做了半年的工業產品銷售，小談一下經驗，歡迎前輩指點。

konglingjian012

bingjianzuozhan 發表于 2016-11-4 23:34
機械類設備的銷售必然是要懂點技術的，而且很多時候做的好不好很大程度上取決于設備的性能與質量，其次是服 ...

1 C0 R- D0 ^# _# `# E; m產品的質量和性能是基礎，而且并不是性能越好越能銷售的好，重要的還是銷售人員對自己產品的定位，是高中低哪個檔，而銷售人員專跑的客戶是否與自己產品的需求對口，這都是需要考慮的
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konglingjian012

萍蹤-浪跡 發表于 2016-11-13 10:43
同感，說的很到位！

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konglingjian012

      代理銷售工業產品和產品本公司的銷售總是被客戶拿來對比，價格、貨期、產品熟悉度等因素都會影響。總結一下工業產品企業的分公司和代理公司的優劣勢，首先，企業本身是吃不完這一塊大蛋糕的，從資金，員工精力各方面都沒那么多。
/ n& _, t1 Q, ]  \+ x- r& r. M      而相對于單一品牌的企業，代理可做的產品更多樣化，不同品牌有不同的優劣點，性能和價格都不同，從而可以為客戶調整不同的方案來解決問題，代理接觸不同品牌久了之后對不同品牌的性能和產品系列都有了解，當客戶需要新型產品時代理的替換經驗更為豐富。

機械路慢

有感悟好

brwdw

說的非常有道理。值得學習

siweike123

懂技術的銷售才是一個好銷售

xpwzj123

大家一起學習吧