訂單就是這樣給丟了

曉昀

譬如朝露 發(fā)表于 2020-7-16 08:55
所謂生意場(chǎng)上“朋友”，都是利益驅(qū)使。你們公司不給他們單，估計(jì)也不是技術(shù)問(wèn)題吧？找個(gè)借口而已。從你的描 ...

9 m0 E/ G3 S2 S$ z* I我們復(fù)核他們的選型數(shù)據(jù)，也就是配套設(shè)備的參數(shù)是否匹配，他們給的設(shè)備配套數(shù)據(jù)達(dá)不到他們產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，不是要他們的設(shè)計(jì)計(jì)算詳細(xì)過(guò)程，不涉及技術(shù)機(jī)密。
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機(jī)械學(xué)生魯班

長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)啦

譬如朝露

曉昀 發(fā)表于 2020-7-16 09:30
! b5 R' Y$ a, L  }3 N我們復(fù)核他們的選型數(shù)據(jù)，也就是配套設(shè)備的參數(shù)是否匹配，他們給的設(shè)備配套數(shù)據(jù)達(dá)不到他們產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù) ...

這樣說(shuō)吧，你買(mǎi)個(gè)電飯煲，你會(huì)去復(fù)核他們的圖紙，選型數(shù)據(jù)么？所以這就是說(shuō)你們老板買(mǎi)的不是電飯煲，而是做電飯煲的數(shù)據(jù)。試想下，他們要是計(jì)算說(shuō)清楚，選型說(shuō)清楚，你們自己就可以做了，翹單就更正常了?？赡苣銈冏约翰挥X(jué)得，但對(duì)那些本來(lái)只有那么點(diǎn)點(diǎn)技術(shù)儲(chǔ)備的，全給你們更死得快。前期給你們假數(shù)據(jù)很正常，估計(jì)后來(lái)覺(jué)得你們要簽單了，怕有問(wèn)題，所以要改回來(lái)。結(jié)果……其實(shí)做技術(shù)就一根筋，改啥改呀。除非你們專(zhuān)職找茬，不然怎么可能每個(gè)零件連材質(zhì)，熱處理都監(jiān)管到位。像前面有位社友說(shuō)的，對(duì)方企業(yè)的確比較差，不但少了銷(xiāo)售策略，其實(shí)技術(shù)策略也不咋滴，好騙。浪費(fèi)這么多時(shí)間
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這個(gè)不能一味怪供應(yīng)商，有事甲方也不要臉，你不要單看技術(shù)交流，你上面利益因素重要性更大。技術(shù)這東西，三三兩兩一湊就會(huì)明白。你們只是做事的，看的太片面。

回到過(guò)去220

這就好比我們做自動(dòng)化生產(chǎn)線方案，有的客戶(hù)要求你設(shè)備氣缸型號(hào)、電機(jī)型號(hào)等等技術(shù)參數(shù)方案流程要細(xì)致。不給說(shuō)你不專(zhuān)業(yè)，給了 他拿你這個(gè)去找別人報(bào)價(jià)。針對(duì)這樣的客戶(hù)，我們也是只有到合同簽訂后 我們才會(huì)提供具體 真實(shí)  數(shù)據(jù) 哈哈

WO7608889

詳細(xì)技術(shù)參數(shù)不都是等到簽訂合同才會(huì)給么？前期也就給個(gè)可公開(kāi)參數(shù)。個(gè)人感覺(jué)一方不想給自己挖坑，另一方問(wèn)的太細(xì)。

機(jī)械小魯班

3983596 發(fā)表于 2020-7-16 08:28
首先供方?jīng)]有一個(gè)統(tǒng)一對(duì)外的技術(shù)口徑，很容易出問(wèn)題，不確定，隨時(shí)變，看來(lái)供方內(nèi)部還是有掣肘和矛盾的，各 ...

大神說(shuō)的太精辟了，我深有體會(huì)啊，管理亂就是以種不明顯的方式體現(xiàn)的

曉昀

WO7608889 發(fā)表于 2020-7-16 15:58
: a3 D8 q- |. n0 v2 E6 U詳細(xì)技術(shù)參數(shù)不都是等到簽訂合同才會(huì)給么？前期也就給個(gè)可公開(kāi)參數(shù)。個(gè)人感覺(jué)一方不想給自己挖坑，另一方問(wèn) ...

技術(shù)參數(shù)都說(shuō)不明白，誰(shuí)跟你簽合同？

jick

管理模式是一方面的問(wèn)題，各方站在對(duì)工作負(fù)責(zé)的職業(yè)操守也是沒(méi)錯(cuò)，但是涉及技術(shù)層面以外的問(wèn)題，不是只看這些細(xì)小環(huán)節(jié)的，現(xiàn)在都是利益優(yōu)先和人脈圈層的大環(huán)境下做生意，沒(méi)有誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，只有套路是否按常規(guī)出牌！

jick

樓主如果換位思考一下，假如你是乙方，你不想接甲方的訂單，還需要前后跟進(jìn)一個(gè)多月嗎？國(guó)外的項(xiàng)目把服務(wù)擺在產(chǎn)品前面，沒(méi)有好的服務(wù)怎么換來(lái)產(chǎn)品的更新?lián)Q代和技術(shù)升級(jí)，一個(gè)人是不會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)誤的，只有雙方出現(xiàn)才會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤的開(kāi)始。