做了100多個方案，能拿下的不超過20個

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就是一個項目組織協(xié)調(diào)配合的問題，公司面：還需高層策劃和推行力度，調(diào)整銷售政策，對業(yè)務(wù)員或加壓，或激勵；客戶面：除了一些需要急需解決問題的客戶，或者屬于技術(shù)型的客戶外，大多數(shù)客戶不太在乎方案怎么樣，只想著通過這個方案的實施，搞一搞關(guān)系，并從中能得到好處。這就是項目方案不能實施的節(jié)點所在，就看公司高層怎么看待，要么做，要么不做，做就拿出做的姿態(tài)，不做就不要搞樣子，勞民傷財

tangjingsh

能夠拿下20個已經(jīng)是很厲害的銷售了，做非標的廠家很多，不是只有你一家要吃飯?？蛻裘總€案子都會找好多家來競爭，本身又要平衡各供應(yīng)商，讓供應(yīng)商之間有競爭……這中間很多道道

lgliang_429

要別人找原因不是一個好的開始！你應(yīng)該問銷售我們的方案不足的地方在哪里？有沒有別人中標的方案信息，好在哪里？如果這些都沒有問題，那只是銷售的人脈和公關(guān)問題了，與技術(shù)無關(guān)！

awolfbee

大蘿卜 發(fā)表于 2018-8-14 11:57
5 o1 r$ `1 j# q估計樓主根本不知道銷售的艱難，拿到單子，公司才有事情做。
' x$ L- Q# c+ n+ T, y現(xiàn)在客戶發(fā)標時，都是找好幾家做方案的，大部 ...

. g( L1 s# ]% V銷售難，設(shè)計也難。設(shè)計忙的要死，也是一樣沒成就。
2 l" R, ]' m" h' o; n0 {5 m
但是這個設(shè)計和銷售的配合真的很重要。銷售不是什么單子都要拿的，至少要公司的專長才行；設(shè)計要盡可能用性價比高的方案來贏得客戶，如果結(jié)構(gòu)復雜，設(shè)備價格高，也一樣玩球。
6 Y8 x1 j( i! i( A$ n
, H) l7 b, E! g7 c. Y還有，客戶拿你的性價比高的方案給另外一家做，或者是給關(guān)系戶做，也很正常。
6 m# [: V. z9 B, N

awolfbee

而且我們公司還沒有標準機型，哈哈……這樣只能靠公司的其他部門補貼，難。

還珠樓主

大公司也是一樣的，一年下來方案都做了上百個，能成的項目也就十來個。

五毛錢01

1.需求對不對；
  ^) r4 I$ n: M2 x2.成本控制；
/ S! F7 @/ h$ Y; p0 K5 {, k' F  _; h3.公關(guān)

jay123486

Woo！ 發(fā)表于 2018-8-15 08:14
5 j) ?2 ~+ I5 p你那邊是做多大規(guī)模設(shè)備的方案？我這邊做了很多單機非標設(shè)備的方案，簽單做的就只有一兩臺。

你是不是玩皇室戰(zhàn)爭啊。
# {8 x8 o+ t7 v" @' {

老鐵yy

多少人的技術(shù)團隊，效率好高，我們這邊兩人一組搞個小產(chǎn)品要半年到一年，感覺自己好水，老板厲害，不是搞機械的，但非常善于思考分析問題

只有快樂

大蘿卜 發(fā)表于 2018-8-14 11:57
估計樓主根本不知道銷售的艱難，拿到單子，公司才有事情做。
現(xiàn)在客戶發(fā)標時，都是找好幾家做方案的，大部 ...

' _, i; `* [0 z( Y方案100能夠拿到10個很不錯了，你可以換位思考一下，銷售拿到這100個方案是從多少次拒絕中得來的。都不容易，只能說這個行業(yè)現(xiàn)在每一家都面臨很大壓力，從業(yè)者都不太舒服。