一次，銷售激光打標機的張經理手里有一個新業務，便帶自己的徒弟小王趕到客戶的公司，見到客戶張總后，老王很有禮貌的表達了問候，隨后便開始詳細的介紹自己公司的產品，在介紹產品的過程中，張總時不時的會問李總一些技術性的問題，老李也給予了必要的解釋。

在談話的過程中，老李的態度一直很嚴肅，很深沉，甚至還給張總出示了一份關于產品的報表，對此，小王感到很疑惑：前幾次跟著老李談業務的時候，他并不是這樣的啊，這次怎么表現的這么奇怪？

回公司的時候，小王把自己的疑惑告訴了老李，老李笑呵呵的說：“這次咱們遇到的客戶和前幾次不同，聊天的過程中我感覺張總屬于“學者型客戶”，對待這樣的客戶我們就不能表現成那樣，激光設備他們是不會買單的。”

接著，老李慢條斯理的告訴了小王學者型客戶的性格特征：“學者型客戶在公司里屬于領導型的人物，與人相處時，他們會表現的很大方，也很自然為了讓自己看起來完美一些，他們說話的聲音以及音調都富有磁性，一舉一動都仿佛受過專門訓練一樣，和他們說話，你會感覺仿佛在和某位紳士說話，剛才的那個張總就一直很專心，他走路和坐著都像一個紳士”

學者型客戶最擅長的事情就是分析問題，對于工作，激光切割機他們善于把握細節，力求做到完美，因為他們一般是企業的決策者或者領導人物，因此在工作方面很有責任心，這樣的責任心促使他們考慮考慮問題比較周全，因此，如果我說話太懶散，會讓他對我的個人能力產生懷疑，繼而懷疑我們的產品，這對推銷很不利。老李接著說。

當然，這類客戶通常對新產品持懷疑態度，你看剛才那個張總，我介紹產品的時候，他問了很多問題，這類客戶初次見到一種產品時，總希望多了解一些該產品的信息，你給他的信息量越大，他們對你的滿意度會越高，不要想著用一些旁門左道迷惑他們，一些花哨的包裝和電視廣告對他們來說都不管用，他們相信事實，只有你的產品質量夠好，價格合理，他們才有可能接受你的產品。

學者型客戶對已對人的要求都很嚴格，深圳激光打標機因此他們對自己選擇的產品會嚴格把關，他們總是能發現別人不能發現的問題，這就要求推銷員在推銷產品之前做好各項準備，推銷員一定要了解自己產品的各個方面的信息，只有這樣才不會被這類客戶問住。

如果你提前做好準備，在溝通中表現的比他們更細致，工作態度更嚴謹，那么肯定可以更好的合作。