非標自動化設備的價格標準

Miles_chen

最近也做了很多 新客戶的方案
感覺也是一樣
就是 銷售 很重要
一般的銷售，有客戶來單子，只知道郵件轉手給工程師，什么都不管，只想著等單子下來 和采購侃侃價格 回扣完事
合格的銷售，新客戶上門，應該去拜訪了解下客戶現有的自動化程度、公司實力、通常的設備預算
針對這個單子，客戶工程師內部報備的預算費用，項目周期

了解了這些，工程師才好出方案。
否則一堆沒有技術協議、沒有想法的客戶，張口就來自動化，真把工程師當什么了

所以我現在都要問銷售預算，銷售不知道，我就問客戶，客戶說的不清不楚，我就隨便做做了

醉翁之意不在酒

樓主好，
       我也是剛步入電機行業，難得遇到同行，能否加個微信，多多向你請教學習，謝謝！

陽977721507

頂

自動機

說明制造業實在嚴峻

kinling

lihai

zhangyao181

學習

星辰大海

搞設計之前要問清預算和要求呀，自己覺得能搞就接，沒利潤就不接，不然白忙活，不同的方案成本不一樣，達到的效果不一樣呀

蘇州-機械

國內也做過類似的，一般我這里都是報對雙方都合理的價格，可以有小幅度調整。但不會調整太多，否則寧可不做；
也遇上過壓價狠得，直接壓價50%以上，這種只要是評估過覺得原價合理的，一般都是直接放棄；
產品設計也好，加工也好，裝配也好，檢測也好，幾乎大部分環節都實際從事過，使用有一個認識：產品這東西要想做好都必須要花精力的，壓價過低就不可能放太多精力，也不大可能做好，最終對誰都不好，市場最終還是認產品的。
當然前提是：活著。

大蘿卜

如果成本要18萬，你這個單子做27萬不一定不虧！
如果客戶希望便宜的，那么要么不做，要么給減配置試試看

橘子1005

蘇州-機械 發表于 2018-8-20 15:24
國內也做過類似的，一般我這里都是報對雙方都合理的價格，可以有小幅度調整。但不會調整太多，否則寧可不做 ...

分析的觀點認同，切身體會啊