做了半年的工業(yè)產(chǎn)品銷售，小談一下經(jīng)驗，歡迎前輩指點。

konglingjian012

       大學專業(yè)學的機械工程及自動化，畢業(yè)后在中海油做了兩年機修，維護天然氣壓縮機和空壓機。因為不想出海等各種原因辭職出來做了工業(yè)產(chǎn)品的銷售。轉眼半年已過，有時回想起第一家面試的HR對我說“你沒做過銷售，你的這些想法都很空泛",現(xiàn)在想來那時的自己確實天真幼稚些。

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       外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，不入一行不知道這一行的困難和艱辛。就銷售來說，外人以為銷售人員的時間自由掌握，天天跟客戶聊天，搞好關系就萬事大吉。不才做了半年的銷售也就敢說明白了銷售的基礎工作，當然也有關于個人能力問題。銷售，是三個點之間的互相溝通。產(chǎn)品、客戶、銷售人員三者缺一不可。產(chǎn)品自己不會將自身信息特點告知客戶，當由銷售人員來為客戶傳達，同時帶給客戶的還有銷售人員本身的服務態(tài)度，所以推銷產(chǎn)品首先要推銷自己，這是關鍵。

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      還沒入行那會天天想著是怎么跟客戶推銷，怎么跟客戶溝通，其實銷售的基本功之一尋找目標客戶才是新手最需要練的。首先，新手拜訪新客戶怕被拒絕，其實拒絕是再正常不過的，尋找目標客戶就是用一張大網(wǎng)，把你所負責地區(qū)內(nèi)的儲備客戶篩選出來，變?yōu)槟繕丝蛻簦赡繕丝蛻魸u漸開發(fā)，成為潛在客戶、商機客戶，最后成交。這其中都是有失敗率的，只能說銷售人員付出了多大的努力，才能結出多大的果實。其次，客戶的需求是什么，要挖掘客戶的真正需求和潛在需求，客戶是設備客戶還是備件客戶，有多大的需求，對自己的定位是什么檔次，通過種種信息來判斷客戶的級別，然后將客戶分層劃類，分主次后期跟進拜訪。

     有人說專精型人才干技術，多樣化的人才做銷售，銷售想要做的好，各方各面都得知道些。借用屈原老爺爺?shù)脑挘仿湫捱h兮 吾將上下而求索。

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誰也不知道

專精型人才干技術，多樣化的人才做銷售 +1

pokerkings

營銷入行門檻低 但想做到出類拔萃 難度一點也不小！不斷了解行業(yè) 總結歸納 開拓交際 最重要的是以誠待人。

前景錢

技術是核心。

bingjianzuozhan

機械類設備的銷售必然是要懂點技術的，而且很多時候做的好不好很大程度上取決于設備的性能與質(zhì)量，其次是服務

天天天藍_

會技術的營銷有優(yōu)勢

萍蹤-浪跡

同感，說的很到位！
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konglingjian012

誰也不知道 發(fā)表于 2016-11-4 09:55
% w4 d+ d" Q& m' m專精型人才干技術，多樣化的人才做銷售 +1

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konglingjian012

pokerkings 發(fā)表于 2016-11-4 14:10
營銷入行門檻低 但想做到出類拔萃 難度一點也不小！不斷了解行業(yè) 總結歸納 開拓交際 最重要的是以誠待人。

7 U: ^2 _( s) h- A5 {7 c  g"不斷了解行業(yè) 總結歸納 開拓交際 最重要的是以誠待人。"是那，這幾點一定要持之以恒！
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konglingjian012

前景錢 發(fā)表于 2016-11-4 15:15
9 Y/ D( ]; ]4 A7 S技術是核心。

4 y& J  [) K3 p0 L! p3 v技術確實是不可缺的一環(huán)，沒有這個就像是軍人丟了槍，成炮灰的幾率太大了。反之在見客戶時幾個專業(yè)術語一出，或者現(xiàn)場幾句話說出，客戶就能對你認可一些。