日志
老板叫你去機場接客戶，你是去還是去還是立刻去？
||
這句話，突然就要我想到了銷售我們的產品激光設備，“銷售中，剛好是這樣的：是要看對方需要什么，而不是看你有什么。”
對方要相信你有，你才有。人家想要才算你擁有，否則就不算是你的籌碼。比如，星期天，你在家閑著，你的老板叫你到機場去接個客戶，你雖然不想去，但摸摸鼻子也只是去了。激光焊接機
為什么呢？因為老板擁有你所想要的東西：考核、升遷、薪水、待遇等。如果有一天你不想干了，老板再叫你到機場去接客戶，你可能會回答他一句：“你不會自己去接啊！”
雖然他仍然控制著你的考核、升遷、薪水和待遇，但既然你想辭職也就無所畏懼了，因因為你把“我想要”幾個字拿掉了，這就是無欲則剛。光纖激光打標機
如果有人跟你搶東西，你也可以跟他說你不想要。這一招，就連小朋友都會。
同事跟我說，有一次她的小侄女正拿著兩塊餅干吃，她就對她侄女說：“你怎么吃兩塊兒餅干呢？給姑姑一塊。”
那兩塊餅干一塊兒被她侄女咬了一口，一塊沒咬，小朋友要把咬了一口的餅干給她。
她說：“我不要這塊兒，我要你手上的那塊。”
小朋友又在沒咬過的那塊餅干上咬了一口，心想：“我就想辦法讓你不要，你干嘛跟我搶呢？”
她看后，無奈的說：“那我不吃了，你都咬過了一口了，我怎么吃呀？”
小朋友很高興，拿著兩塊兒餅干去玩了。
所以，對方想要，才算你有。
讓對方想要，往大了說叫廣告行銷，往中里說叫簡報技巧，往小里說叫說服力。“永有”去找“想要”，或者“想要”去找“擁有”。CO2激光打標機
你要看對方要什么，你設法去擁有，你別小看你口袋里的東西，也許剛好有人要，但是你不知道，你要貼近別人去看看，對方到底需要什么。這也就是商機無時不在，就看你有沒有洞察商機，先人一步的機會了。
2012.8.31
