客戶要買設(shè)備，如何給客戶出方案呢？

ィ心兂鎅

一展刀鋒 發(fā)表于 2018-3-16 09:47
' f$ ]3 H! N. T* ?客戶買設(shè)備，方案說明書自然要說清楚
- R# n) O9 y& P3 h" W1 V4 m3 U提供若干個(gè)選擇

: j) o' o! r* }7 D說的太對(duì)了，技術(shù)的東西人家 買家不一定重視，關(guān)鍵是你要投其所好才能做成生意

qihaibing

從客戶需求入手，最好是有成品展示。最不濟(jì)看看設(shè)計(jì)圖，講的最好，都是原理性的東西，成功案例更具說服力！

韓寒11

達(dá)到客戶要求的動(dòng)作需要寫到方案中

xiaobing86203

以上都挺全面，再補(bǔ)充一條：對(duì)分供方進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，要有相關(guān)負(fù)責(zé)人員在場，嚴(yán)格考察產(chǎn)品質(zhì)量。

樂樂88

非常感 謝各位親的回復(fù)！ 謝謝！
看了各位的用心回復(fù)！
開始寫！

huzhixing

最怕別人套方案，剛開始可以出個(gè)大概思路，有接洽再進(jìn)一步細(xì)化的。做個(gè)簡易PPT

樂樂88

謝謝！ 客戶是自動(dòng)化聯(lián)線的，我想畫各個(gè)不同設(shè)備間的流向圖，不怎么怎么畫！ 以前做軟件，各個(gè)功能之間畫流程圖或者是數(shù)據(jù)流圖！這自動(dòng)化設(shè)備還真是不知道怎么畫！

森精機(jī)@牧野

不都是客戶有什么技術(shù)問題對(duì)應(yīng)你提方案嗎？沒有這個(gè)不就是報(bào)價(jià)+技術(shù)資料嗎？

李秋霞

舞鋼博潤鋼鐵倉儲(chǔ)有限公司
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9 {5 ?- r/ F- u7 [' f+ k我們主要經(jīng)營舞陽鋼鐵公司生產(chǎn)的現(xiàn)貨和期貨定軋。產(chǎn)品有低合金板。耐磨板。高強(qiáng)度鋼板。壓力容器板。橋梁鋼板。高建鋼板。風(fēng)電塔筒鋼和外標(biāo)容器板。并且可以切割加工。歡迎來電咨詢15093893051。期待與您的合作！

樂樂88

森精機(jī)@牧野 發(fā)表于 2018-3-19 16:48
+ w' J. `. m5 c. t, O( X不都是客戶有什么技術(shù)問題對(duì)應(yīng)你提方案嗎？沒有這個(gè)不就是報(bào)價(jià)+技術(shù)資料嗎？

" ^2 w% q$ _5 W! J非常感 謝回復(fù)！ 是的根據(jù)客戶的技術(shù)問題，URS出然后出方案。非常感謝！
- j2 O: N$ M4 s0 c' A' k7 z/ U