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大學專業學的機械工程及自動化，畢業后在中海油做了兩年機修，維護天然氣壓縮機和空壓機。因為不想出海等各種原因辭職出來做了工業產品的銷售。轉眼半年已過，有時回想起第一家面試的HR對我說“你沒做過銷售，你的這些想法都很空泛",現在想來那時的自己確實天真幼稚些。 $ o# m, g6 e7 V8 X# Y" w
外行看熱鬧，內行看門道，不入一行不知道這一行的困難和艱辛。就銷售來說，外人以為銷售人員的時間自由掌握，天天跟客戶聊天，搞好關系就萬事大吉。不才做了半年的銷售也就敢說明白了銷售的基礎工作，當然也有關于個人能力問題。銷售，是三個點之間的互相溝通。產品、客戶、銷售人員三者缺一不可。產品自己不會將自身信息特點告知客戶，當由銷售人員來為客戶傳達，同時帶給客戶的還有銷售人員本身的服務態度，所以推銷產品首先要推銷自己，這是關鍵。 ' Y) N- G; p5 c
還沒入行那會天天想著是怎么跟客戶推銷，怎么跟客戶溝通，其實銷售的基本功之一尋找目標客戶才是新手最需要練的。首先，新手拜訪新客戶怕被拒絕，其實拒絕是再正常不過的，尋找目標客戶就是用一張大網，把你所負責地區內的儲備客戶篩選出來，變為目標客戶，由目標客戶漸漸開發，成為潛在客戶、商機客戶，最后成交。這其中都是有失敗率的，只能說銷售人員付出了多大的努力，才能結出多大的果實。其次，客戶的需求是什么，要挖掘客戶的真正需求和潛在需求，客戶是設備客戶還是備件客戶，有多大的需求，對自己的定位是什么檔次，通過種種信息來判斷客戶的級別，然后將客戶分層劃類，分主次后期跟進拜訪。
" [; |4 }+ A4 h 有人說專精型人才干技術，多樣化的人才做銷售，銷售想要做的好，各方各面都得知道些。借用屈原老爺爺的話，路漫漫其修遠兮 吾將上下而求索。 ! n7 o1 q& Q7 S! L8 B0 m: h5 K
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發表于 2016-11-3 22:22:04
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