做銷售的，早晚要經常面對各種談判，那么，你如何保證你談判不會談輸呢？

    首先，讓你的要求具有正當性，要求要用柱子來支撐！你憑什么提出這些要求，所謂正當性，就是你憑什么提出這些要求。任何一個談判，你都要有“柱子”來支撐你的要求，這點非常重要。激光設備

 

    

 

柱子支撐，要求才能擺的上來。什么是柱子呢？比如說，通貨膨脹的數字、市場波動的情況、成本分析等。

假如我現在要用的材料，可以是塑料，也可以是銅箔，那么這個銅片在國際市場的價格是怎么波動的，塑料的價格又是怎么波動的？這些信息都會影響到我做采購的計算。光纖激光打標機

 

很多美國人自己懶得找這些統計數字，于是就外包給別的國家，比如印度，印度的公司可能兩三個小時就做好給他。

當需要一定的數字去支撐時，別的國家可以外包到中國、印度等，我們中國人也可以外包出去。你只有掌握了很多數字，才能夠掌控局面。CO2激光打標機

 

讓對方看到隧道另一頭的光亮。既然是談判，那就要留一條路給對方走。用外國人常用的比喻，就是你要讓對方看見隧道另外一頭的光亮，這在談判上叫做可行性。

每一個談判，都要有可行性。我舉個例子，我們中國人總是認為，買東西的時候，一定要裝成非常不想要的樣子，認為你表現出太想要的樣子，人家就不降價了，你要表現出不想要的樣子，才不會談輸。

 

這在某種程度上說是對的，但是不能演的太過分，假如你是店員，看到兩個客人進來，一個很想要，一個不想要，你會去招待哪一位？當然是那個想要的。激光焊接機

所以，如果你當客人，裝成非常不想要的樣子，我保證你談判不會談輸。為什么呢？因為沒人理你，談判根本不會發生。

 

2012.9.1

安小柯