這位李老板的公司是做IC芯片的，需要買激光設(shè)備在產(chǎn)品上鐳雕。在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上咨詢了之后，就直接要求來公司打樣了，看樣子是要急著買設(shè)備，但是又沒怎么跟小王過多的咨詢，只是大概了解了他要的那款光纖激光打標(biāo)機(jī)的參數(shù)規(guī)格和價格和售后，幾乎沒有問很細(xì)節(jié)的問題。

    李老板親自來公司打樣，那天剛好是周末，小王陪李老板等打樣結(jié)果，交談之下，小王驚訝的發(fā)現(xiàn)，這位客戶對這款功率為20W的光纖激光打標(biāo)機(jī)大到設(shè)備功能，小到設(shè)備輸出功率都了如指掌，看來這位客戶是有備而來，一定是咨詢了很多家激光設(shè)備公司，估計這次打樣也是看效果做對比而已吧。

      一般這樣貨比三家的客戶最后往往都是被價格所左右，小王別的也沒多跟客戶客套，畢竟做業(yè)務(wù)是要供著上帝，但是公司一直要求做品牌比品質(zhì)，所以覺得客戶能懂就行，不懂也沒必要求著客戶啊不是

    李老板回公司后，很快有了回復(fù)，說可以定下來了。小王一聽就愣了一下：做業(yè)務(wù)這么多年，而且做激光設(shè)備這個行業(yè)的都知道，市場越做越大，很多客戶滿意了你的質(zhì)量，滿意了你的售后，還是會在價格上覺得不中意，其實(shí)，這其中的那點(diǎn)事兒，不說都知道。

      李老板直接要求小王傳份合同過去，并問好了送設(shè)備時間，說提前通知他好預(yù)先打定金過來。這么好的事兒……不費(fèi)自己半句口舌，甚至沒請這位客戶喝過茶，居然就這么容易的給定了？？？

    話說，好事多磨，小王能不在心里好奇嗎？巧的是，小王剛好出差路過李老板所在區(qū)，就直接預(yù)約說把合同送過去了。這合同送到了，真相也跟著水落石出，原來這位李老板車間里已經(jīng)買了與我們公司同款同型號的激光打標(biāo)機(jī)，但是為什么他還要買呢？

      問題就出現(xiàn)在這里，李老板之前一直從沒透露過這一情況，原來那臺設(shè)備是前不久買的另一家公司的產(chǎn)品，當(dāng)時打樣的時候，李老板沒親自檢查，結(jié)果打樣是合格，買的設(shè)備投入生產(chǎn)才發(fā)現(xiàn)，技術(shù)不過關(guān)。坑爹呢……

    李老板要趕著用設(shè)備，一邊另外找激光設(shè)備廠家，一邊要求退掉那臺不過關(guān)的設(shè)備，因?yàn)橹埃私饬撕芏嗨灾苯诱倚⊥酰瑒e的什么都不多說，只親自看打樣效果，所以最后看價格合理，連一句多的話都沒說就直接定下來了。

      算來，是小王揀了個便宜。其實(shí)小王和李老板都明白，李老板之前是被坑爹了一回，知道某些虛有其表的神馬東西都是浮云，就論價格來說，一臺設(shè)備，別人如果配置給你整很低，然后自然可以低價賣給你，然后技術(shù)什么的不過關(guān)，那東西能用嗎？所以，供應(yīng)商和客戶共贏的理念很重要！

    2013.01.08

    安小柯