下屬太優(yōu)秀，德國人把我炒了，我該如何開始創(chuàng)業(yè)

老徐

robotics30 發(fā)表于 2012-5-22 09:22
0 W8 [* V+ P2 I& _" B謝謝！
) a; p3 _& s* ?8 u8 s3 m  v這位朋友的建議非常中肯。
; Y/ V+ ^+ W, I4 F: P$ g“技術(shù)含金量高點，錢多點我公司必須排幾個人現(xiàn)場考察，你沒有生產(chǎn)場 ...

* x; R2 l8 P9 l但凡打算著手做代理的，都要有托兒所的覺悟，上馬扶一把，很多類似的公司其實都有咨詢的性質(zhì)，基本上不賺代理的錢，而是幫扶，包括前期市場開拓和TEAM的組建，說白了就是平等合作，避免日后撕破臉不好看，老外私下里是不太要臉的，但都是要裝個面子，越大的公司越不傾向于尋找代理，省得日后掐架跌份，所以不如索性直接找這類咨詢公司了，大家各賺各得，清清爽爽。
! U+ d9 h, K0 s! C8 `如果硬要拿代理，品牌資源或產(chǎn)品有優(yōu)勢的老外一般都比較牛逼，要么代理條件很苛刻，要么就是對代理要求很高，沒有三兩三，還是別上梁上了。
對于你朋友的情況，生產(chǎn)型的轉(zhuǎn)銷售，難度很大，首先一個能爭善斗的團隊的組建成本其實要遠高于自己開個非標設(shè)備的工廠，而且你們的工作經(jīng)歷，是否能勝任一個銷售管理者的角色，這個是很關(guān)鍵的。
+ f( V6 q" {3 q9 [至于創(chuàng)業(yè)做非標和拿產(chǎn)品代理之間，我認為不一定要二選一，我的建議是拿一個比較熟悉行業(yè)或者有前景行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品做代理，以此成熟產(chǎn)品為敲門磚（這個是重點，但凡混出點出息的家伙，都是先拿別人的東西投石問路），自己再圍繞這個行業(yè)開發(fā)相關(guān)的設(shè)備或產(chǎn)品，總之，使你的營銷力量能夠最終為你的產(chǎn)品服務(wù)，這樣，即便老外甩了你，你一樣在這個領(lǐng)域里風生水起，豈不更好。

robotics30

老徐 發(fā)表于 2012-5-22 12:43
% K. G2 J7 W! T, F# b4 o1 Y: d4 c4 a但凡打算著手做代理的，都要有托兒所的覺悟，上馬扶一把，很多類似的公司其實都有咨詢的性質(zhì)，基本上不賺 ...

  g6 R9 \7 U0 c謝謝！
0 ^! V1 o; z) m7 }不愧為是社區(qū)元帥，你的建議非常有價值！
. q" {% x. G, }! K“至于創(chuàng)業(yè)做非標和拿產(chǎn)品代理之間，我認為不一定要二選一，我的建議是拿一個比較熟悉行業(yè)或者有前景行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品做代理，以此成熟產(chǎn)品為敲門磚（這個是重點，但凡混出點出息的家伙，都是先拿別人的東西投石問路），自己再圍繞這個行業(yè)開發(fā)相關(guān)的設(shè)備或產(chǎn)品，總之，使你的營銷力量能夠最終為你的產(chǎn)品服務(wù)，這樣，即便老外甩了你，你一樣在這個領(lǐng)域里風生水起，豈不更好。”
# E% u: a9 B. d
5 k7 a, Z* x' t! I- K說的很好，看國內(nèi)這些混的好的公司，很多都是按照這個套路發(fā)展起來的，就是“借船出海”。比如說大名鼎鼎的華為，開始就是拿國外的交換機投石問路，然后再圍繞這個行業(yè)開發(fā)相關(guān)的設(shè)備或產(chǎn)品。
4 q4 \- |" F5 M3 g/ G4 d
8 i0 ]# o! g. e3 ?這個創(chuàng)業(yè)思路是絕對正確，但實施難度也很大。現(xiàn)在不是華為剛創(chuàng)業(yè)的那個年代了，成熟的好產(chǎn)品早就被別人代理了，而且好點的產(chǎn)品原廠，對代理商的要求也很高，比如要求你的注冊資金至少500萬以上，經(jīng)營面積1000平米以上，人員20人以上，過去三年的營業(yè)額平均達到XXXX萬元以上等。所以借船出海，前提是必須要有機會登上這艘大船，好船。如果登上一艘破船，小船，可能還沒出海，船就沉沒了，呵呵！現(xiàn)在登上大船的門檻越來越高。
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老徐

robotics30 發(fā)表于 2012-5-22 13:00
+ q& G, Y8 {% k/ a* D) }5 N' k  U- P' \謝謝！
. A0 P( ~5 m/ O: v& F" m不愧為是社區(qū)元帥，你的建議非常有價值！
“至于創(chuàng)業(yè)做非標和拿產(chǎn)品代理之間，我認為不一定要二 ...

兄弟客氣了，只是一點小的建議，紙上談兵而已
9 S; a. V5 L+ o* C: V
# t. I- g3 G7 W8 Y6 S, C國人老是要糾結(jié)于代理不代理，其實我看是沒有必要的，代理有諸多要求，老外辦事效率慢，做事規(guī)劃比較多，事情也死板，一般能拿下來代理，多半也是非中國戶口的那些家伙，各種膚色的都有，老外的商務(wù)談判真是談判，沒國人那么利索，光研究法律文件都足夠這些家伙三思再三思，所以你與其硬碰硬的想拿個代理一勞用逸那也是不現(xiàn)實的，現(xiàn)在但凡是好做吃老本的東西，早被各路神仙拿光了，這些家伙有些就是外企高管的裙帶，上海就特別多，大老板一般都是非中國籍的華裔婦女，具體管理都另有其人，再有些就是各國商會扎在中國的門戶，還有一些就是職業(yè)買辦，公司往上算有20-30年的歷史了，這些基本都是不愁銷不愁賣的東西，今年給你個中國區(qū)代理，明天人家還能來個大中國區(qū)代理，再上往上還有東亞，泛太平洋代理哪，有意思么？再加上各路水軍，賣出去的價格能比你拿的代理價還低，說白了，國人拿代理，其實就是掛個代理干經(jīng)銷的事兒，代理和經(jīng)銷能差幾個點？5個點撐死了，所以，何必哪，你就隨便選個品牌，看看自稱是總代理的公司國內(nèi)有多少家就知道了
  r4 Y5 a" A6 `- Y3 H

建寧

幫樓主頂起來

robotics30

老徐 發(fā)表于 2012-5-22 13:22
3 C3 _7 L  t1 y' k兄弟客氣了，只是一點小的建議，紙上談兵而已

! W9 A& g1 q5 I0 V% c國人老是要糾結(jié)于代理不代理，其實我看是沒有必要的，代 ...

"現(xiàn)在但凡是好做吃老本的東西，早被各路神仙拿光了，這些家伙有些就是外企高管的裙帶，上海就特別多，大老板一般都是非中國籍的華裔婦女，具體管理都另有其人，再有些就是各國商會扎在中國的門戶，還有一些就是職業(yè)買辦，公司往上算有20-30年的歷史了，這些基本都是不愁銷不愁賣的東西"

3 L/ G# H" W, {3 ^分析的很對。

其實如果隨便找個外國公司，掛個總代理的頭銜，甚至上海辦事處的頭銜，都非常容易。但產(chǎn)品賣不出去，沒有資金進賬，有什么用呢？公司是需要有錢進賬才可以生存的，頭銜又不能當飯吃，呵呵！

renchangjiang

樓主  你把語言組織清楚啊   第一段 我看了兩遍才弄清楚邏輯關(guān)系

聯(lián)想3316

這個思路基本已經(jīng)明了了，先做第一種，幾年后發(fā)展第二種，以第一種養(yǎng)第二種，兩種并駕齊驅(qū)，優(yōu)勢互補，這是最理想的境界。呵呵{:soso_e113:}

聯(lián)想3316

這個思路基本已經(jīng)明了了，先做第一種，幾年后發(fā)展第二種，以第一種養(yǎng)第二種，兩種并駕齊驅(qū)，優(yōu)勢互補，這是最理想的境界。呵呵{:soso_e113:}

inwall

支持第二條，這個年齡段的人可以大膽闖一闖了……

Тесла

生產(chǎn)經(jīng)理職位沒技術(shù)含量我不敢茍同，這個職位沒個七八年專業(yè)經(jīng)驗誰敢上，這個位置要真本事的，下屬是可以克制的，就看自己把握的