營(yíng)銷說(shuō)了算還是研發(fā)說(shuō)了算？

專業(yè)醬油男

直接讓技術(shù)兼銷售，自己的坑自己填去

紫軒G～7T～

我是做技術(shù)的，我客觀說(shuō)幾句話。我們公司也是做非標(biāo)產(chǎn)品，涉及農(nóng)業(yè)，軍工，光伏，航天，齒輪輔機(jī)還有一些小客戶用的簡(jiǎn)單產(chǎn)品，你沒聽錯(cuò)，就是涉及了這么多行業(yè)。但基本上每次拉單都是銷售和老總一起出去，我們搞技術(shù)的也經(jīng)常出去，哪怕再小的產(chǎn)品只要不是太明白都盡量去現(xiàn)場(chǎng)客戶看，我這三年跑了將近十個(gè)城市，都是業(yè)務(wù)！什么能接什么不能接高層心里都有B數(shù)，記住，你對(duì)公司遠(yuǎn)沒有他們了解！有幾次我和領(lǐng)導(dǎo)們一路，他們想問(wèn)題談業(yè)務(wù)不是你我能比的，他們永遠(yuǎn)是先站在自己公司的利益，請(qǐng)相信！
- h# U' b4 l3 B接下來(lái)再說(shuō)技術(shù)方面的問(wèn)題，干非標(biāo)確實(shí)他的難處，尤其是這些年。如果確實(shí)干不下去就去干點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)行當(dāng)，過(guò)幾年之后你再看看你還能不能干其他的，不要在學(xué)知識(shí)的年紀(jì)選擇安逸！
! u7 }) F" a. z3 p( c$ F不知道你們公司的后續(xù)流程是怎樣，給你說(shuō)說(shuō)我們公司，估計(jì)大同小異。單子回來(lái)首先開總結(jié)大會(huì)，談?wù)効蛻簦務(wù)勱P(guān)于這次合作及產(chǎn)品，談?wù)効蛻粢蟮取Ｈ缓箝_技術(shù)研討大會(huì)，對(duì)產(chǎn)品做一個(gè)大致了解，有什么要求等，很多時(shí)候客戶會(huì)親自來(lái)我們公司。然后我們下來(lái)做方案，不管這個(gè)產(chǎn)品公司做不做的出來(lái)，你方案總做的出來(lái)吧，你需要什么特殊的東西都提出來(lái)，如果你做方案都在考慮這個(gè)沒做過(guò)，那個(gè)太貴，那個(gè)買不到，，，那你還上什么班，對(duì)吧？然后客戶確定方案，最后報(bào)價(jià)談合同，主要都是領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)フ劊@不就完了，你做技術(shù)的只管做好自己的工作，成本有多高，賣多少錢，不需要技術(shù)去考慮。我們只需要盡我所能把東西做好，哪些功能達(dá)不到，哪些地方需要對(duì)方作出讓步都在方案上提出來(lái)，對(duì)方不是禽獸，也是人。
世界紛紛擾擾，我們更需要清醒的頭腦，一步一步做好！如果對(duì)你們銷售確實(shí)有點(diǎn)意見，不妨和領(lǐng)導(dǎo)溝通一下，也可以提一點(diǎn)好的建議，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)聽的！心靜自然涼，這句話說(shuō)得挺對(duì)的。
大家同道中人，說(shuō)了這么多只是希望對(duì)你有點(diǎn)幫助，如果無(wú)意中傷還請(qǐng)海涵。

d6821055

如果你不是研發(fā)部門的老大，那你就圍繞著你們老大周圍給他點(diǎn)支持，讓他去頂著。如果你是老大，那么就該有把話說(shuō)清楚的氣概，大不了不干了嘛，又不是除了那個(gè)公司你就不能做設(shè)計(jì)了

尋找橡樹的木棉

小公司以銷售支撐，大企業(yè)以技術(shù)捍衛(wèi)

正在連接...

一般營(yíng)銷都有前期技術(shù)支持的啊

lose2836

和樓主差不多，現(xiàn)在已經(jīng)想開了。懶得操心怎么填坑了。

歐陽(yáng)絕痕

哈哈，說(shuō)到業(yè)務(wù)，說(shuō)說(shuō)我遇到的趣事。前年做的一個(gè)項(xiàng)目，我核了成本給業(yè)務(wù)報(bào)過(guò)去后，業(yè)務(wù)最終談成的價(jià)格比原定少18%，當(dāng)時(shí)我再核，認(rèn)為項(xiàng)目可以做，但是利潤(rùn)不高了。最終項(xiàng)目以后來(lái)業(yè)務(wù)和客戶談的價(jià)格成交。可惜，陰差陽(yáng)錯(cuò)的是，后面因?yàn)楣に噯?wèn)題，換了一個(gè)核心部件，也是該設(shè)備最昂貴的東西，結(jié)果可知，項(xiàng)目虧本了。但是，不得不說(shuō)，業(yè)務(wù)當(dāng)時(shí)為了談成項(xiàng)目，反過(guò)來(lái)“砍”我的研發(fā)成本價(jià)，也是夠逗。這里不是在埋汰業(yè)務(wù)。其實(shí)雙方都是為了做成一件事，溝通是有必要的，首先我們是戰(zhàn)友，而不是敵人，應(yīng)該矛頭指向同一個(gè)方向，以辦成事、辦好事為目的。

sbpyuha

方案是不是你做的，是你做的就是你確認(rèn)按方案可實(shí)現(xiàn)的。方案可以簡(jiǎn)單做，但是怎么實(shí)現(xiàn)怎么做，原理上你是肯定要想明白的（包括精度、檢測(cè)等），而不是他讓你方案怎么做你就怎么做，信息不清楚有話，可以問(wèn)營(yíng)銷的要，他要是很業(yè)余，設(shè)備比較麻煩，可以電話聯(lián)系客戶或者到客戶公司技術(shù)交流下。稍微有點(diǎn)麻煩的項(xiàng)目，一般流程是營(yíng)銷第一次去了解商務(wù)上的一些情況，跟據(jù)了解到的情況和公司情況確認(rèn)這個(gè)項(xiàng)目要不要干，然后才有第二次客戶帶技術(shù)過(guò)去客戶公司交流，最做才由技術(shù)的提供方案和大概的成本價(jià)格。
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sbpyuha

鑫森淼炎垚 發(fā)表于 2018-4-27 09:30
; ]- P4 C7 ?6 q6 l1.“我不是搞技術(shù)的，你們才是專家”，“我們比你懂得還多，你們搞什么研發(fā)”，人家說(shuō)的對(duì)。
# z1 F4 I" H& o2.機(jī)械工程師 ...

你要覺得有問(wèn)題，可以告訴他哪里不行。

valar_sjs

說(shuō)多了都是淚，總比讓你設(shè)計(jì)一個(gè)市面上沒有的新設(shè)備強(qiáng)多了