客戶要買設備，如何給客戶出方案呢？

ィ心兂鎅 · 發表于 2018-3-16 09:55:06

一展刀鋒發表于 2018-3-16 09:47( l7 S* v' `- s1 g4 w* E
客戶買設備，方案說明書自然要說清楚! v: P- C0 L( A% z, a' t
提供若干個選擇

說的太對了，技術的東西人家買家不一定重視，關鍵是你要投其所好才能做成生意

qihaibing · 發表于 2018-3-16 10:19:34

從客戶需求入手，最好是有成品展示。最不濟看看設計圖，講的最好，都是原理性的東西，成功案例更具說服力！

韓寒11 · 發表于 2018-3-16 12:42:41

達到客戶要求的動作需要寫到方案中

xiaobing86203 · 發表于 2018-3-16 13:36:22

以上都挺全面，再補充一條：對分供方進行評價時，要有相關負責人員在場，嚴格考察產品質量。

樂樂88 · 發表于 2018-3-16 14:45:54

非常感謝各位親的回復！謝謝！
看了各位的用心回復！
開始寫！

huzhixing · 發表于 2018-3-16 14:59:45

最怕別人套方案，剛開始可以出個大概思路，有接洽再進一步細化的。做個簡易PPT

樂樂88 · 發表于 2018-3-16 20:17:22

謝謝！客戶是自動化聯線的，我想畫各個不同設備間的流向圖，不怎么怎么畫！以前做軟件，各個功能之間畫流程圖或者是數據流圖！這自動化設備還真是不知道怎么畫！

森精機@牧野 · 發表于 2018-3-19 16:48:13

不都是客戶有什么技術問題對應你提方案嗎？沒有這個不就是報價+技術資料嗎？

李秋霞 · 發表于 2018-3-20 16:18:31

舞鋼博潤鋼鐵倉儲有限公司

我們主要經營舞陽鋼鐵公司生產的現貨和期貨定軋。產品有低合金板。耐磨板。高強度鋼板。壓力容器板。橋梁鋼板。高建鋼板。風電塔筒鋼和外標容器板。并且可以切割加工。歡迎來電咨詢15093893051。期待與您的合作！

樂樂88 · 發表于 2018-3-21 18:45:45

森精機@牧野發表于 2018-3-19 16:48
6 C; D6 a% y* \4 j# i; n3 `不都是客戶有什么技術問題對應你提方案嗎？沒有這個不就是報價+技術資料嗎？

非常感謝回復！是的根據客戶的技術問題，URS出然后出方案。非常感謝！

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