在人們的印象中，生意談判就是唇槍舌戰(zhàn)，甚至有人認(rèn)為，在談判中說(shuō)的得好、說(shuō)的得多才是王者。其實(shí)不然，有些談判者口若懸河、妙語(yǔ)連珠，總能在談判的過(guò)程中以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)壓倒對(duì)方。

但談判結(jié)束后卻發(fā)現(xiàn)交易結(jié)果令人失望，與談判中的過(guò)程中氣勢(shì)如虹的表現(xiàn)并不匹配，而說(shuō)話最少的一方反而取得了更多的收益，可見(jiàn)，在談判中，多說(shuō)話反而有時(shí)無(wú)益，即談判有時(shí)也需要保持沉默。

談判如果最終沒(méi)有達(dá)成協(xié)議，就必然有一方會(huì)成為失敗者，因?yàn)椋傆幸环綄?duì)談判抱有更高的期望。而對(duì)于生意人而言，生意談判失敗，就意味著失去了一個(gè)機(jī)會(huì)。<<<激光設(shè)備

因此，千萬(wàn)不要隨便放棄機(jī)會(huì)。在談判過(guò)程中，每一次開(kāi)出條件后，就應(yīng)該耐心的等待對(duì)方對(duì)此條件做出的反應(yīng)。要知道，耐心和沉默是最好的談判武器，千萬(wàn)不要把對(duì)方的沉默不語(yǔ)當(dāng)成是對(duì)你的拒絕，如果這時(shí)你沉不住氣，先做出讓步，那就太不明智了。

精明的生意人應(yīng)該明白，任何一個(gè)買家都不會(huì)輕易的丟掉一筆好交易。如果買家采取沉默的態(tài)度，往往是想刺探你的底牌。因此無(wú)論如何都應(yīng)該再堅(jiān)持一下。<<<CO2激光打標(biāo)機(jī)

一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)你表現(xiàn)出不耐煩并且準(zhǔn)備放棄這單生意的時(shí)候，他們的問(wèn)題就會(huì)出現(xiàn)了：“你的最低價(jià)格是多少？”這時(shí)，你應(yīng)該明白，前面的沉默不過(guò)是復(fù)雜的鋪墊而已。

顯然，精明的生意人是不會(huì)把最低報(bào)價(jià)交出去的。但是，對(duì)于大多數(shù)不諳之術(shù)的人來(lái)說(shuō)，最容易做出重大讓步，告知自己的底線，這樣的話，談判在主動(dòng)權(quán)就會(huì)失去，原有的優(yōu)勢(shì)也將不復(fù)存在。<<<鐳雕機(jī)

這個(gè)時(shí)候，精明的談判高手就會(huì)表示：“你們給一個(gè)合適的價(jià)格吧”較量就開(kāi)始了：“還是你們出個(gè)更合適的價(jià)吧”雙方僵住了，一個(gè)字也不說(shuō)，在沉默情況下，一般先開(kāi)口就是讓步：“好吧，我在讓步5%，如果不同意，那就終止談判吧！”

沉默就是迫使對(duì)方讓步同時(shí)掩飾自己底牌的談判策略。如果你沒(méi)有弄清對(duì)方的意圖，就不適和進(jìn)行表態(tài)。事實(shí)上，談判就如同偵探推理的過(guò)程，而沉默則是理清頭腦、贏得優(yōu)勢(shì)的策略。<<<激光焊接機(jī)

2012.8.28

安小柯