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“我們買(mǎi)產(chǎn)品，當(dāng)然要挑便宜的買(mǎi)，可是，在客戶(hù)無(wú)法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣(mài)家無(wú)底線的經(jīng)營(yíng)，最終擾亂了市場(chǎng)?！?，看了兩遍，這句話感觸很深。我最近兩個(gè)月喪失了我3年來(lái)積累的一大半客戶(hù)，為什么呢？?jī)r(jià)格，每年的6-8月份都是手板行業(yè)比較不景氣的時(shí)候，很多公司為了搶客戶(hù)，價(jià)格低到無(wú)底線。湖南那邊有個(gè)客戶(hù)，字跟他們合作第一后，他們就再也沒(méi)有找多一個(gè)供應(yīng)商了，工程師也直言：我們現(xiàn)在不比較了，你看著報(bào)，別太過(guò)分就行了。說(shuō)句良心話，他們的一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)用了3年，做來(lái)做去都是那些個(gè)零件，都是按照第一次做的價(jià)格。我們那時(shí)是他們的供應(yīng)商中做得最好的，價(jià)格最低的。然而，他們最近招了一個(gè)深圳這邊回去的工程師，也帶了有深圳的供應(yīng)商信息回去。最近找我報(bào)一個(gè)香薰機(jī)的手板價(jià)格，含稅我們報(bào)了5200塊，深圳有同行報(bào)到了含稅3800，一對(duì)比，我的報(bào)價(jià)簡(jiǎn)直就是天價(jià)了。客戶(hù)毫不猶豫的選擇了3800的。我也好無(wú)奈啊，3800其實(shí)我們也能做了，ABS外殼用3D打印的，打磨上再省點(diǎn)人工，噴亮漆，也就不管什么樣了，交過(guò)去。塑膠殼結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，還有卡扣，用3D打印的，不可避免的會(huì)產(chǎn)生變形以及縮水，導(dǎo)致質(zhì)量大打折扣，這是我們不愿意看到的。有時(shí)候，我們做業(yè)務(wù)的，最希望看到的訂單成交，因?yàn)橹挥谐山挥唵?，才有提成拿。服?wù)好客戶(hù)，才有一個(gè)又一個(gè)的訂單?？蛻?hù)想要的都是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，每一個(gè)客戶(hù)對(duì)質(zhì)量的認(rèn)知是不一樣的。有的客戶(hù)做手板，覺(jué)得要修配打磨好，裝配間隙勻整，公差合理才是好的，有的客戶(hù)覺(jué)得，能裝配上去就是好的……我們公司報(bào)價(jià)，由專(zhuān)人審核，審核報(bào)價(jià)的師傅，從業(yè)超過(guò)15年，了解整個(gè)行業(yè)，根據(jù)圖紙，評(píng)估需要的材料，機(jī)器加工時(shí)長(zhǎng)，人工處理時(shí)長(zhǎng)，平攤到這個(gè)訂單上的管理費(fèi)，得出一個(gè)底價(jià)，業(yè)務(wù)有權(quán)在這個(gè)底價(jià)無(wú)限上漲，但是降幅超過(guò)5%的話就得提交從新審核，會(huì)根據(jù)生產(chǎn)情況看接還是不接。我們會(huì)堅(jiān)守自己的底線 |
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樓主: 曉昀
發(fā)表于 2018-8-25 11:21:54
