本帖最后由 米糕 于 2017-8-27 12:03 編輯
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分享下最近幾年的創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和過(guò)程，希望能給一些準(zhǔn)備在機(jī)械設(shè)備行業(yè)創(chuàng)業(yè)的同行一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。 經(jīng)歷的時(shí)間和過(guò)程非常長(zhǎng)了，也很曲折。我會(huì)陸續(xù)更新了，如果不忙的時(shí)候就更快一點(diǎn)。 % n! _/ X/ D! O8 [8 E( X
我大學(xué)剛畢業(yè)就開(kāi)始做生意，（到現(xiàn)在我基本知道創(chuàng)業(yè)和開(kāi)公司做生意是兩碼事） 回到2003年，剛開(kāi)始沒(méi)本錢就借同學(xué)幾千塊錢，租了電腦城一個(gè)小柜臺(tái)開(kāi)始倒賣電腦配件，剛開(kāi)始也沒(méi)有虧錢但也沒(méi)賺到多少錢。 后來(lái)發(fā)現(xiàn)淘寶有一個(gè)支付寶會(huì)解決異地相互信任的問(wèn)題，就開(kāi)始淘寶注冊(cè)了賬戶，基本第一批淘寶賣家。 隨著淘寶的影響力越來(lái)越大，我的交易額也逐漸攀升。 有一些偏門的產(chǎn)品，直接從廠家買斷銷售。風(fēng)險(xiǎn)越大利潤(rùn)越大，這段時(shí)間增長(zhǎng)非常快。
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到了2008后，各種因素，利潤(rùn)逐漸開(kāi)始下滑，就開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型的問(wèn)題了。 到2011年 ，當(dāng)時(shí)覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)信息化讓任何銷售的渠道變得很透明，競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)還是差異化，只是做貿(mào)易很難做大。 1 I1 _! u0 f# E: w7 x' X/ ]
我決定去投資做機(jī)械設(shè)備，現(xiàn)在我們可以接觸到的產(chǎn)品基本都是機(jī)械做出來(lái)，如果我有機(jī)械設(shè)備制造能力，那我就能做出只有自己才有的產(chǎn)品。之前我也考慮很多行業(yè)， 我比較熟悉的網(wǎng)絡(luò)銷售，和網(wǎng)游，還有很多亂七八糟的東西都考慮過(guò)。 但是我還是對(duì)機(jī)械比較有興趣的，大學(xué)報(bào)第一志愿就是機(jī)械系，雖然我高考化學(xué)幾乎接近滿分，機(jī)械能能按人的意志自動(dòng)做出來(lái)些產(chǎn)品來(lái)這個(gè)過(guò)程非常意思（ 那時(shí)候是比較幼稚和天真想法了）
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當(dāng)時(shí)一個(gè)朋友給我說(shuō)他說(shuō)他現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)有個(gè)工序非常難招人，他在行業(yè)里做10多年都沒(méi)有人解決好這個(gè)問(wèn)題。9 U; S' l, \. g8 }9 V2 H; U5 I
工人勞動(dòng)強(qiáng)度大，每天做10個(gè)小時(shí)候都累的不行，工人工資都在4000以上都沒(méi)人愿意做多久，現(xiàn)在年輕都想做些輕松的活。很多廠家想用全自動(dòng)的機(jī)器，但是國(guó)內(nèi)還沒(méi)有，國(guó)外有兩家瑞士有全自動(dòng)的機(jī)器價(jià)格很貴要400w的樣子。 他說(shuō)他來(lái)負(fù)責(zé)銷售，找一個(gè)老工程師畫圖做出來(lái)就可以了。只要樣機(jī)出來(lái)就可以賣錢了。估計(jì)投資300-400w的樣子，我們只要賣100w的樣子肯定能賣掉的， 一年左右就可以做出來(lái)樣機(jī)了。就可以有回報(bào)了。 2 a; F. K+ a* s2 [( M+ _6 p
我簡(jiǎn)單考察了覺(jué)得還可以，我比較相信這個(gè)朋友人還是比較靠譜的。我們簽了一個(gè)協(xié)議，如果一年內(nèi)樣機(jī)做好，有市場(chǎng)銷售，給銷售經(jīng)理干股12%，工程師10%干股。他們也沒(méi)什么錢也不要他們投錢，錢我一個(gè)人投入。 他從廣東找了一個(gè)接近20年經(jīng)驗(yàn)的這個(gè)行業(yè)的工程師，機(jī)械電氣都很精通的老工程師。給了比原來(lái)待遇稍高的待遇，還有干股。暫且叫他L工。我朋友叫他H經(jīng)理。
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細(xì)節(jié)都談好以后，L工回去老公司辦離職。 我們就在上海開(kāi)始籌建工廠，注冊(cè)公司，租賃場(chǎng)地。 L工讓我買了點(diǎn)設(shè)備 車床一臺(tái) 銑床兩臺(tái) 磨床一臺(tái)。還有很多工具，刀具，檢具。我定的設(shè)備陸續(xù)到位了，L工也到了上海。 開(kāi)始招工人，就準(zhǔn)備風(fēng)風(fēng)火火開(kāi)干了。
7 m! N4 ~/ i' @# M) b有一個(gè)小插曲，給我們的項(xiàng)目已經(jīng)蒙上了一層陰影。在簽協(xié)議的時(shí)候他說(shuō)我；我們會(huì)不會(huì)買臺(tái)樣機(jī)。我說(shuō)；沒(méi)有樣機(jī)，樣機(jī)太貴了，而且訂購(gòu)周期很長(zhǎng)了，半年以上，我們沒(méi)那么多時(shí)間和資金。 我們有視頻可以看，可以去展會(huì)看樣機(jī)。) y: s0 A1 w8 i& h+ j' Q
當(dāng)時(shí)他說(shuō)，沒(méi)有樣機(jī)純研發(fā)的話我要更多的股份了，我也答應(yīng)說(shuō)研發(fā)成功的話可以再獎(jiǎng)勵(lì)2個(gè)點(diǎn)。 我在想，有樣機(jī)還需要什么工程師，依葫蘆畫瓢就好了。（當(dāng)時(shí)把做機(jī)械設(shè)備想的太簡(jiǎn)單）
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后面我和朋友同學(xué)聊起這個(gè)事情的時(shí)候，基本都還是比較支持的態(tài)度，說(shuō)我們有市場(chǎng)有技術(shù)有資金，成功的基本條件都具備，就看造化了。 我想，開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，即使這個(gè)項(xiàng)目不成我們還可以做別的機(jī)器，我的同學(xué)很多都在這個(gè)行業(yè)里，有汽車，電子，船舶，港口行業(yè)的，先進(jìn)去這個(gè)行業(yè)再說(shuō)，人還年輕錢沒(méi)了還可以再賺。 就這樣開(kāi)始在機(jī)械設(shè)備行業(yè)開(kāi)始自己第二次創(chuàng)業(yè)。
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補(bǔ)充內(nèi)容 (2017-8-28 15:50):9 T8 B# e* N6 k* I2 Y& p& ^
用補(bǔ)充的話，最多增加200個(gè)字符。 | 
發(fā)表于 2017-8-27 11:59:54
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