除了用試探的方法以外，要想知道你出的牌對方是否會接受，光纖激光打標(biāo)機還有一種方法，就是根據(jù)經(jīng)驗來判斷。

什么叫根據(jù)經(jīng)驗來判斷呢？比如，你到我的店里來買東西，你問多少錢，我說100塊，你聽完整個臉色都變了，也沒買。我就想：“他沒買，是不是我這個價錢太高了。”于是，我很懊惱。

過了四五個星期，張三又對這個東西感興趣，我想：好不容易終于等到另一個人對他感興趣，隨便賣給他好了。

張三問我：“老板，這個多少錢？”我說：“便宜賣了，80塊。”當(dāng)我說80塊的時候我認(rèn)為那是一個軟出牌，可是對方就不殺價了嗎？他根本就不會被感動，照殺不誤。為什么會這樣？

第一個原因，他可能不了解行情。我覺得這是100塊錢的東西，我賣給你80塊，而他不了解行情，他說：“別人50塊就可以買的到，你居然賣給我80塊。”激光焊接機他覺得我不夠意思，于是，我要花很長時間跟他解釋，別人的東西其實跟我的不一樣，別人的是假的，我的是真的。

就像是去旅行的時候，我們經(jīng)常會買一些紀(jì)念品，比如，到埃及的時候買一副蘆葦圖，蘆葦圖在埃及滿街都是，可那都是假的，有的是印刷的，有的是手繪的。

真正蘆葦畫是用蘆葦來做紙，畫后面還有很多金箔，而路邊賣的就不是用蘆葦做的，而是用芭蕉，一副大概一美金，真正的蘆葦畫一副要好幾美金，它們是不一樣的，所以，賣畫的要花好長時間解釋。

另外一個原因是，對方知道行情，激光設(shè)備對我的底價產(chǎn)生懷疑，他會覺得這么低的價格一定有詐，所以，通常，你開價時不要讓對方覺得無故的便宜。

你要給他開一個條件讓他自己覺得這是真的。總之，你要取信于人，不然的話，誰相信你是軟出牌？