制造業的困境與出路(10)

熊anh

本著重在參與的主人翁精神，咱也來嘮兩句：

社區現在有著一百多萬的用戶，里面有很多技術管理方面的人才，再看看我們制造業面的混亂，社區如果僅僅停留在一個“交流平臺”上，不得不說是一種浪費。

看完樓主的貼子，我首先想到的是米思米，但是社區可以做的，絕不限于下一個米思米。

記得“孤酒”大俠在一篇貼子中也提出過類似的思路，只是樓主所提出的面更廣更大。

這種模式，按我的理解就是在面對客戶時，充當廠商的擔保人角色，在面對廠商時，充當客戶的監督者角色，更重要的是在客戶和企業之間建立起快速高效的聯系，再利用這種聯系進行有效的資源整合。而這種整合，是目前制造業所急需的，政府無法完成這樣的工作，單純靠市場調節又費時費力。

就像樓主前面所說，單純依靠企業（尤其是中小企業）來獲取市場信任，需要付出的努力，其難度是可以想像的，成功率也不高，有很多企業就是死在這條沖鋒之路上。就我所接觸到的一些企業來說，大多存在兩極分化：技術出身的老板，企業又常在銷售上存在致命缺陷；業務出身的老板，企業在技術和管理上大多存在明顯不足；對于中小企業來說，要培養技術人才，周期太長，成本也高，要想外招，不但要甄別各種水貨，其工資也常常讓小企業不堪重負。這里我聯想到一個例子：某家國內企業（好像是自行車方面的）立志技術創新，但卻未組建自己的研發中心，而就技術上遇到的單個問題面向社會招標，誰能搞定我付誰錢。以社區的人力資源優勢，這種模式應該可以借鑒。

另一方面，社會普通對國產沒有信心，客戶往往也沒有條件對產品或是對面的企業進行深入的考評，所以通常會轉向高價的進口產品。社區有一定的公信力，也有豐富的資源，正是用武之地。

說到面對的困難，這種模式，再結合國情，應該沒有現成的案例可以復制(不少東西可以借鑒米思米)，整個機制、架構都要從零開始，難度極大（社區不缺技術人才，但是要說經營模式，估計得找一兩個外援，）。“聯盟”與廠商、客戶之間的關系如何定位？采取怎樣的盈利模式？怎樣甄別合作企業？怎樣對廠商進行有效而不過分的監督？這種模式的前期，肯定是入不敷出的，怎么解決？

而且就像前面有大俠所說：這種模式是一損俱損，容不得半點閃失。

最后再吐槽一下，今天有大俠還在群里說：語文沒學好，不知道怎么組織語言。此刻我想說的是：十分想念我的語文老師

精密

這種模式，按我的理解就是在面對客戶時，充當廠商的擔保人角色，在面對廠商時，充當客戶的監督者角色，更重要的是在客戶和企業之間建立起快速高效的聯系，再利用這種聯系進行有效的資源整合。
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是熊anh 大俠所說的意思。
和孤酒大俠的建議有相似之處。不同的是，要有賠償機制，這樣客戶才敢買。
對客戶方面，一方面要維護客戶正當利益，另一方面要有鑒別機制，不讓廠家被冤枉。
再就是對客服有要求。良好的客服，會大量減少廠家和客戶的糾紛。
對于一個有多方多成員參與的系統，還要考慮到系統的成長過程。
系統內的知識和經驗是需要積累的，規則是逐步細化和進化的。
這些知識經驗案例要整理成文字，供以后新加入者學習。
系統不能一開始就處理太復雜的情況，成員不能太多。所選產品在起步階段應該是技術成熟，售后服務相對簡單一點的。

我觀察過美國一些自組織系統的實際運行情況，對規則的設計，修改等等還是有些心得。如果社區真有幾個社友決心做，我可以參與制定規則并解釋為什么要這樣制定規則，實際運行中遇到的問題，也可以提供參考意見。
但是我對國內的現狀不太熟，設想可能是閉門造車，所以我寫了設想沒有立刻貼出，先征求了老鷹的意見。老鷹是全力支持，他也答應竭力做組織協調引導和網站技術支持的工作。
現在就看有沒有社友熱心參與了。不能總是抱怨別人是空談，自己又不去做。我想這個設想，我也不能保證它能成功。但是在社友們集思廣議之后，可以找到值得一試的路子。
我也理解很多人對國內現狀的不滿，對自由的渴望。可是如果對于已有的自由不善加利用，對可以賺錢的自組織行為都沒有興趣參加，都等著天上掉餡餅，那所盼望的民主自由，真的沒有希望。

上進的娃

說得挺好的，目前國內的惡性循環比較嚴重，如果可以建立一種較有力的三方來保障合作雙方的利益的話，那么合作將會進行得更加靠譜，如同目前我們在網上購物一般，大家還是會關注商家的信譽度，這樣側面反映了商家的產品質量等問題；
但工業產品有一點比較麻煩，很多產品如果早期選型出現了問題的話，后期可能不是產品的問題，也會導致雙方出現糾紛，如客戶的工藝不成熟；產品的適應性不夠等，這一點就對產品的售后和理賠提出了很高的要求，需要雙方在第三方的鑒定下進行有效溝通才行！

jason6

精密大俠寫了一路，我看了一路，同時也在不斷的反思與總結。我目前呆的單位是做自動化設備的，就是非標自動化系統集成商。很多市構件的供應商，同樣產品的公司不少，但是能達到精度、售后服務、價格、使用壽命等都nice的，太少。就像氣缸類的Festo與氣立可，就不在一個數量級上，減速機SEW的與國產的差距就很大。但是，客戶常常想要拿最低的價格買最好的東西…市場現在被搞亂掉了。精密大俠這套系統，我強烈支持，挺他。我們需要這樣的一套機制，能讓這個圈子好那么一點點，也是功德無量。如果我們能做的更好，那為什么不試一下呢？

摩登原始人

樓主的想法靠譜，這肯定是一件功德無量的好事。我們最近在做一個小東西，發現做為客戶，去鑒定無良廠家真心很困難，因為信息嚴重不對等。說白了，就是不知道哪家說實話，哪家在撒謊。有些能從報價上看出來明顯低于我們預期的成本，那么肯定是造假。但是，那些價格高的，就敢肯定一定會嚴格按照我們給出的SOP來處理么？也不好說啊


我也提幾個意見：
1  首先，建議目標不要太大，先將業內較為容易標準化的產品標準化之。先做簡單容易做的事情，形成正向激勵之后，再做更復雜的難做的事情，只涉及幾個有一定技術含量，但又相對來說較為簡易的
2  涉及廠商不宜太多，有個五~十家有毅力，有想法的即可。將來做好一點之后，再擴張是很快的事情

l315609843

還有論壇里很多不是企業業主，而是技術人員，如何在里面起作用，

hacjg0807

這種模式很好，對于買賣雙方都有了保險，不怕受騙上當。SGS認證好象也有點這樣的性質。

小老任

良禽擇木而棲。大樹底下好乘涼。我們需要這棵樹。

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美國有常青藤名校，我們弄個常青藤名企聯盟，大力贊成！

熊anh

精密 發表于 2015-11-15 21:45
這種模式，按我的理解就是在面對客戶時，充當廠商的擔保人角色，在面對廠商時，充當客戶的監督者角色，更重 ...

社區有大俠提出的認證或是推廣，以社區的實際情況來看，我認為不可行，
首先說做認證，社區的特點是博而不專，要想搞認證，沒有行業協會的權威（雖然現在行業協會也是沒什么實際作用，但是起碼還是有一兩個“大佬”坐鎮的，這一點是社區所沒有的），行業內的專業度也有問題；如果放棄自身“博”的優勢專攻一點，那無疑是自廢武功；況且跑到別人的地盤搶飯吃，很可能還要面臨來自該行業內的阻力，明知山有虎，偏向虎山行，是一種勇氣，但如果能另辟一條路，豈不更好！
再說推廣，如果僅限于我們通常意義上的推廣的話，那無疑是以血肉這軀沖進鱷魚池，即使僥幸生還，也是奄奄一息了。目前主流的推廣平臺仍沒有逃脫傳統廣告的梏桎，還是簡單的單向推廣，沒有真正將客戶與企業聯系起來；而按目前大俠的構思，也是將“推廣”延伸至“合作”，將客戶與企業無限拉近，建立有效溝通，有了溝通，才能談整合。

現在的互聯網、大數據之所以紅火，還是其信息的準確和快速，但是歸根結底，它的目的只有一個，那就是資源整合。國內產能嚴重過剩，市場混亂，這種狀態下，“整合”的市場無疑是廣闊的，目前的機械行業，這個市場基本還處于真空狀態，機遇與挑戰并存，但是改革總是需要先行者的！

俺是小地方來的，理解難免有些片面，也請社友們指正。