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樓主: Woo！

做了100多個方案，能拿下的不超過20個

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31#
發表于 2018-8-15 22:00:52 | 只看該作者
20%的成功率已經超高了，我們曾經給一家公司做了15個方案，沒有一個成交

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實際是10%都沒有，只是礙于面子才說有20個。就算能做成，也只是二三十萬的設備，數量1~2臺，這種訂單給小作坊是可以的，但對于我們30人公司來講，太少了！  發表于 2018-8-16 08:11
32#
發表于 2018-8-16 09:12:40 | 只看該作者
老鐵yy 發表于 2018-8-15 14:21" f+ Z: r% s4 P+ y, E( c. \3 d
多少人的技術團隊，效率好高，我們這邊兩人一組搞個小產品要半年到一年，感覺自己好水，老板厲害，不是搞機 ...
0 g9 ]2 P6 I. b9 t
兩人一組搞個小產品要一年半載！我們都是要求三天出方案，7天出報價，半個月設計成型，50萬左右的項目三個月要完成！設計人員？一個！/ X5 K! I2 Y9 t( l8 ]0 X- }

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那這樣子研發成本太高了，一年下來做不了多少設備，創造不了多少價值，感覺很虧  發表于 2018-8-16 10:15
非標非標，只能是一個到兩個，不然就是標準設備了。  發表于 2018-8-16 10:02
基本上都是一套，沒有看到兩套的，哈哈  發表于 2018-8-16 09:52
哥們你做的設備有機會做成量嗎？不會只做1~2套？  發表于 2018-8-16 09:22
33#
發表于 2018-8-16 10:33:04 | 只看該作者
awolfbee 發表于 2018-8-16 09:12
9 N) X1 B  _/ p兩人一組搞個小產品要一年半載！我們都是要求三天出方案，7天出報價，半個月設計成型，50萬左右的項目三 ...
: U6 h; O- R2 v. ~# b
一般情況下應該是選擇一個方向做的。7 X% T6 K% U% D* o
1 ^4 k& I- R6 ^0 r
, \" |( t7 d/ }
非標公司，就這樣，沒辦法。這也是很尷尬的局面。
* X8 |2 N9 N/ Y9 \9 d. U

點評

這樣子公司是做不大的，業務也不會有好的提升，不指望什么獎金，能活下來就很不錯了。  發表于 2018-8-16 14:17
34#
發表于 2018-8-16 14:36:32 | 只看該作者
有甚多公司就是片方案的，沒交方案報價之前催死人，交了之后就沒消息了5 p' g! }$ Z: m7 ^# [

點評

是的，但也證明了公司銷售能力不足才會導致的  發表于 2018-8-16 16:39
35#
發表于 2018-8-16 21:19:38 | 只看該作者
你們還算不錯的，+ R5 E, Y# W1 i# T# H
我遇到過經典的，業務讓做了十來個版本方案，最終還要在公司會議上哇哇叫，做的方案太爛，導致他拿不下單子。  e; I; L! O) t& ?' u" y9 B5 h
呵呵  赫赫  禾禾

點評

這種業務自己有問題還怪別人，真服了  發表于 2018-8-17 08:13
36#
發表于 2018-8-17 11:39:35 | 只看該作者
100個項目能做10個客戶接受的方案，能有1個進入量產給公司賺錢

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一個都沒有量產，做完一次就沒了  發表于 2018-8-17 15:50
37#
發表于 2018-8-18 09:26:08 | 只看該作者
Woo！ 發表于 2018-8-15 08:14# d  X& c4 M; B  d+ Z+ N, h
你那邊是做多大規模設備的方案？我這邊做了很多單機非標設備的方案，簽單做的就只有一兩臺。
8 i, j8 E- P: Z$ }6 V; s+ Q9 U
樓主是在哪里?我在深圳
; \! }8 l" r/ W9 E

點評

佛山，小公司  發表于 2018-8-18 10:53
38#
發表于 2018-8-18 15:26:55 | 只看該作者
很正常
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39#
發表于 2018-8-18 16:50:27 | 只看該作者
有時候真是心寒呀
40#
發表于 2018-8-20 17:29:12 | 只看該作者
我原來的公司，也是差不多這樣的結果。我覺得以后所有方案都必須收費，客戶雖然是有權選擇，但工程師是浪費很多精力去做的。
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