一位鄉下小伙子來到城里應聘一家大百貨公司的銷售員，激光設備因為他之前是在村里挨家挨戶推銷的小販，面試的經理對他持有懷疑的態度。

不料，小伙子上班的第一天竟做了一筆30萬美元的生意，這趙實讓經理刮目相看。他所經受的這位顧客，是來超市給妻子買衛生巾的。

 

小伙子說：“那這個周末你算是毀了，干嘛不去釣魚呢？”如此愜意的周末對顧客來說確實是不小的誘惑，小伙子的這句話征服了完全沒有這方面消費欲望的客戶，他的引導讓客戶有了購買的愿望。二氧化碳激光打標機

這樣，在小伙子的一步一步的引導下，顧客買了魚鉤，先是小號的，然后是中號的，最后是大號的。接著又買了魚線。買完魚線，小伙子就又問他上哪去釣魚，他說去海邊。

 

于是，他就建議顧客買條船，這樣更愜意些，于是，他們就到了賣船的柜臺，半導體激光打標機顧客買了帶有兩個帶有發動機的帆船。

當顧客說，可能他現在的汽車載不動如此大的帆船時，小伙子又帶顧客來到汽車的銷售區，買了一輛新款豪華型“巡洋艦”汽車。

 

小伙子的表現讓經理陷入沉思，同樣是售貨員，面臨同樣的顧客，之所以會呈現不同的銷售狀況，乃是由于在經營思想上對潛在市場的“加工”深度不同決斗的。

小伙子對客戶旁敲側擊而一步一步獲得了更多的商機，贏得了更多的利潤。

 

由于他的旁敲側擊，給了顧客更周密和細致的服務，給顧客帶來了方便，同時也贏得了顧客的信任。

而今，許多商家都深感生意難做，總覺的市場市場處于一種飽和狀態，其實這往往是由于局限于對市場單層次的考察，而缺乏多方面的潛在分析和考察。

 

其實，人的需求無止境，決定了市場是多層次的、多元性的，激光焊接機當一個人又需求的時候，我們最好先去了解這種需求的類型、內容，然后想辦法去滿足和擴充它，這樣才有可能達成自己的銷售目標。

由此可見，在當今日趨激烈的市場競爭中，商家或個體經營者不妨多借鑒“顧客心理學”，適時分析、研究和照顧客戶的需求，采取迂回的戰術。