價(jià)格戰(zhàn)最后還是作死自己

曉昀

我們國(guó)家不管是商業(yè)領(lǐng)域還是工業(yè)領(lǐng)域都有一個(gè)非常奇特的現(xiàn)象：喜歡打價(jià)格戰(zhàn)來吸引顧客和客戶，不想把產(chǎn)品服務(wù)或者產(chǎn)品質(zhì)量做好，而是把價(jià)格做低。喜歡得便宜，不知不覺就自己把自己給滅了。

制造業(yè)這種現(xiàn)象更嚴(yán)重，大家都明白企業(yè)必須以質(zhì)量求生存的道理，卻在殘酷的現(xiàn)實(shí)下堅(jiān)守不了質(zhì)量和品質(zhì)的底線。我們都羨慕歐美的企業(yè)，生命周期竟然能達(dá)到百年之久，我們國(guó)家百年企業(yè)寥寥無幾；我們也喜歡使用歐美人做的產(chǎn)品，使用起來就是舒服，就是耐用，我們也喜歡品質(zhì)好的產(chǎn)品。

任正非曾說：“再不可以忽悠中國(guó)消費(fèi)者了。什么“物美價(jià)廉”，什么“讓消費(fèi)者享受低價(jià)”等等。這些東西都是靠不住的。提升產(chǎn)品品質(zhì)，需要巨大的投入和決心，需要幾十年厚積薄發(fā)。你一味低價(jià)，就沒有好產(chǎn)品。而消費(fèi)者根上的需求是好產(chǎn)品，是高品質(zhì)的產(chǎn)品。企業(yè)滿足不了他們的需求，就把他們逼出中國(guó)，到日本等國(guó)去狂購”。

近幾年由于制造行業(yè)的倒破產(chǎn)，倒閉，欠薪等等消息不斷，不斷沖擊著制造行業(yè)的從業(yè)人員堅(jiān)守的初心。要生存太難了！真的太難了！很多企業(yè)家發(fā)出了這樣的感慨！

無奈之下有些企業(yè)家選擇了價(jià)格戰(zhàn)，一而再，再而三的降低產(chǎn)品內(nèi)在性能和質(zhì)量。為了吸引客戶，你的價(jià)格低，來吧，我給你更低的價(jià)格。貪圖便宜的客戶就被低價(jià)所吸引。誰都知道一分價(jià)錢，一份質(zhì)量的道理。設(shè)備是買回去了，可是三天兩頭趴窩，無法正常運(yùn)行。老板捶頭頓足，恨死自己貪便宜的人大有人在。

除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競(jìng)爭(zhēng)也在吞噬制造業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風(fēng)險(xiǎn)。

比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。



我們買產(chǎn)品，當(dāng)然要挑便宜的買，可是，在客戶無法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無底線的經(jīng)營(yíng)，最終擾亂了市場(chǎng)。

很多企業(yè)家都有這樣的心理。想通過低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)餓死同行，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出去，可是，還有更能競(jìng)底的！最終把同行沒餓死，而把自己不是累死就是作死，坑死了下游客戶。看似繁榮的背后卻是熱鬧的0利潤(rùn)或者負(fù)利潤(rùn)。把價(jià)格做爛了也就離死不遠(yuǎn)了。

zyk566515

自殺式營(yíng)銷 很盛行啊！

xuzhuodage

這就是不死也要讓你脫層皮的做法

andriycike

從宏觀角度來講，價(jià)格戰(zhàn)無可厚非，供大于求的市場(chǎng)必然會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，通過價(jià)格戰(zhàn)可以淘汰一批低質(zhì)生產(chǎn)者，進(jìn)而平衡供求關(guān)系，緩解產(chǎn)能過剩，并且競(jìng)爭(zhēng)會(huì)刺激改革與革命，從而推動(dòng)工業(yè)進(jìn)步
具體到個(gè)人，供大于求的市場(chǎng)消費(fèi)者受益，供小于求的市場(chǎng)生產(chǎn)者受益，我們這些機(jī)械人生在這個(gè)時(shí)代也只能感嘆生不逢時(shí)了

曉昀

andriycike 發(fā)表于 2018-8-25 09:11
從宏觀角度來講，價(jià)格戰(zhàn)無可厚非，供大于求的市場(chǎng)必然會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，通過價(jià)格戰(zhàn)可以淘汰一批低質(zhì)生產(chǎn)者，進(jìn) ...

你說的是不降低產(chǎn)品性能質(zhì)量，而受市場(chǎng)供求關(guān)系的價(jià)格波動(dòng)。也算一種價(jià)格戰(zhàn)，但是，不是這個(gè)主題說的意思。

廣州粵研鐘彥華

價(jià)格戰(zhàn)最終是東西粗制濫造，或問題隱藏很深，最后大家誰也沒得到好處

3983596

原來我們的低價(jià)格戰(zhàn)，曾經(jīng)擊敗過多少世界500強(qiáng)，另多少個(gè)國(guó)家避而遠(yuǎn)之，又占領(lǐng)過多少個(gè)國(guó)家的行業(yè)高地，現(xiàn)如今已是往事不能回首，過往云煙矣，但是這種特殊時(shí)期特殊條件下的戰(zhàn)法不能被全盤否定，因?yàn)槲覀兺ㄟ^此戰(zhàn)法了解什么是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，通過此戰(zhàn)法我們國(guó)家得到飛速發(fā)展，令西方列強(qiáng)側(cè)目。

但是此一時(shí)彼一時(shí)，我們的軟肋是質(zhì)量和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也因?yàn)檫@兩點(diǎn)我們吃了多少啞巴虧，強(qiáng)國(guó)富民，非一富，而是百強(qiáng)，所以提升質(zhì)量，掌握核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)這才是目前我們的首要任務(wù)。

我們不能手拿龍蝦蔑視曾養(yǎng)育過我們的玉米窩窩頭，但是也不能一直窩窩頭不離手而不去吃龍蝦。

曉昀

3983596 發(fā)表于 2018-8-25 09:20
原來我們的低價(jià)格戰(zhàn)，曾經(jīng)擊敗過多少世界500強(qiáng)，另多少個(gè)國(guó)家避而遠(yuǎn)之，又占領(lǐng)過多少個(gè)國(guó)家的行業(yè)高地，現(xiàn) ...

最終是我們轉(zhuǎn)了圈又回來了，不僅傷害了客戶，我們把自己也害的最慘，我獲得的是世界發(fā)達(dá)國(guó)家不承認(rèn)我們的技術(shù)，更不承認(rèn)我們的質(zhì)量，有些領(lǐng)域我們可能還被排除外采購供應(yīng)商范圍之外。

andriycike

曉昀 發(fā)表于 2018-8-25 09:15
你說的是不降低產(chǎn)品性能質(zhì)量，而受市場(chǎng)供求關(guān)系的價(jià)格波動(dòng)。也算一種價(jià)格戰(zhàn)，但是，不是這個(gè)主題說的意思 ...

除宏觀調(diào)控之外，所有市場(chǎng)行為的根本原因都是供求關(guān)系，包括價(jià)格戰(zhàn)，降低成本有很多途徑，靠降低質(zhì)量來控制價(jià)格就是飲鴆止渴，這種企業(yè)遲早要被淘汰

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大俠周末沒去圖書館嗎？你們是雙休的哇？