客戶要買設備，如何給客戶出方案呢？

樂樂88

請指點？
2 U0 t9 V) y5 _
; H& [* h+ X! C1 Z* T% }% o方案應該寫什么呢？

除了報價、性能配置以外？

河豚會吹泡泡

方案可以很詳細，也可以一頁紙帶過?？词裁纯蛻?，設備大小。如果是標準機就直接報價。

樂樂88

非常感 謝您的回復！

" n9 Y+ B- F3 k( @, K. U非標準機，我想寫得相對詳細一些！應該從哪幾個方面入手，謝謝！

默笑滄海

百度文庫里一搜一大把，自己搜個模版，拿回去改一下不就成了么

櫻木花道1

爆椒火文森山

最好是針對性的寫，例如你的客戶看上你的產品某一特點可以著重寫。

401699706

畫個方案圖  配點說明文字  忽略掉細節  防止客戶看了又不要  一張A4紙搞定  我是這么干的  給你參考參考！

toafy

投其所好，
  |% j0 ^) ]5 J+ [+ F4 I
首先要客戶的需求，當前主要需要解決的問題
3 t6 g/ w+ z2 [6 c$ f3 x& ~, m
. |) Z* z9 W* {然后針對問題著重介紹設備的功能如何解決
1 L0 J- {8 h  M$ W1 {9 ~3 g
, n6 I6 h1 j* v. I! w( l$ D9 Q6 U在性能、效率、成本、安全等方面分別敘述
' e; C- W+ L( ]: v% ~; T4 w3 k
其它無關的功能一帶而過

8 v3 F  ?& M- }  C總之，讓客戶認為買你的設備是買對了，很放心
$ ^. m% Q* g/ e, w1 c

一展刀鋒

客戶買設備，方案說明書自然要說清楚
4 ?: ]4 ]: ]  `9 @提供若干個選擇

6 D" Z) q( o7 E5 {# o對還在談判階段而言，我覺得這個倒不是最重要的，技術的東西，只要肯花心思溝通，總是能說明白
除非你技術太差

關鍵在于這個客戶是哪個道上的人，收款好不好收
正直的人，喜歡貪小便宜的，喜歡桑拿洗腳，抽煙喝酒的，形形色色，怎樣跟他談到一塊去是個技術活

ィ心兂鎅

一句怎么寫方案，這范圍太大了，沒法 幫你