客戶要買設備，如何給客戶出方案呢？

樂樂88

請指點？
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方案應該寫什么呢？
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: o$ G! p% j; a1 b+ p- j2 y& f5 ~除了報價、性能配置以外？
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河豚會吹泡泡

方案可以很詳細，也可以一頁紙帶過?？词裁纯蛻?，設備大小。如果是標準機就直接報價。

樂樂88

非常感 謝您的回復！

/ @) Y; O- S5 D. e6 K8 X非標準機，我想寫得相對詳細一些！應該從哪幾個方面入手，謝謝！

默笑滄海

百度文庫里一搜一大把，自己搜個模版，拿回去改一下不就成了么

櫻木花道1

爆椒火文森山

最好是針對性的寫，例如你的客戶看上你的產品某一特點可以著重寫。

401699706

畫個方案圖  配點說明文字  忽略掉細節  防止客戶看了又不要  一張A4紙搞定  我是這么干的  給你參考參考！

toafy

投其所好，

$ }1 L" E& D4 T8 V  m首先要客戶的需求，當前主要需要解決的問題
) S: v/ o2 z+ g; O0 y0 b  X) h9 S
3 d1 m5 l/ I/ M* D- S; M然后針對問題著重介紹設備的功能如何解決
9 @4 F$ f5 @) e# w! ^. {  n0 _
在性能、效率、成本、安全等方面分別敘述

" j& e1 E% ?  z9 k: n2 T其它無關的功能一帶而過

4 Y9 L- o0 ?* E: \) J% |總之，讓客戶認為買你的設備是買對了，很放心

一展刀鋒

客戶買設備，方案說明書自然要說清楚
提供若干個選擇

對還在談判階段而言，我覺得這個倒不是最重要的，技術的東西，只要肯花心思溝通，總是能說明白
. [% K( M& L4 J) s* V除非你技術太差
( F! c* }1 @& H& ]" |  I
/ G; H2 n6 N& L& {. r關鍵在于這個客戶是哪個道上的人，收款好不好收
" V3 g: h; d+ j5 N正直的人，喜歡貪小便宜的，喜歡桑拿洗腳，抽煙喝酒的，形形色色，怎樣跟他談到一塊去是個技術活

ィ心兂鎅

一句怎么寫方案，這范圍太大了，沒法 幫你