非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

六級(jí)士官

         今天閑著沒事把最近跟蹤的項(xiàng)目發(fā)出來跟大家吐槽討論下。
          有個(gè)客戶需要一個(gè)電機(jī)裝配磁瓦的設(shè)備，有幾個(gè)要求：節(jié)拍6s以內(nèi)，一個(gè)人操作，人工30分鐘左右上一次料（磁瓦），自動(dòng)下料。
          我們根據(jù)這個(gè)要求前期溝通設(shè)計(jì)經(jīng)過半個(gè)月左右，昨天把方案和報(bào)價(jià)發(fā)過去了，回復(fù)價(jià)格太高了，他們預(yù)估這個(gè)價(jià)格能買兩臺(tái)。
         我來說到說到我們的方案，磁瓦帶磁，每次最少裝400片，因?yàn)閹Т潘栽诹蟼}這一塊沒有不帶磁的好做，所以這一塊占比很大。
         磁瓦從料倉送到涂膠機(jī)上，因?yàn)槟z水是雙組份的，而且粘稠，比牙膏還黏一些，所以對(duì)涂膠機(jī)的要求就高，還要能自動(dòng)清洗等，這個(gè)占比也高。
涂好膠的磁瓦氣缸推出送到操作員面前，操作員拿著涂好膠水的磁瓦放在面前的旋轉(zhuǎn)線上，旋轉(zhuǎn)線外形大概在長(zhǎng)度3米，寬度1米左右，上面有60套工裝（固定磁瓦和電機(jī)機(jī)殼的），旋轉(zhuǎn)一周大概在5分鐘左右，最后機(jī)械手把工裝上的產(chǎn)品抓取放到外面的皮帶線上，完成。
        w我們報(bào)價(jià)27W，客戶說能買兩臺(tái)，讓我在核算下，能便宜就做，不能便宜因?yàn)楫a(chǎn)出比差的多久不上了。
         說了大概的情況，在這里就想問下各位做自動(dòng)化的大俠，有沒有遇到過這樣的，因?yàn)槲覀兂杀竞怂憔褪遣凰闳斯ぁ⒃O(shè)計(jì)明面上的成本在18萬左右（不含稅），加上我們?cè)O(shè)計(jì)費(fèi)，加上我們后期調(diào)試，你東西做出來了，調(diào)試難免有問題（畢竟非標(biāo)），大家說說這個(gè)價(jià)格高嗎？
         我這樣算算，哪怕就這個(gè)價(jià)格，最后東西出來了，小問題還好，大問題都得賠，因?yàn)楝F(xiàn)在人工太厲害了。
         還有現(xiàn)在的客戶我接觸下來這么多沒有哪家是給技術(shù)算錢的，都會(huì)給你說，這個(gè)東西多少錢，那個(gè)東西多少錢，好了加在一起給你10%的利潤(rùn)完事，試想這個(gè)設(shè)備不要人設(shè)計(jì)？不要人組裝？前期溝通后期售后不要錢？          今天遇到一個(gè)網(wǎng)上找來的客戶，廣東的，就說我們要做自動(dòng)裝配線，你們這周五來一趟我們把細(xì)節(jié)溝通溝通，我當(dāng)時(shí)腦海中是一萬個(gè)神獸飄過，產(chǎn)品沒看到，公司不了解，產(chǎn)品工藝不了解，你就讓我從蘇州跑到廣州恨你談？我說你先把產(chǎn)品圖和工藝流程給我，我們自己內(nèi)部先評(píng)估，確認(rèn)好了現(xiàn)出一個(gè)初步方案發(fā)給你們，大家都感覺初步方案啥的可以了我們就去貴司做下一步溝通，他們說他們產(chǎn)品保密，我去。
           有句話說有奶就是娘，我看現(xiàn)在的客戶（尤其是有的采購）那是有單就是爺，
             我現(xiàn)在是學(xué)精了，除非對(duì)客戶很了解，知道單子價(jià)格差不多能拿到手，我就不問價(jià)格前期，所有拿不準(zhǔn)或者新項(xiàng)目，了解需求之后，先跟對(duì)方談?lì)A(yù)算，問清楚對(duì)方的預(yù)算在根據(jù)對(duì)方的要求看看能不能達(dá)到，錢不夠就直接跟對(duì)方說要么增加預(yù)算，要么要求降低，要么就是我們做不了。
             最近遇到的客戶真的把我摧殘的不要不要的，大家發(fā)表發(fā)表自己的意見，有沒有遇到這樣的事情，你們?cè)趺礃訄?bào)價(jià)的？遇到這樣的客戶怎么辦？

zhouzhangjian

這種客戶直接就不跟他玩了，樓主也是蘇州的，有空一起交流交流

ィ心兂鎅

給技術(shù)算錢的 ，民營(yíng)的是不要想了，樓主也在蘇州，可以找一些德國(guó)人的企業(yè)，問問看，或者德國(guó)人的供應(yīng)商了解了解，有信用的企業(yè)才值得長(zhǎng)期合作

小小cb

又不是賣鐵的，按斤稱是怎么回事

xinzhou6000

一般是把所有的費(fèi)用明細(xì)列出來，設(shè)計(jì)費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)件費(fèi)用，機(jī)加件費(fèi)用，組裝調(diào)試費(fèi)用，項(xiàng)目運(yùn)行管理費(fèi)，利潤(rùn)，稅費(fèi)，運(yùn)費(fèi)。不接受就愛做不做

Cavalier_Ricky

我永遠(yuǎn)都是先做小人。

接非標(biāo)單子之前，我是一定會(huì)調(diào)查還有沒有四五家可以買。

沒有？慎重接單。

有？心里踏實(shí)了。可以很輕松地跟客戶杠上了。

277741987

說實(shí)話  民營(yíng)企業(yè)的非標(biāo)自動(dòng)化確實(shí)很難做。俺在一家民營(yíng)公司做設(shè)備改進(jìn)及維護(hù)。我們公司找非標(biāo)公司做了幾個(gè)項(xiàng)目都是以失敗而告終，原因就是在于對(duì)產(chǎn)品制造工藝的不了解。還有，小的非標(biāo)公司做的方案完全沒有考慮實(shí)際的產(chǎn)品工藝，在我們公司內(nèi)部方案審定的時(shí)候就被否決了。

277741987

  現(xiàn)在很多非標(biāo)公司都沒有自己主攻的自動(dòng)化方向，見到單子就接。如果是自己公司擅長(zhǎng)的設(shè)備，做下來一般會(huì)賺錢。否則，就很難說。
   簡(jiǎn)單說下我們改造設(shè)備的報(bào)價(jià)
   非標(biāo)的難點(diǎn)就是在技術(shù)方面，在很多管理者不看重技術(shù)的價(jià)值。

悠然的舊時(shí)光

zhouzhangjian 發(fā)表于 2018-7-26 20:45
這種客戶直接就不跟他玩了，樓主也是蘇州的，有空一起交流交流

吳江的報(bào)個(gè)道，有些客戶都會(huì)找很多家一起報(bào)價(jià)，看看那家最便宜，然後再壓價(jià)，現(xiàn)在非標(biāo)都要慢慢往一個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)臺(tái)去做了。

Jry_A0Z8l

都是要貨比三家，在他聯(lián)系你談案子的時(shí)候，說不定上一個(gè)小時(shí)他就在和另一個(gè)團(tuán)隊(duì)討論這個(gè)方案，說不定等你們走了還有另一個(gè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)談，競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的，而且是非標(biāo)，有時(shí)每家的價(jià)格會(huì)差的很離譜的，所以我們這邊接案子也是要先評(píng)估客戶的規(guī)模和信譽(yù)的，還有就是訂單量了，都不容易啊