做了100多個方案，能拿下的不超過20個

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就是一個項目組織協調配合的問題，公司面：還需高層策劃和推行力度，調整銷售政策，對業務員或加壓，或激勵；客戶面：除了一些需要急需解決問題的客戶，或者屬于技術型的客戶外，大多數客戶不太在乎方案怎么樣，只想著通過這個方案的實施，搞一搞關系，并從中能得到好處。這就是項目方案不能實施的節點所在，就看公司高層怎么看待，要么做，要么不做，做就拿出做的姿態，不做就不要搞樣子，勞民傷財

tangjingsh

能夠拿下20個已經是很厲害的銷售了，做非標的廠家很多，不是只有你一家要吃飯。客戶每個案子都會找好多家來競爭，本身又要平衡各供應商，讓供應商之間有競爭……這中間很多道道

lgliang_429

要別人找原因不是一個好的開始！你應該問銷售我們的方案不足的地方在哪里？有沒有別人中標的方案信息，好在哪里？如果這些都沒有問題，那只是銷售的人脈和公關問題了，與技術無關！

awolfbee

大蘿卜 發表于 2018-8-14 11:57
1 z9 s" |. b6 S估計樓主根本不知道銷售的艱難，拿到單子，公司才有事情做。
9 r0 j' L5 F7 ^現在客戶發標時，都是找好幾家做方案的，大部 ...

銷售難，設計也難。設計忙的要死，也是一樣沒成就。
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+ D8 U1 X- B( k2 s9 z6 N2 Q但是這個設計和銷售的配合真的很重要。銷售不是什么單子都要拿的，至少要公司的專長才行；設計要盡可能用性價比高的方案來贏得客戶，如果結構復雜，設備價格高，也一樣玩球。
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還有，客戶拿你的性價比高的方案給另外一家做，或者是給關系戶做，也很正常。
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awolfbee

而且我們公司還沒有標準機型，哈哈……這樣只能靠公司的其他部門補貼，難。

還珠樓主

大公司也是一樣的，一年下來方案都做了上百個，能成的項目也就十來個。

五毛錢01

1.需求對不對；
+ P& [2 r* z( [/ h' M2.成本控制；
3.公關

jay123486

Woo！ 發表于 2018-8-15 08:14
你那邊是做多大規模設備的方案？我這邊做了很多單機非標設備的方案，簽單做的就只有一兩臺。

你是不是玩皇室戰爭啊。
! Q5 r. s  O; K) |* U; t

老鐵yy

多少人的技術團隊，效率好高，我們這邊兩人一組搞個小產品要半年到一年，感覺自己好水，老板厲害，不是搞機械的，但非常善于思考分析問題

只有快樂

大蘿卜 發表于 2018-8-14 11:57
/ n6 S' m# q$ K! [) N估計樓主根本不知道銷售的艱難，拿到單子，公司才有事情做。
$ C& a. Y+ I' ^: \, u) ?現在客戶發標時，都是找好幾家做方案的，大部 ...

% E: s7 d5 N7 \* ]# z+ ?/ F方案100能夠拿到10個很不錯了，你可以換位思考一下，銷售拿到這100個方案是從多少次拒絕中得來的。都不容易，只能說這個行業現在每一家都面臨很大壓力，從業者都不太舒服。
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