做了半年的工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售，小談一下經(jīng)驗(yàn)，歡迎前輩指點(diǎn)。

konglingjian012

       大學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)的機(jī)械工程及自動(dòng)化，畢業(yè)后在中海油做了兩年機(jī)修，維護(hù)天然氣壓縮機(jī)和空壓機(jī)。因?yàn)椴幌氤龊５雀鞣N原因辭職出來(lái)做了工業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。轉(zhuǎn)眼半年已過(guò)，有時(shí)回想起第一家面試的HR對(duì)我說(shuō)“你沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售，你的這些想法都很空泛",現(xiàn)在想來(lái)那時(shí)的自己確實(shí)天真幼稚些。

       外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道，不入一行不知道這一行的困難和艱辛。就銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，外人以為銷(xiāo)售人員的時(shí)間自由掌握，天天跟客戶聊天，搞好關(guān)系就萬(wàn)事大吉。不才做了半年的銷(xiāo)售也就敢說(shuō)明白了銷(xiāo)售的基礎(chǔ)工作，當(dāng)然也有關(guān)于個(gè)人能力問(wèn)題。銷(xiāo)售，是三個(gè)點(diǎn)之間的互相溝通。產(chǎn)品、客戶、銷(xiāo)售人員三者缺一不可。產(chǎn)品自己不會(huì)將自身信息特點(diǎn)告知客戶，當(dāng)由銷(xiāo)售人員來(lái)為客戶傳達(dá)，同時(shí)帶給客戶的還有銷(xiāo)售人員本身的服務(wù)態(tài)度，所以推銷(xiāo)產(chǎn)品首先要推銷(xiāo)自己，這是關(guān)鍵。

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      還沒(méi)入行那會(huì)天天想著是怎么跟客戶推銷(xiāo)，怎么跟客戶溝通，其實(shí)銷(xiāo)售的基本功之一尋找目標(biāo)客戶才是新手最需要練的。首先，新手拜訪新客戶怕被拒絕，其實(shí)拒絕是再正常不過(guò)的，尋找目標(biāo)客戶就是用一張大網(wǎng)，把你所負(fù)責(zé)地區(qū)內(nèi)的儲(chǔ)備客戶篩選出來(lái)，變?yōu)槟繕?biāo)客戶，由目標(biāo)客戶漸漸開(kāi)發(fā)，成為潛在客戶、商機(jī)客戶，最后成交。這其中都是有失敗率的，只能說(shuō)銷(xiāo)售人員付出了多大的努力，才能結(jié)出多大的果實(shí)。其次，客戶的需求是什么，要挖掘客戶的真正需求和潛在需求，客戶是設(shè)備客戶還是備件客戶，有多大的需求，對(duì)自己的定位是什么檔次，通過(guò)種種信息來(lái)判斷客戶的級(jí)別，然后將客戶分層劃類(lèi)，分主次后期跟進(jìn)拜訪。

     有人說(shuō)專(zhuān)精型人才干技術(shù)，多樣化的人才做銷(xiāo)售，銷(xiāo)售想要做的好，各方各面都得知道些。借用屈原老爺爺?shù)脑挘仿湫捱h(yuǎn)兮 吾將上下而求索。

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誰(shuí)也不知道

專(zhuān)精型人才干技術(shù)，多樣化的人才做銷(xiāo)售 +1

pokerkings

營(yíng)銷(xiāo)入行門(mén)檻低 但想做到出類(lèi)拔萃 難度一點(diǎn)也不小！不斷了解行業(yè) 總結(jié)歸納 開(kāi)拓交際 最重要的是以誠(chéng)待人。

前景錢(qián)

技術(shù)是核心。

bingjianzuozhan

機(jī)械類(lèi)設(shè)備的銷(xiāo)售必然是要懂點(diǎn)技術(shù)的，而且很多時(shí)候做的好不好很大程度上取決于設(shè)備的性能與質(zhì)量，其次是服務(wù)

天天天藍(lán)_

會(huì)技術(shù)的營(yíng)銷(xiāo)有優(yōu)勢(shì)

萍蹤-浪跡

同感，說(shuō)的很到位！

konglingjian012

誰(shuí)也不知道 發(fā)表于 2016-11-4 09:55
3 j4 I# X. G/ V8 {7 j  {專(zhuān)精型人才干技術(shù)，多樣化的人才做銷(xiāo)售 +1

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konglingjian012

pokerkings 發(fā)表于 2016-11-4 14:10
+ ?( H2 I& e6 T1 ]& l# ~. ]) o營(yíng)銷(xiāo)入行門(mén)檻低 但想做到出類(lèi)拔萃 難度一點(diǎn)也不小！不斷了解行業(yè) 總結(jié)歸納 開(kāi)拓交際 最重要的是以誠(chéng)待人。

"不斷了解行業(yè) 總結(jié)歸納 開(kāi)拓交際 最重要的是以誠(chéng)待人。"是那，這幾點(diǎn)一定要持之以恒！
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konglingjian012

前景錢(qián) 發(fā)表于 2016-11-4 15:15
0 R/ K$ x  ~5 d( C+ g( g技術(shù)是核心。

技術(shù)確實(shí)是不可缺的一環(huán)，沒(méi)有這個(gè)就像是軍人丟了槍?zhuān)膳诨业膸茁侍罅恕７粗谝?jiàn)客戶時(shí)幾個(gè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)一出，或者現(xiàn)場(chǎng)幾句話說(shuō)出，客戶就能對(duì)你認(rèn)可一些。