做了100多個方案，能拿下的不超過20個

Woo！

我目前的小公司，去年研發部門做了一百多個方案，能拿下的不超過二十個，每次問營銷結果如何，他們老是找借口“客戶在開會討論”“準備要簽了，只是跑流程”，結果就是沒了。我覺得公司的營銷應該開會檢討為什么方案會失敗，為什么拿不下這個單，要總結失敗，學聰明點，而不應該“失敗了就算了，不管了，讓他過去吧”。
我覺得有必要搞這些反省總結工作，你們覺得呢？其實真實能拿下的才只有10個項目，去年的……



; y) c, w0 p9 ^+ F( B9 w( y) r4 D補充內容 (2018-8-15 10:29):
該改標題了，實際就只做個十個左右，其余的都是靠那些小型標準機的訂單支撐才能活得下來

Slainet

能拿下20多個就不錯了

threetigher

LZ現在什么職位？

duduxiaozi32

謀事在人成事在天，說實話自己檢討沒啥用，客戶一般都是貨比三家，最后決定因素很多的

會新

不可能做一個成一個的 100個里成功20個已經很不錯了

apmc111

我們一樣啊，
銷售得找找自己的原因，甲方需求有沒有了解清楚，給公司人的傳述是否明白，
7 F  y: F& e5 ~# |5 x甲方是否真的需要你來做，還是已經內定了廠家，只是讓你報個方案
不然技術、策劃各種出方案，很多都是無用功

xinxuan88888

純非標的，100個有20成功這不是關鍵，關鍵是這20個中有幾個是真正賺到錢的。

大蘿卜

估計樓主根本不知道銷售的艱難，拿到單子，公司才有事情做。
現在客戶發標時，都是找好幾家做方案的，大部分是陪襯的角色。
一年做了100多個方案，拿到20多個單子，已經是屬于很好的了！

大衛_o3zh4

沒做過銷售和設計。

Potato2081

公司有項目招標，一般有好幾家篩選，方案上可以看出些設計技術水平，但還有價格甚至潛規則等等，沒有做銷售，是難以知道這些的。現在做設備、線體等這行業，單子不愁沒有，主要是利潤。利潤沒有以前那么高了，有的甚至是雞肋，而且不少回款滯后甚至拖欠克扣。做老板也不容易。