提出我認為對方會接受的，這叫做軟出牌。有的人出兩張牌。

有一個朋友是做銷售的，他給一個企業的報價是100塊，然后他對那個企業的采購說：“我是報了100塊，但如果你真的要，其實80塊就可以了。”

他寫的是100塊，說的是80塊，出的就是兩張牌。

也有的人不按常理出牌，激光鐳射機例如，臺灣地區現在的大學畢業生能找到月薪三萬塊臺幣的工作就算是不錯了，一般來說，月薪都在兩萬五到三萬臺幣之間。

 

有一個朋友在一個文教機構做MIS部門主管，又一次他去招一個新人，對方是大學信息相關科系的一位男生，大學剛畢業，沒有工作經驗。

他問那位男生：“你期望的待遇是多少？”男生說：“六萬。”激光打標機他聽后嚇了一跳，說：“你不是當主管，而且你又沒有工作經驗，為什么要六萬？”

那位男生居然回答他：“你可以不給我六萬，你可以只給我兩萬，可是我可以有期待吧！”那位朋友當場被打敗，難道現在的小朋友都這么說話嗎？

 

那么，如何讓對方接受你的條件呢？你想出軟牌，那你怎么知道對方會不會接受呢？

 

出牌試探，第一種方法就是出牌試探，什么叫試探？在理論上說，我出一張牌，他能夠接受很好，他不能接受就會打出他的牌，我要是能夠接受很好，我不能接受我就再打出另一張牌。

就這樣，我丟一張牌，他還一張牌，不斷重復同一個行為，直到有一方不能接受（如果接受，成本會高過效益）為止。

可是，也有可能出現這種情況，我們丟一張牌出來，二氧化碳激光打標機對方沒有反應，于是我們再丟一張牌出來。

 

有人就問了：“老是我們在這面出牌，到底對不對？”對不對那要看你是水平出牌還是垂直出牌？垂直出牌就不對。

什么叫垂直出牌呢？比如，我開價100塊，你沒反應液沒走，那我想是不是太高了？于是我就說降到90塊，還不行的話80塊。

這種情況根本就沒有和對方談判，而是你自己跟自己談判。激光設備所以，談判的時候不應該這樣垂直的出牌，而應橫著出牌。