非標自動化設備的價格標準

六級士官

         今天閑著沒事把最近跟蹤的項目發出來跟大家吐槽討論下。
          有個客戶需要一個電機裝配磁瓦的設備，有幾個要求：節拍6s以內，一個人操作，人工30分鐘左右上一次料（磁瓦），自動下料。
          我們根據這個要求前期溝通設計經過半個月左右，昨天把方案和報價發過去了，回復價格太高了，他們預估這個價格能買兩臺。
         我來說到說到我們的方案，磁瓦帶磁，每次最少裝400片，因為帶磁所以在料倉這一塊沒有不帶磁的好做，所以這一塊占比很大。
         磁瓦從料倉送到涂膠機上，因為膠水是雙組份的，而且粘稠，比牙膏還黏一些，所以對涂膠機的要求就高，還要能自動清洗等，這個占比也高。
涂好膠的磁瓦氣缸推出送到操作員面前，操作員拿著涂好膠水的磁瓦放在面前的旋轉線上，旋轉線外形大概在長度3米，寬度1米左右，上面有60套工裝（固定磁瓦和電機機殼的），旋轉一周大概在5分鐘左右，最后機械手把工裝上的產品抓取放到外面的皮帶線上，完成。
        w我們報價27W，客戶說能買兩臺，讓我在核算下，能便宜就做，不能便宜因為產出比差的多久不上了。
         說了大概的情況，在這里就想問下各位做自動化的大俠，有沒有遇到過這樣的，因為我們成本核算就是不算人工、設計明面上的成本在18萬左右（不含稅），加上我們設計費，加上我們后期調試，你東西做出來了，調試難免有問題（畢竟非標），大家說說這個價格高嗎？
         我這樣算算，哪怕就這個價格，最后東西出來了，小問題還好，大問題都得賠，因為現在人工太厲害了。
         還有現在的客戶我接觸下來這么多沒有哪家是給技術算錢的，都會給你說，這個東西多少錢，那個東西多少錢，好了加在一起給你10%的利潤完事，試想這個設備不要人設計？不要人組裝？前期溝通后期售后不要錢？          今天遇到一個網上找來的客戶，廣東的，就說我們要做自動裝配線，你們這周五來一趟我們把細節溝通溝通，我當時腦海中是一萬個神獸飄過，產品沒看到，公司不了解，產品工藝不了解，你就讓我從蘇州跑到廣州恨你談？我說你先把產品圖和工藝流程給我，我們自己內部先評估，確認好了現出一個初步方案發給你們，大家都感覺初步方案啥的可以了我們就去貴司做下一步溝通，他們說他們產品保密，我去。
           有句話說有奶就是娘，我看現在的客戶（尤其是有的采購）那是有單就是爺，
             我現在是學精了，除非對客戶很了解，知道單子價格差不多能拿到手，我就不問價格前期，所有拿不準或者新項目，了解需求之后，先跟對方談預算，問清楚對方的預算在根據對方的要求看看能不能達到，錢不夠就直接跟對方說要么增加預算，要么要求降低，要么就是我們做不了。
             最近遇到的客戶真的把我摧殘的不要不要的，大家發表發表自己的意見，有沒有遇到這樣的事情，你們怎么樣報價的？遇到這樣的客戶怎么辦？

zhouzhangjian

這種客戶直接就不跟他玩了，樓主也是蘇州的，有空一起交流交流

ィ心兂鎅

給技術算錢的 ，民營的是不要想了，樓主也在蘇州，可以找一些德國人的企業，問問看，或者德國人的供應商了解了解，有信用的企業才值得長期合作

小小cb

又不是賣鐵的，按斤稱是怎么回事

xinzhou6000

一般是把所有的費用明細列出來，設計費，標準件費用，機加件費用，組裝調試費用，項目運行管理費，利潤，稅費，運費。不接受就愛做不做

Cavalier_Ricky

我永遠都是先做小人。

接非標單子之前，我是一定會調查還有沒有四五家可以買。

沒有？慎重接單。

有？心里踏實了?？梢院茌p松地跟客戶杠上了。

277741987

說實話  民營企業的非標自動化確實很難做。俺在一家民營公司做設備改進及維護。我們公司找非標公司做了幾個項目都是以失敗而告終，原因就是在于對產品制造工藝的不了解。還有，小的非標公司做的方案完全沒有考慮實際的產品工藝，在我們公司內部方案審定的時候就被否決了。

277741987

  現在很多非標公司都沒有自己主攻的自動化方向，見到單子就接。如果是自己公司擅長的設備，做下來一般會賺錢。否則，就很難說。
   簡單說下我們改造設備的報價
   非標的難點就是在技術方面，在很多管理者不看重技術的價值。

悠然的舊時光

zhouzhangjian 發表于 2018-7-26 20:45
這種客戶直接就不跟他玩了，樓主也是蘇州的，有空一起交流交流

吳江的報個道，有些客戶都會找很多家一起報價，看看那家最便宜，然後再壓價，現在非標都要慢慢往一個行業的標準機臺去做了。

Jry_A0Z8l

都是要貨比三家，在他聯系你談案子的時候，說不定上一個小時他就在和另一個團隊討論這個方案，說不定等你們走了還有另一個團隊也會談，競爭還是很激烈的，而且是非標，有時每家的價格會差的很離譜的，所以我們這邊接案子也是要先評估客戶的規模和信譽的，還有就是訂單量了，都不容易啊