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本帖最后由 kenily 于 2015-10-15 17:21 編輯 * B+ S6 v' r% q
) G$ d0 j, k- C# p5 `) n* r 老鷹,你說的這種模式國內早就有了,我所知的有瑞士的、芬蘭的、荷蘭的、美國的、德國的。這些性質的公司,只有美國的是稱之為“協會”,其余的都稱為“咨詢”“工程咨詢”公司。目前我所接觸知道的不下于10家,胡說個大概:
1 F. m z# o6 P1,除了美國某協會做的比較高端,其余均較為低端。我這所謂的高端是指,這種類型公司能接比較大的從零開始的研發性質的大項目;低端其實就是為其他公司勞務派遣,做臨時性較簡單的設計,有些甚至只是出圖工,還有做文檔管理的(別小看,專業文檔管理利潤極高);8 }; q3 z. @& f8 P5 R' C
2,此類公司比較純粹,除去銷售、項目管理人員、極少的IT和管理人員,均是工程師人員,加工、安裝、調試均在客戶現場或者直接外發,也就是”沒有閑人“;
" D% `3 \, o! ^% F; _! c+ M3,公司均具有比較悠久的設計方面的積累。比如某芬蘭咨詢公司現在發展很大,有三四百工程師,他們在造船、造紙、港口機械領域設計技術非常悠久,一臺十億的造紙機他們能在三個月到半年內完成設計;
1 R' t* m9 j1 s4,收費方式一般三種:9 X0 k3 b# ~% Z
a),按小時計費,一般是對陌生領域的非標,即對時間和結果較難把握的,均以此方式收費,對公司而已風險最小;' w9 T* i- d" r9 r5 K' D, v( w
b),按項目總體只收設計費用,他們要賣的東西就是“圖紙”,其余比如裝配、調試只是輔助,供應商、加工裝配、采購等均是客戶負責;+ c9 ^' k7 L& M5 k: c: D f
c),即使比較高級的以總包整個項目來談判價錢,最終是交鑰匙工程;
2 P0 p7 z: D1 S, L+ h9 `2 u; g- B5,七八年前這些公司很多在中國剛開展業務的時候都比較艱難,近三五年發展非常快,很明顯的標志就是大量建工作室、招人;- k! O3 d& }) k* O
6,其余的比如客戶需求類型,工資福利水平、培訓、競爭力、勞務輸出方式、國外技術轉換方式等等就不說了,相差比較大,一兩句也說不大清楚。
7 \. i+ y! L6 s9 [. Z0 Q 總之,個人感覺這種公司在國內發展會越來越好,特別是國內工程師水平越來越差的情況下。無論是對客戶還是公司本身風險都變小,效率也成倍增加,就是大公司不用養”臨時工程師“,小公司根本就不用設計工程師了,我所知的那些公司現在都在擴大規模,不過總體而言在中國還是小眾,并且我覺得這種模式只能存在于大城市。 |
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