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漲工資的那些事兒

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1#
發(fā)表于 2017-1-5 21:06:12 | 只看該作者 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式
       現(xiàn)在的數(shù)控機(jī)床越來(lái)越智能化,讓不少工廠老板熱衷于購(gòu)買(mǎi)高昂的進(jìn)口設(shè)備,感覺(jué)很有面子。相反的是,在給技術(shù)人員漲工資的時(shí)候卻十分吝嗇,理想化地認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)了好的設(shè)備,隨便找個(gè)人來(lái)使用就行了。那么好的設(shè)備都買(mǎi)回來(lái)了,為什么不再投資點(diǎn)錢(qián)好好培訓(xùn)一下技術(shù)人員?為什么不再多花點(diǎn)錢(qián)請(qǐng)個(gè)好點(diǎn)的師傅?讓你的設(shè)備發(fā)揮更佳的效能。工廠的老板們,你需要想想一臺(tái)設(shè)備的效能發(fā)揮了多少呢?           
4 r* v% w5 z3 N! R! X      工廠管理者們似乎存在一種偏見(jiàn),認(rèn)為培養(yǎng)的員工經(jīng)驗(yàn)有限,他們更喜歡從外面招聘或者挖一些自稱(chēng)有多年工作經(jīng)驗(yàn)的“人才”,導(dǎo)致招聘回來(lái)的員工的工資,會(huì)比培養(yǎng)的員工要高不少。外來(lái)的和尚好念經(jīng),這種現(xiàn)象的結(jié)果是行業(yè)新人的頻頻跳槽,他們跳幾次槽以后才能獲得更高的薪酬或者是尊重。這也導(dǎo)致行業(yè)誠(chéng)信的缺失,老板不信任員工,員工換了工作也得不到誠(chéng)信!事實(shí)上,評(píng)價(jià)一個(gè)員工的工作能力,應(yīng)該是是看員工能否勝任工作崗位,工作效率與品質(zhì)如何,為公司創(chuàng)造了多大的價(jià)值或者貢獻(xiàn),而不應(yīng)戴上有色眼鏡。技能高超的員工就應(yīng)該有高工資,不管他是外來(lái)的和尚還是本廟的和尚。. j9 N/ `$ R/ I# X6 p, c% H* j5 d+ L0 X

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發(fā)表于 2017-1-5 21:25:09 | 只看該作者
員工的忠誠(chéng)度和工資是成正比的。如果員工的工資高于行業(yè)平均水平,員工才能珍惜自己的工作,才能發(fā)揮出不一般的潛能。待遇留人是亙古不變的真理
3#
發(fā)表于 2017-1-5 21:43:33 | 只看該作者
引進(jìn)新人也是一個(gè)公司活力的體現(xiàn)

點(diǎn)評(píng)

你還別說(shuō),這事我還真遇到過(guò),10年前在上海公司招了個(gè)部門(mén)主管,號(hào)稱(chēng)在新加坡工作5年了,英語(yǔ)過(guò)了雅思了,上班幾天發(fā)現(xiàn),英語(yǔ)就是3級(jí)都沒(méi)過(guò)的家伙,專(zhuān)業(yè)能力吧自稱(chēng)好牛逼的,讓他露一手好像殺了他似的那么難。  發(fā)表于 2017-1-6 16:12
引進(jìn)來(lái)的徒弟工資比師父高,事情還不會(huì)做,這有什么用  發(fā)表于 2017-1-6 13:38
4#
 樓主| 發(fā)表于 2017-1-5 21:58:33 | 只看該作者
未來(lái)第一站 發(fā)表于 2017-1-5 21:43
$ S5 U  {, J/ k  I5 @引進(jìn)新人也是一個(gè)公司活力的體現(xiàn)
$ U) p& L/ b4 x
但是老人也不能放棄啊,我認(rèn)為不漲工資或者漲很少的工資就是放棄老員工,新員工也會(huì)變成老員工的,讓新員工怎么想
) v% O; ?# a( T/ g

點(diǎn)評(píng)

小河你說(shuō)的情況我上個(gè)公司就是,2年了工資和打雜的一樣,然后我們都走了,聽(tīng)說(shuō)新來(lái)的工資不低,而且我們以前干的活一天他要照2天才能干完!呵呵,報(bào)應(yīng)啊。。。  發(fā)表于 2017-1-6 16:17
這個(gè)要一分為二的看,如果老員工老是不能令老板滿意,就會(huì)被淘汰,引進(jìn)新人補(bǔ)充。如果老員工已經(jīng)做的很好了,但老板還是不能提高待遇,就沒(méi)有意思了。  發(fā)表于 2017-1-5 22:23
5#
 樓主| 發(fā)表于 2017-1-5 22:36:56 | 只看該作者
albert.tang 發(fā)表于 2017-1-5 21:25# F  C: o# _& x% B9 D& q: X
員工的忠誠(chéng)度和工資是成正比的。如果員工的工資高于行業(yè)平均水平,員工才能珍惜自己的工作,才能發(fā)揮出不一 ...
1 g5 h* D' Q( m" o% e- I
員工出來(lái)工作的原因不就是想養(yǎng)家糊口嘛,工資高,生活質(zhì)量也跟著提高,對(duì)公司的忠誠(chéng)度也高,擔(dān)心失去這樣高工資的工作機(jī)會(huì),自然工作就會(huì)認(rèn)真仔細(xì)
6#
發(fā)表于 2017-1-6 07:10:40 | 只看該作者
是的這也算是部分做老板的劣根性所決定的,因?yàn)樵O(shè)備是自己的,給別人錢(qián)是別人的。
7#
發(fā)表于 2017-1-6 07:26:53 | 只看該作者

前幾年看到這篇文章:

工資最高的時(shí)候成本最低

    “你給你員工吃草,你將迎來(lái)一群羊!你給你員工吃肉,你將迎來(lái)一群狼!) n0 S" \8 S+ t& {$ Z/ f
    老板讓員工吃虧,員工就讓客戶吃虧,客戶就讓老板吃虧。”
; p, u& n6 l# H) K    為何工資最高的時(shí)候成本最低?1 `3 T+ ^" u( S* o9 x1 J, \
    老板的第一要義就是復(fù)制出像自己一樣操心的人!
$ J# w# @" ?& E4 g9 Z# Z    杰克•韋爾奇說(shuō),工資最高的時(shí)候成本最低。為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)槲覀冎豢紤]到會(huì)計(jì)成本,沒(méi)有考慮到機(jī)會(huì)成本,沒(méi)有考慮到人的成本。+ C( l' |) R5 F+ A, o
企業(yè)基層員工最大的問(wèn)題是什么?流動(dòng)性大,總是處在找工作狀態(tài),很難把心靜在企業(yè)上。9 Q! E2 n) i; G% z& R7 q  d6 y
    中高層最大的問(wèn)題是什么?不太操心,沒(méi)有把企業(yè)當(dāng)做自己終生的事情。不安心,帶團(tuán)隊(duì)沒(méi)有感覺(jué)。  H! l. c- a- E" O
    為什么高、中、基層都有這樣的問(wèn)題?我給大家舉一個(gè)例子——河南胖東來(lái),看看他是怎么做的。
- c+ J) {+ G2 F% o9 i    “胖東來(lái)”:從許昌到新鄉(xiāng)    胖東來(lái)在河南許昌,為什么要講他呢?因?yàn)檫@個(gè)老板和我們一樣,起點(diǎn)差不多,一個(gè)農(nóng)村來(lái)的孩子,16歲走向社會(huì),做民工,蓋房子,后來(lái)做小買(mǎi)賣(mài),跟著他哥哥打工,然后,從93年開(kāi)始,從別人手里接下一個(gè)40平米的煙酒店,到今天,年銷(xiāo)售額50億以上。
& }; C- b! W4 ]; R& v    這個(gè)人就是于東來(lái),他年齡跟我們也差不多,也沒(méi)有什么特殊資源、背景,就靠自己做出來(lái)的。他能做到50億,這是其次。關(guān)鍵是,2008年,中國(guó)零售業(yè)有一個(gè)數(shù)據(jù)顯示,他的企業(yè)人效、評(píng)效在中國(guó)民營(yíng)商業(yè)企業(yè)排名第一名,也就是按人算的平均銷(xiāo)售額或利潤(rùn)、按面積算的平均銷(xiāo)售額或利潤(rùn),在中國(guó)第一名,在中國(guó)所有商業(yè)企業(yè)也在前十名之列,包括我們所知的世界知名品牌,沃爾瑪,家樂(lè)福,易初蓮花。胖東來(lái)在中國(guó)知名度極高。& k* S, i- A4 m0 [
    上海連鎖經(jīng)營(yíng)研究所所長(zhǎng)顧國(guó)建,中國(guó)連鎖協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭戈平參觀完胖東來(lái),說(shuō):“這絕對(duì)是中國(guó)最好的店。”這句話說(shuō)在上海,再正常不過(guò)。關(guān)鍵許昌是個(gè)什么城市,在河南只能排到第5名,鄭州、洛陽(yáng)、開(kāi)封,前面還有個(gè)新鄉(xiāng),還有南陽(yáng)這樣的重鎮(zhèn),以及信陽(yáng)這樣的城市,在河南這樣一個(gè)不到100萬(wàn)人口的小小的許昌,就有這樣一個(gè)企業(yè),可見(jiàn)一斑。, R( _# J1 c) i9 J# u5 z4 C
    而且,他在當(dāng)?shù)刈錾庾龅绞裁闯潭龋瞿囊恍校渌司秃芷D難。他賣(mài)手機(jī),其他賣(mài)手機(jī)的都沒(méi)法做;他賣(mài)珠寶,其他做珠寶的都在壓縮;賣(mài)家電,國(guó)美、蘇寧都做不下去。
3 v! j  e1 ?' f# {' _    有人說(shuō),咋回事呢?是不是有高人,職業(yè)經(jīng)理人,空降兵呢?沒(méi)有,他不像其他企業(yè),大量聘用國(guó)外空降兵。他的8個(gè)高管,幾乎都是他的下崗?fù)拢挥幸粋€(gè)人上過(guò)高中,其他全部是初中小學(xué)水平,于東來(lái)本人也是小學(xué)三年級(jí)文化水平。. G/ n* Y$ I  ?8 Q: ?+ f: `
    有人說(shuō)他是不是在當(dāng)?shù)厥欤瑢?duì),他在當(dāng)?shù)厥斓绞裁闯潭龋克u(mài)什么,老百姓就認(rèn)什么。我這樣說(shuō),很多人不相信,從義烏、福建、廣西,幾十人去河南看,回來(lái)后跟我說(shuō),真棒,比你講的還棒。
6 \% k5 x. Z$ G0 `/ ~! M2 ]3 m    后來(lái),胖東來(lái)去新鄉(xiāng)發(fā)展。當(dāng)時(shí)我想,他在許昌熟,到外地不一定行吧。新鄉(xiāng)也是一個(gè)不大的城市,當(dāng)時(shí)已經(jīng)有一個(gè)臺(tái)灣企業(yè)叫丹尼斯,在河南商業(yè)第一名,銷(xiāo)售額在百億以上。還有一個(gè)世紀(jì)聯(lián)華,在中國(guó)商業(yè)企業(yè)也是龍頭老大,還有一個(gè)沃爾瑪在籌備。于東來(lái)看中的位置就夾在這三者中間,簡(jiǎn)直就是十面埋伏。所有看過(guò)這個(gè)位置的人,都建議于東來(lái)槍斃,連停車(chē)位都沒(méi)有,是不是腦子里進(jìn)水了。于東來(lái)力排眾議,開(kāi)業(yè)了。% j! I- M5 K6 m
    一年不到,市場(chǎng)發(fā)生巨變。河南第一品牌丹尼斯關(guān)門(mén),搬到另一個(gè)位置,后來(lái)一個(gè)好朋友告訴我,過(guò)年前,進(jìn)了丹尼斯,幾乎沒(méi)什么客人,客人跟營(yíng)業(yè)員差不多,進(jìn)了胖東來(lái),門(mén)都進(jìn)不去,好像胖東來(lái)東西不要錢(qián)一樣。當(dāng)時(shí)我就想,誰(shuí)要是在丹尼斯買(mǎi)東西誰(shuí)腦子里進(jìn)水了,誰(shuí)要是在胖東來(lái)不買(mǎi)東西誰(shuí)腦子里進(jìn)水了。' Q; k8 V9 _5 j$ ^7 Q
    后來(lái),又有人告訴我,世紀(jì)聯(lián)華新鄉(xiāng)店直接關(guān)門(mén),賣(mài)給胖東來(lái),改名胖東來(lái)百貨。沃爾瑪籌備6年,到現(xiàn)在都沒(méi)開(kāi)業(yè)。
# W* o: R- c/ g2 m, a    一個(gè)小小的草根企業(yè)家,一個(gè)小小的河南民營(yíng)企業(yè)家,這么牛,是不是吹的?2 k& @7 f& C3 F4 P+ `# h) F
    后來(lái)又有一個(gè)大企業(yè)——大連大商來(lái)了,接連開(kāi)了兩家店,結(jié)果半死不活。, e; Y4 D& t; m: d: ~/ s* N
    2008年中旬,大連大商總裁在鄭州改革開(kāi)放30周年商業(yè)企業(yè)高峰論壇上說(shuō),今天我不想講大連大商,就想講講胖東來(lái)現(xiàn)象。這么多年來(lái),我沒(méi)有見(jiàn)過(guò)像胖東來(lái)這么好的生意,你見(jiàn)過(guò)人排隊(duì)嗎?見(jiàn)過(guò)汽車(chē)排隊(duì)嗎?見(jiàn)過(guò)電動(dòng)車(chē)排隊(duì)嗎?烈日炎炎下,婦女頂著太陽(yáng),打著遮陽(yáng)傘,推著電動(dòng)車(chē)排15分鐘,前面出去一輛,這邊才能進(jìn)去一輛,方圓一公里之內(nèi)都沒(méi)有商店,人家就在這一棵樹(shù)上吊死。汽車(chē)也是這樣,一到周末整個(gè)街都封路,不管是許昌,還是新鄉(xiāng)。前幾年如此,現(xiàn)在還是如此,不服不行!
* @4 H$ E; V$ l. |) a    胖東來(lái)企業(yè)文化    進(jìn)入胖東來(lái),你看到的營(yíng)業(yè)員在全國(guó)各地都很少見(jiàn),全部喜笑顏開(kāi),發(fā)自內(nèi)心,跟你說(shuō)話沒(méi)有不喊哥不喊姐的,你只要抱著孩子,提著東西,上下樓梯,馬上有人幫著你。在生鮮區(qū)賣(mài)水果很臟的地方,我看到兩個(gè)阿姨,一個(gè)跪在地板上拿著毛巾擦地,一個(gè)拿著扇子扇干,兩個(gè)人說(shuō)說(shuō)笑笑、高高興興。( f" R' g$ ~$ {
    我就問(wèn)是老板要求你們跪在地板上擦地的嗎?他們回答說(shuō)不是。那是為什么呢?他們說(shuō)這樣擦得干凈。回答得太自然了。我在我們企業(yè)也要求員工這樣做,可我們的員工是咬著牙干的。請(qǐng)問(wèn)什么人會(huì)跪在地板上擦地板?家里人,只有擦自己家地板才這樣啊。
9 g  a( A% e9 V, c    我在全國(guó)做了一個(gè)實(shí)驗(yàn),問(wèn)保安購(gòu)物券在哪里買(mǎi),好一點(diǎn)的告訴我在8樓,差一點(diǎn)的說(shuō)問(wèn)總臺(tái),最差的說(shuō)不知道。
+ K9 T# O4 K' O, k! n    看看胖東來(lái)的保安怎么說(shuō),胖東來(lái)保安說(shuō),哥你要買(mǎi)購(gòu)物券嗎,說(shuō)完拉著我就走,一直拉到8樓總臺(tái)。說(shuō),姐,他要買(mǎi)購(gòu)物券。我本來(lái)就是問(wèn)一問(wèn),被人家的服務(wù)熱情所打動(dòng),實(shí)在是不好意思,最后買(mǎi)了500塊的購(gòu)物券。/ `( v: L0 m! w2 ~/ Z6 m4 C: b# O
    什么人會(huì)像胖東來(lái)保安一樣?自己家里人。
, V' R1 j+ |) x) Y    所以說(shuō),老板的第一要義就是復(fù)制出像自己一樣操心的人。人為什么會(huì)操心,因?yàn)檫@件事和他有關(guān)系。
2 `" O4 M. Q. I% \, U    胖東來(lái)為什么這樣做呢?大連大商總裁也不理解。我就問(wèn)大連大商總經(jīng)理年薪多少錢(qián),他說(shuō)28萬(wàn),一年最高收入不到50萬(wàn)。我就說(shuō)你猜胖東來(lái)店長(zhǎng)年薪多少?100萬(wàn)!再看看其他人,副總、總監(jiān)級(jí)別——50~80萬(wàn);處長(zhǎng),生鮮處、百貨處、采購(gòu)處等——30~50萬(wàn);課長(zhǎng),管5~20個(gè)人——10~30萬(wàn),換一句話說(shuō),胖東來(lái)有幾十個(gè)拿著像大連大商總經(jīng)理工資一樣的人在操心。; k7 g  S  c+ _4 p9 c$ t8 M
    你知道胖東來(lái)保安和打掃衛(wèi)生的女工一個(gè)月工資多少錢(qián)嗎?2200元,三險(xiǎn)一金。這個(gè)工資在上海估計(jì)是毛毛雨,在河南可是不得了。河南打掃衛(wèi)生女工工資普遍在600~800元,最高檔小區(qū)保衛(wèi)月薪1100元,工作12小時(shí)。一個(gè)女工兩年前拿到2000塊錢(qián),她心里會(huì)怎么想,她一定想,我要好好干,千萬(wàn)別把工作丟了。員工什么時(shí)候不走?他在這里干的時(shí)候,多少人排著隊(duì)要進(jìn)公司的時(shí)候。胖東來(lái)招50個(gè)女工,報(bào)名5000個(gè),人家怎么就沒(méi)有用工荒。8 z% D9 ~0 |& H" L# [
    胖東來(lái)中高層干部會(huì)想什么,他們會(huì)跟其他人一樣也去創(chuàng)業(yè)嗎?一個(gè)高管十年就是一個(gè)千萬(wàn)富翁。胖東來(lái)待遇是一人一輛車(chē),一人一棟別墅。你說(shuō)他還想什么,大樹(shù)底下好乘涼,跟著于東來(lái)走吧。底下處長(zhǎng)、課長(zhǎng),兩年三年就是百萬(wàn)富翁,處長(zhǎng)助理以上全部配有汽車(chē)。你就知道,工資是怎么發(fā)的。" j& k2 W0 u$ L  V  p6 z6 G0 U
    我總結(jié)了一個(gè)工資操作核心如下:
/ _0 l3 ~+ |; u- e, n- O    A、滿足基層員工的基本物質(zhì)需求,免去他們的后顧之憂,讓他們能夠體面生活,他們就不再把心思放在找工作上了,就會(huì)安心,這就是安心機(jī)制
* Z- X% `% t9 g    B、讓一部分先富起來(lái),把核心層變成小老板,其他人舍不得走,他們就不再把心思放在找工作上了,放在創(chuàng)業(yè)上了,就會(huì)安心,操心,這就是操心機(jī)制  {5 D; W7 e- D+ P
    胖東來(lái)規(guī)定所有中高層干部,每周只許工作40小時(shí),相當(dāng)于每天工作8小時(shí),商業(yè)企業(yè)最忙是晚上和周末,還有節(jié)假日,他偏偏反其道而行之。他又規(guī)定,下班6點(diǎn)必須離開(kāi)企業(yè),誰(shuí)要是出現(xiàn),抓住一次罰款5000,在此期間必須關(guān)閉手機(jī),接通一次,罰款200。而我們的企業(yè)規(guī)定只要手機(jī)24小時(shí)不開(kāi),無(wú)法接通,一次罰款50。他還規(guī)定,每周必須跟父母吃一次飯,每月必須帶著家人出去旅游一次,每年強(qiáng)制休假20天。老板能做到這樣嗎?簡(jiǎn)直比老板還老板。* @8 F/ t1 L* Z4 ~' U9 i% B, _
    所以說(shuō),工資就是這樣發(fā)的。把員工變成小老板,這就是一個(gè)核心點(diǎn)。- _4 F# p4 e& i6 V2 @( P
   工資最高的時(shí)候成本最低    有人說(shuō)這個(gè)道理我也懂,重賞之下必有勇夫,可惜我開(kāi)不起這個(gè)錢(qián),我要像胖東來(lái)一樣有錢(qián),早就開(kāi)了,可我一開(kāi)就賠。
( K$ T0 s7 ^: d! M5 L    我以前也這么認(rèn)為,胖東來(lái)高工資高成本風(fēng)險(xiǎn)太大,適合他,不適合別人。胖東來(lái)新鄉(xiāng)店開(kāi)業(yè),我就說(shuō),這下東來(lái)一定死得很難看,結(jié)果開(kāi)業(yè)第一年4個(gè)億,到7個(gè)億、12個(gè)億、17個(gè)億,生意越來(lái)越好,把我的臉都打腫了,我真是百思不得其解。
( G, e2 }4 E8 d8 f! n    河南洛陽(yáng)、南陽(yáng)、信陽(yáng)有三家企業(yè),和胖東來(lái)形成中國(guó)零售業(yè)四業(yè)連鎖組織,這三家企業(yè)老板也想跟于東來(lái)學(xué)習(xí),就是不敢跟他的工資制度接軌,都害怕賠錢(qián)。結(jié)果后來(lái)差距越來(lái)越大,這幾個(gè)老板沉不住氣,就跟于東來(lái)商量說(shuō),你得幫幫我。
4 W5 [: t8 Y! S' k4 \; O, ^    東來(lái)說(shuō),幫忙可以,必須答應(yīng)我兩個(gè)條件:
) e" ]$ p! s6 R6 B' a) h# ^7 C    1、我給你們每一個(gè)企業(yè)代管一年,我要當(dāng)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理,你們?nèi)纪宋唬抑贫ǖ娜魏喂芾硪?guī)章制度都不許改
3 D; x1 |: V; X# k    2、如果這一年出現(xiàn)虧損,虧多少錢(qián),我賠多少錢(qián)  v+ n+ j% p, A+ \1 c' [. V4 J1 R
    大家一聽(tīng),堅(jiān)決同意。于東來(lái)就上任了,第一站,到了河南南陽(yáng)王獻(xiàn)忠的萬(wàn)德隆。王獻(xiàn)忠有20家店,銷(xiāo)售額1.5-2億,利潤(rùn)800萬(wàn)。很多老板處在這個(gè)瓶頸上,不發(fā)展等死,往上走找死。0 N6 A: t5 q# N$ o4 I4 v7 n3 D) A
    于東來(lái)來(lái)了,先是轟走王獻(xiàn)忠,然后召開(kāi)中高層會(huì)議,大家充滿期盼,不想于東來(lái)穿著大褲衩、大汗衫來(lái)了,第一句話就是,你們老王讓我給大家漲工資來(lái)了。大家看看怎么漲的:9 y7 t# H5 {5 X) O7 k
    理貨員:700-1200,漲幅70%1 U8 @7 [" D0 A: d' C
    中層干部:2000-5000,漲幅150%9 S- M& m, `7 `5 j. b
    20個(gè)店長(zhǎng):5000-年薪20萬(wàn),漲幅200%! B" t9 l/ B# ~; V% W
    另外,于東來(lái)自己帶著一張200萬(wàn)支票,給20個(gè)店長(zhǎng)一人買(mǎi)了一輛車(chē),規(guī)定,第一,只要干過(guò)6年,6年以后走人可以把車(chē)帶走,6年以內(nèi)走人,車(chē)留下。第二,取消萬(wàn)德隆所有罰款制度。最后宣布散會(huì)。: p6 n/ H1 Z  H' d' K
    員工聽(tīng)了這個(gè)結(jié)果什么感覺(jué),那是相當(dāng)興奮,員工都瘋了,結(jié)果有兩個(gè)人真瘋了,王獻(xiàn)忠的妹妹財(cái)務(wù)總監(jiān),她當(dāng)時(shí)就懵了,說(shuō)真埋怨東來(lái),你們這樣做顯得很有愛(ài)心,也得先跟我們經(jīng)營(yíng)班子商量商量,我大概算了算,今年得虧1000萬(wàn)。王獻(xiàn)忠聽(tīng)說(shuō)也瘋了,幾分鐘說(shuō)不出話來(lái),突然想起于東來(lái)說(shuō)的,虧多少,賠多少,反正他有錢(qián),讓他去折騰吧。/ Q; B; w6 ]. w6 z
    結(jié)果是,企業(yè)當(dāng)月銷(xiāo)售提升40%,你能想象員工中蘊(yùn)藏多大力量,那一年下來(lái),不僅沒(méi)有虧一千萬(wàn),反而掙了1000萬(wàn),這個(gè)1000萬(wàn)比去年800萬(wàn),不止增加200萬(wàn),一正一負(fù)將近2000萬(wàn),誰(shuí)也沒(méi)有想到這個(gè)結(jié)果。0 D- ^* o$ N$ P; Q  k
    去年8月,中國(guó)零售業(yè)民營(yíng)企業(yè)總裁研討會(huì)在廣西召開(kāi),王獻(xiàn)忠在會(huì)上發(fā)言,我現(xiàn)在有23個(gè)店,銷(xiāo)售額8個(gè)億,他說(shuō)我以前對(duì)漲工資也信,但是半信半疑,我也想漲但就怕賠,我想慢慢來(lái),如果一步接上于東來(lái),說(shuō)不定瞬間賠錢(qián),這一次完全時(shí)被漲工資,于東來(lái)一來(lái),沒(méi)打招呼,突然把工資漲上去了,沒(méi)想到,就這么好效果。現(xiàn)在回頭看怎么漲怎么賠,向前看就不會(huì)賠。
( m- _" L4 k' N) G    杰克•韋爾奇說(shuō),工資最高的時(shí)候成本最低。為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)槲覀冎豢紤]到會(huì)計(jì)成本,沒(méi)有考慮到機(jī)會(huì)成本,沒(méi)有考慮到人的成本。8 X& U  p3 e2 r/ U/ r' {
    比如說(shuō),胖東來(lái)一個(gè)店1000平方米,100員工,商品品種10000種,銷(xiāo)售額2000萬(wàn),如果店長(zhǎng)年薪6萬(wàn),在河南南陽(yáng)算高工資,他一定會(huì)認(rèn)認(rèn)真真履行職責(zé),踏實(shí)工作,按時(shí)按量,讓老板找不到毛病,團(tuán)隊(duì)帶得好,產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)得好,但是,他心里會(huì)不會(huì)很甘心,會(huì)不會(huì)有自己創(chuàng)業(yè)的打算。
/ Z. [. A8 f+ i. e    如果這個(gè)時(shí)候,有人跟他談判,給他8萬(wàn),他動(dòng)不動(dòng)心,他不一定馬上走,因?yàn)槔习迮囵B(yǎng)他,有恩于他,但他心里會(huì)想著這件事,總會(huì)找到一個(gè)機(jī)會(huì),突然對(duì)老板說(shuō),別看我水平不怎么樣,有人拿8萬(wàn)來(lái)挖我哩。老板說(shuō),不可能,胡扯。他心里心里咯噔一下,其實(shí)你不懂我啊。時(shí)間長(zhǎng),他也會(huì)泄氣:老板怎么一點(diǎn)表示也沒(méi)有啊。
. b% E2 J# }; ?4 y2 a    如果那個(gè)人開(kāi)10萬(wàn),他心里一定是一陣狂跳,他就跟老板說(shuō)這陣子太辛苦了,身體不好,孩子學(xué)習(xí)有問(wèn)題,想休息一段。老板沒(méi)有聽(tīng)出核心,說(shuō)休息吧。結(jié)果他前門(mén)出去,后門(mén)就去試用了。經(jīng)過(guò)半個(gè)月試用,他可能發(fā)現(xiàn)這個(gè)企業(yè)不行,去了也沒(méi)用,半個(gè)月后又回來(lái)了。也有可能覺(jué)得不錯(cuò),半個(gè)月后辭職了。員工就是這么走的。如果開(kāi)到12萬(wàn),估計(jì)當(dāng)場(chǎng)就跟老板說(shuō)拜拜,直接走人。  f; O* F& V) H; N# S6 [) y
    現(xiàn)在,于東來(lái)給他開(kāi)20萬(wàn),他心里就想,老板這樣待我,我還想什么,就當(dāng)自己店去經(jīng)營(yíng)了。一個(gè)全力以赴的人跟一個(gè)認(rèn)真工作的人能比嗎。他就會(huì)潛心研究這100人的需求,怎么調(diào)動(dòng)他們的積極性,就會(huì)研究10000個(gè)產(chǎn)品所有的銷(xiāo)售,就會(huì)研究A類(lèi)產(chǎn)品的缺貨、補(bǔ)貨,促銷(xiāo)等,他的狀態(tài)就不一樣了。
6 l0 ]& o4 z9 I    狀態(tài)決定結(jié)果。他的銷(xiāo)售額會(huì)不會(huì)變成3000萬(wàn),這不都是企業(yè)的利潤(rùn)嘛?他會(huì)不會(huì)操心降低企業(yè)的報(bào)損率?如果報(bào)損率降到2%,降下來(lái)的不都是利潤(rùn)嘛,羊毛出在羊身上。所以說(shuō)工資最高的時(shí)候成本最低。
. |0 b( U7 _) L5 M  W% ?- N( j" D( E    中國(guó)企業(yè)的老板就是永遠(yuǎn)不懂這個(gè)道理,永遠(yuǎn)只在乎客戶價(jià)值而不在乎員工價(jià)值,殊不知,員工價(jià)值都沒(méi)有了,誰(shuí)去幫你在乎客戶價(jià)值?
$ H, R7 d8 g1 a5 d* x2 T' [: Y    待遇留人,事業(yè)留人。財(cái)散人聚,財(cái)聚人散!相形之下,當(dāng)前中國(guó)的一些老板更愿意喊口號(hào),急于提升員工的職業(yè)素養(yǎng),卻把真金白銀揣在自己腰包里去玩黃賭毒,而不是與他的員工分享財(cái)富。胖東來(lái)是個(gè)“土包子“,卻堪比頂級(jí)人力資源專(zhuān)家!他沒(méi)有按大多中國(guó)暴發(fā)大叔路子走,值得深思。- K$ R6 N7 f- r) P) U+ y

點(diǎn)評(píng)

我們只看到了胖東來(lái)的輝煌,仔細(xì)搜一下后來(lái)發(fā)生的事,因?yàn)樾劫Y設(shè)計(jì)不合理直接導(dǎo)致企業(yè)倒閉··  發(fā)表于 2017-1-6 08:45
8#
發(fā)表于 2017-1-6 08:19:59 | 只看該作者
財(cái)散人聚,財(cái)聚人散!相形之下,當(dāng)前中國(guó)的一些老板更愿意喊口號(hào),急于提升員工的職業(yè)素養(yǎng),卻把真金白銀揣在自己腰包里去玩黃賭毒,而不是與他的員工分享財(cái)富
5 V  [' v9 W: S% ~9 J& q7 _, x3 I" C- ?; ]  F# f7 S. T
深刻

點(diǎn)評(píng)

你說(shuō)得到位!  發(fā)表于 2017-1-9 15:40
9#
發(fā)表于 2017-1-6 10:04:00 | 只看該作者
設(shè)備越好,對(duì)人的操作技能要求相對(duì)也低了,但對(duì)人的素質(zhì)要求更高,這是老板們沒(méi)看到的。
10#
 樓主| 發(fā)表于 2017-1-6 11:08:49 | 只看該作者
lgliang_429 發(fā)表于 2017-1-6 10:04
  {+ f( @  d2 Z+ M% G設(shè)備越好,對(duì)人的操作技能要求相對(duì)也低了,但對(duì)人的素質(zhì)要求更高,這是老板們沒(méi)看到的。
+ F) v/ D7 g* n  ^& Q3 V
等老板看到了,也就撞機(jī)了,悔之晚矣

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