你敢直接跟客戶要利潤嗎？

李笨笨90

這兩天做了很多產(chǎn)品報價，還有大量出貨的產(chǎn)品客戶要求降價。
在給客戶做報價的同時，我還做了產(chǎn)品成本分析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)。產(chǎn)品的成本很低，毛利很高。為了讓表格合理。
& a" f: P! F$ J) x3 R' h- g我把工序的成本一再增加，然后加上管理費(fèi)，利潤，稅金湊到了所報的價格。所報的價格，在行業(yè)里是較低的一個水平。
但是即使如此，我在管理費(fèi)和利潤里還是不敢多寫，我不知道是為什么。中國人特有的謙虛，還是什么別的我不明白。
為什么我們不敢直接跟客戶說，那就是我的利潤呢！除去行業(yè)里牛企，大多數(shù)都不敢跟客戶直接要利潤。
1 Z' E6 @" _6 M+ L還記得羅胖講的有這么一段話。你的客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品但是卻希望你死，他們認(rèn)可你的產(chǎn)品，但是喜歡你低價，不要錢最好了。
但是低價，不要錢對你有沒有影響，與他無關(guān)。
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未來第一站

% l$ r" s1 v( g( q  Q一般都不敢，除非你做成了品牌，這時候大家自愿會為你出價。
一雙耐克的鞋子為什么會賣那么貴，不是因為它的材料，人工，店面，廣告貴而是因為賣那么貴還依然有很多人去買。
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李笨笨90

未來第一站 發(fā)表于 2017-6-20 23:05
- o6 w8 ~& w* l. v  v$ f! G一般都不敢，除非你做成了品牌，這時候大家自愿會為你出價。
一雙耐克的鞋子為什么會賣那么貴，不是因為它 ...

那份利潤是我應(yīng)得的，而且是處于行業(yè)水平。而且很奇怪，作為老板，你看到你每個月付供應(yīng)商加工費(fèi)，都感覺有一種莫名的嫉妒，潛意識里一直都在叫喊要壓價壓價.
根本不會去看因為供應(yīng)商大量穩(wěn)定的供貨，自己掙了多少。不敢跟客戶要利潤，卻死命的壓供應(yīng)商的價格。
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Cavalier_Ricky

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我做非標(biāo)的，經(jīng)常聽客戶說：你的利潤也太高了吧？那誰誰就很便宜。

( A+ K* Y* g4 u/ s我就是直截了當(dāng)?shù)幕卮穑核F(xiàn)在挺閑的，干嘛不去找他做？

也有自作聰明的客戶要求零件外發(fā)加工，得他來直接付款。
1 S" l6 W( z: Z! ?) a$ a1 ~  z) [
我的回答是：可以，但，加工商也得你自己找，后期組裝和調(diào)試都得你自己來。我只管設(shè)計和出圖紙，之后的事兒就不管了。

" o0 U* n, G. Y- v太多人，老琢磨你為什么掙這么多錢。。。我掙多少利潤，那本身就是你找我的原因。
+ f4 }. {1 ]2 e
6 D" w. y) g( k: y+ d: b
我自己的外發(fā)加工，從來不要明細(xì)報價，
, Q/ T7 F" N4 w2 K( v% t/ Q
也從來不給客戶什么價格計算明細(xì)。這跟外部的人沒有什么關(guān)系。

) t4 e- i0 H' c/ q% v5 q人家不過是想殺價而已。想殺價，直說就行了。
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; H3 a- x; P7 v& n  \1 R: s開始合作之前就先開始懷有鄙視對方心態(tài)的客戶，我是不會給他做機(jī)械的。

你要我有誠意？我要你也得有誠意！

MINT

說個真實的事：

( [( Z1 {; E$ `# x8 T某主機(jī)廠：你們周末加個班把XX弄一下唄
. ?/ e: W4 }, l9 o* M( M: fBOSCH：你給加班費(fèi)啊
某主機(jī)廠：......

易錯易混

合理的利潤還是要的！我是做手板的，一般情況下，客戶會問這個零件怎么這么貴？一般客戶我都會跟他詳細(xì)解說一下，材料要多少，機(jī)器工時要多少，人工的工時要多少，平攤到這個產(chǎn)品的管理費(fèi)大概是多少，利潤要多少。。。當(dāng)然，報了幾次價格，都嫌貴的客戶，我是直接拉黑的

滾刀魚

敢呀！敢要！要了。。。。。。。。。但是人家說不給！

維凡wf

Yeoman

liunian1987

求人辦事，看的就是質(zhì)量和價格。
+ o8 Z6 |# B% c別人求你辦事，看的就是品牌和信譽(yù)。
我之前找一些大公司報價，人家直接回復(fù)說訂單低于多少多少我們是不做的。