激光鐳射機(jī)客戶的性格各異，這就要求銷售人員有“識(shí)人”的本領(lǐng)，要正確的把握客戶的性格，這樣推廣活動(dòng)才能成功完成。

“識(shí)人”是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題，三國(guó)里的人物個(gè)性分明，每個(gè)主人公都有其性格特點(diǎn)，例如說(shuō)“孔明型”客戶。

我們都知道諸葛亮是個(gè)知識(shí)面很廣的軍事統(tǒng)帥，他了解許多作戰(zhàn)規(guī)則，熟于揣摩對(duì)手的心態(tài)，給人以無(wú)所不知的印象。

從營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)看，諸葛亮屬于“分析型”的客戶，也就是說(shuō)，這類客戶擁有淵博的專業(yè)知識(shí)，了解生意場(chǎng)上的規(guī)則，屬于決策者，他們，對(duì)于產(chǎn)品功能等方面的信任度建立在事實(shí)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)細(xì)節(jié)把握度很高，具有很強(qiáng)的問(wèn)題分析能力。

他們還擁有敏銳的觀察能力，講求數(shù)據(jù)的精確度，工作比較嚴(yán)謹(jǐn)，講究實(shí)事求是，不會(huì)受外界因素干擾，有自己的判斷力。半導(dǎo)體激光打標(biāo)機(jī)

對(duì)待“孔明型”的客戶，推銷員應(yīng)該采取特定的推銷方式，因?yàn)椤翱酌餍汀笨蛻舳加凶约阂惶滋囟ǖ奶幚韱?wèn)題方法。

一般會(huì)做會(huì)記或者產(chǎn)品開發(fā)的客戶大多屬于“孔明型”客戶這類客戶有自己的想法和觀點(diǎn)，喜歡從專業(yè)的角度去分析問(wèn)題，一切都以事實(shí)為依據(jù)。鐳雕機(jī)

因此，推銷員在與之合作時(shí)，千萬(wàn)不要提供模棱兩可的數(shù)據(jù)或者出現(xiàn)對(duì)自己多推銷的產(chǎn)品不了解的情況，不要試圖用一些非常規(guī)的推銷方法，比如攀親道故、送禮等，如果出現(xiàn)這種情況，你的推銷將必?cái)o(wú)疑。