營銷說了算還是研發說了算？

專業醬油男

直接讓技術兼銷售，自己的坑自己填去
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紫軒G～7T～

我是做技術的，我客觀說幾句話。我們公司也是做非標產品，涉及農業，軍工，光伏，航天，齒輪輔機還有一些小客戶用的簡單產品，你沒聽錯，就是涉及了這么多行業。但基本上每次拉單都是銷售和老總一起出去，我們搞技術的也經常出去，哪怕再小的產品只要不是太明白都盡量去現場客戶看，我這三年跑了將近十個城市，都是業務！什么能接什么不能接高層心里都有B數，記住，你對公司遠沒有他們了解！有幾次我和領導們一路，他們想問題談業務不是你我能比的，他們永遠是先站在自己公司的利益，請相信！
- m2 D' E( J  [7 F  i) @6 d接下來再說技術方面的問題，干非標確實他的難處，尤其是這些年。如果確實干不下去就去干點標準行當，過幾年之后你再看看你還能不能干其他的，不要在學知識的年紀選擇安逸！
7 H# v& S. U. j' U& R不知道你們公司的后續流程是怎樣，給你說說我們公司，估計大同小異。單子回來首先開總結大會，談談客戶，談談關于這次合作及產品，談談客戶要求等。然后開技術研討大會，對產品做一個大致了解，有什么要求等，很多時候客戶會親自來我們公司。然后我們下來做方案，不管這個產品公司做不做的出來，你方案總做的出來吧，你需要什么特殊的東西都提出來，如果你做方案都在考慮這個沒做過，那個太貴，那個買不到，，，那你還上什么班，對吧？然后客戶確定方案，最后報價談合同，主要都是領導們去談，這不就完了，你做技術的只管做好自己的工作，成本有多高，賣多少錢，不需要技術去考慮。我們只需要盡我所能把東西做好，哪些功能達不到，哪些地方需要對方作出讓步都在方案上提出來，對方不是禽獸，也是人。
世界紛紛擾擾，我們更需要清醒的頭腦，一步一步做好！如果對你們銷售確實有點意見，不妨和領導溝通一下，也可以提一點好的建議，領導會聽的！心靜自然涼，這句話說得挺對的。
$ ]9 Q1 Q8 |5 W* d( o大家同道中人，說了這么多只是希望對你有點幫助，如果無意中傷還請海涵。

d6821055

如果你不是研發部門的老大，那你就圍繞著你們老大周圍給他點支持，讓他去頂著。如果你是老大，那么就該有把話說清楚的氣概，大不了不干了嘛，又不是除了那個公司你就不能做設計了

尋找橡樹的木棉

小公司以銷售支撐，大企業以技術捍衛

正在連接...

一般營銷都有前期技術支持的啊

lose2836

和樓主差不多，現在已經想開了。懶得操心怎么填坑了。

歐陽絕痕

哈哈，說到業務，說說我遇到的趣事。前年做的一個項目，我核了成本給業務報過去后，業務最終談成的價格比原定少18%，當時我再核，認為項目可以做，但是利潤不高了。最終項目以后來業務和客戶談的價格成交。可惜，陰差陽錯的是，后面因為工藝問題，換了一個核心部件，也是該設備最昂貴的東西，結果可知，項目虧本了。但是，不得不說，業務當時為了談成項目，反過來“砍”我的研發成本價，也是夠逗。這里不是在埋汰業務。其實雙方都是為了做成一件事，溝通是有必要的，首先我們是戰友，而不是敵人，應該矛頭指向同一個方向，以辦成事、辦好事為目的。

sbpyuha

方案是不是你做的，是你做的就是你確認按方案可實現的。方案可以簡單做，但是怎么實現怎么做，原理上你是肯定要想明白的（包括精度、檢測等），而不是他讓你方案怎么做你就怎么做，信息不清楚有話，可以問營銷的要，他要是很業余，設備比較麻煩，可以電話聯系客戶或者到客戶公司技術交流下。稍微有點麻煩的項目，一般流程是營銷第一次去了解商務上的一些情況，跟據了解到的情況和公司情況確認這個項目要不要干，然后才有第二次客戶帶技術過去客戶公司交流，最做才由技術的提供方案和大概的成本價格。
9 M' r$ e7 ]" h4 N+ t1 J

sbpyuha

鑫森淼炎垚 發表于 2018-4-27 09:30
1.“我不是搞技術的，你們才是專家”，“我們比你懂得還多，你們搞什么研發”，人家說的對。
& f% c$ f. u8 C" F" Q4 L3 ~9 B3 H- c& U. Q2.機械工程師 ...

你要覺得有問題，可以告訴他哪里不行。
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valar_sjs

說多了都是淚，總比讓你設計一個市面上沒有的新設備強多了