這幾天學(xué)做標(biāo)書的感受

aiyihm

    這幾天我都沒打電話，時間都花制做投標(biāo)書這一件事上。整個過程不是很順利。經(jīng)歷這一件事最后也算是一個小進(jìn)步吧！
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/ D# a4 C. ]! ]& \9 O1 S0 l$ b3 R        2月6日，接到客戶的投標(biāo)邀請函。第一反應(yīng)是懵逼了，我做銷售完全是在亂打，要我面對這么正式的邀請，我真的有點(diǎn)不知所措。做還是不做？怎么做呢？身邊沒有一個可以問的人，公司方面有同事讓我直接報(bào)價(jià)，我是報(bào)還是不報(bào)呢？反反復(fù)復(fù)，猶豫不決。
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        2月7日，我向其他網(wǎng)上認(rèn)識很好的朋友請教了一下。朋友是建議我無論如何都要做個投標(biāo)書，因?yàn)榭傆幸惶焓且哌@一步的，這個就當(dāng)是練習(xí)好了。好吧！他說的沒錯，該來的總是回來的，一個字“做”。
       2月8日，決定要做標(biāo)書后，我把標(biāo)書內(nèi)容發(fā)給老板請示了一下，確定得到支持后，我開始了標(biāo)書的制作。一開始毫無頭緒，度娘一遍遍的查，越看越亂。只有繼續(xù)麻煩我的朋友，QQ上一個一個問題拋過去，朋友也很給力，都耐心的一一給我解答。終于晚上0:20左右確定了整體的框架。

/ {% u% }3 i- v/ n       2月9日，把整體框在跟朋友確認(rèn)的時候，直接一頓批，全特么亂套。朋友讓我再認(rèn)真一個字一個字的看招標(biāo)文件，讓我有針對性的去做。不明白的地方向客戶咨詢清楚。確實(shí)有很多不是很清楚的地方，我找了客戶咨詢，客戶說他們的重點(diǎn)是要看商務(wù)信息和報(bào)價(jià)。。。這樣一來，前面所做的全部要推翻，重新列個綱，就這這樣不斷的做，不斷的修改，再做，再修改。。。。
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! v: L' s# R* T       2月10日，距離投標(biāo)截止日期馬上就要到了，標(biāo)書內(nèi)容也做完了，最后就是讓老板確認(rèn)。然而，不幸的是老板出差了，真的心里有千萬只草泥馬在奔騰??！本來打算今天就給客戶寄標(biāo)書了......客戶方面也找了我確認(rèn)進(jìn)度，上午的時候還回復(fù)說好的，下午卻要跟客戶說標(biāo)書只能明天寄了，順豐加急的話還是可以趕上去的。



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未來第一站

" U" I0 U7 v" p+ p
投標(biāo)就是個過程，都內(nèi)定了，不出大的疏漏就行，關(guān)鍵就是個標(biāo)價(jià)不能出岔子。
  g: u5 z4 J+ F. {2 @' [  n5 F* w5 g去年光陪標(biāo)就陪了五次。

aiyihm

未來第一站 發(fā)表于 2017-2-10 17:28
投標(biāo)就是個過程，都內(nèi)定了，不出大的疏漏就行，關(guān)鍵就是個標(biāo)價(jià)不能出岔子。
去年光陪標(biāo)就陪了五次。

陪標(biāo)：意思是只是叫你去跑個過場嗎

韓寒11

如果中標(biāo)了，一切的努力都沒有白費(fèi)，但是中國的標(biāo)不是誰價(jià)低誰就中標(biāo)的，其中的道道大家都懂得

魍者歸來

標(biāo)書終究只是形式，銷售工作主要還在酒里

aiyihm

韓寒11 發(fā)表于 2017-2-10 18:08
如果中標(biāo)了，一切的努力都沒有白費(fèi)，但是中國的標(biāo)不是誰價(jià)低誰就中標(biāo)的，其中的道道大家都懂得

我對這次投標(biāo)不抱任何希望，投的就是一個態(tài)度，認(rèn)真對待客戶的態(tài)度。

yyjj77

投的就是一個態(tài)度，認(rèn)真對待客戶的態(tài)度。
頂一個!

majingfeng

魍者歸來 發(fā)表于 2017-2-10 18:14
標(biāo)書終究只是形式，銷售工作主要還在酒里

' v# F% c( |/ q' i6 k$ d, D凈實(shí)話實(shí)說

韓寒11

aiyihm 發(fā)表于 2017-2-10 19:06
我對這次投標(biāo)不抱任何希望，投的就是一個態(tài)度，認(rèn)真對待客戶的態(tài)度。

端正的態(tài)度是做事的開始，心態(tài)也要端正，不要因?yàn)橐淮蔚氖《鴼怵H，加油

albert.tang

凡是都有第一次，一回生二回熟。