價錢談不下去，還有這樣砸價的？

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低價采購是國人 工匠精神、產品質量 的最大障礙

萬字難寫

還是自己不夠強，看看那個被吐槽ABB地軌的，人家也是乙方啊

海邊民工

然后 按這個時間這個價格做出來了，人家還說，國內的設備就是不行，看看人家國外做的。
----咋不想想人家國外的價格和貨期。

專業醬油男

做乙方就是如此，哪怕牛逼哄哄的西門子當年在中國高鐵招標項目上也是各種辛酸血淚了。

leonerd_li

做乙方是難做啊。。。

xiaojun_pspc

實業誤國 發表于 2019-5-10 07:39
$ c4 `% b. T8 d& G返工是你自己的問題！

3 w$ O. W# ]3 h+ ~4 c& }這不能說返工了 ，所謂返工是設計方的錯誤，改造是根據客戶要求協議，別看這兩個字，都是要修改，意義很大 就是責任方的定論。

江蘇阿虎wyh

招標就招標唄！

yangerhui002

想從人家那賺錢，就得付出。
- {# U0 F- C2 ]$ I9 t為做生意、搞好關系，前期虧點都可以，要從長計議。公司要發展，先得有活干，才能有錢賺。

我的耳機

因為業務往來，我們公司沒少和各個國企打交道。提到國企，我想像我們這樣的私營企業，我想沒有一個不有苦難言的，也別怪大家有意見，先講個故事，我想自有公斷。
我們是做非標設備的，前段時間給一家國企布了條產線（具體哪家國企、做的什么東西就不說了）。按照合同，要求能夠兼顧6個系列30多種工件，日生產能力10件。簽合同之前，客戶反復強調，這只是一期工程，后面還有其他項目，大家可以長期合作。產線在車間布好，驗收之前，這時候大家還挺客氣，客戶提出，讓我們再辛苦一下，要求另外兼顧其他2個系列大概20多種工件。當時我們覺得，不算太麻煩的事，同時為了之后合作，就答應了。
  e  Z8 X  f" d& r4 L0 [. J沒錯，這只是一個開始。后續不斷的加件，不斷的提要求，同時還要求保證每天的正常生產，相當于我們公司花錢雇人去幫客戶干活。合同對他們來說就像是一疊廢紙。而每當我們要求他們驗收設備，付清余款時，他們就以“不符合驗收要求”拒絕驗收。在我們忍無可忍，挺直腰桿，發函要求按照合同要求驗收設備時，他們又會“和顏悅色”的說：”你們準備準備二期的方案，過來磋商一下吧。“然后，在談所謂的“二期方案”的時候，會插上句：”一期的設備我們這邊還想xxx，麻煩你們再費費心，辛苦辛苦。“這時候你會感覺心頭有一萬頭草泥馬狂奔而過，但是又沒辦法拒絕。
客戶要求改造，我們就要跪著舔好；我們站起來說不同意，客戶就拿后續項目施壓；我們要求驗收，客戶直接翻臉拒絕。這樣，在不斷的改造，不斷的扯皮，調試人員給客戶免費打了一年工以后，終于，這條生產線，以能同時兼顧12個系列140多種工件、保證每天不少于10件的生產能力，通過了驗收。
, b& {$ J3 J# n9 ~- k) g1 w后來總結一下，原因是多方面的吧，有些太顯而易見，有些又不太好交流，所以不在贅述了。總之，用我同學的話說，就是”當孫子還是當爺爺“的問題。首先，我覺得應該把心態擺正，找到自己的角色，畢竟”當孫子“還是”當爺爺“也不是你說了算的，這件事從交易開始就已經注定。然后，作為一名合格的”孫子“，我們現在設計的方案，在生產之前，就已經預留了修改的余量，一是為了減少自己的麻煩，二是為了我們的安裝隊調試工能早點回家。
順帶一提，在我們全方位的跪舔之下，二期方案也已經順利到手，這大概就是舔狗的力量吧。

曉昀

我的耳機 發表于 2019-5-20 19:26
+ R# B" z4 g% c: b- v: m因為業務往來，我們公司沒少和各個國企打交道。提到國企，我想像我們這樣的私營企業，我想沒有一個不有苦難 ...

" u5 t; O6 a- C! z過程竟然驚人的相似！客戶總是用誘餌誘使你不斷的給他提供免費服務。我們今天以客戶要設計圖紙，因為申請公章要財務簽字，申請單里有簽合同的合同號和付款情況，財務經理看到沒有簽合同，也沒有付一分錢，現在要蓋章，財務經理拒絕簽字，后來給客戶打電話，客戶竟然：耽誤了我們的工期，你們能負擔的起嗎？能不能蓋章那是你們公司內部的事！我們簽合同公司有流程！這也是國企！
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