銷售人員正在被新時(shí)代淘汰？

木簡言

        看到一篇文章，文中提到了隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，人們越來越傾向于網(wǎng)上采購，比價(jià)。在這樣的背景下，銷售人員不再是不可或缺，生存空間會被嚴(yán)重壓縮。
7 n+ V2 U4 N1 I% Z) O        我認(rèn)為對于某些行業(yè)的銷售人必然會受到很大的影響，但并不是每個行業(yè)都會受到影響。對于這個問題各位大俠怎么看？
以下是文章節(jié)選的一部分內(nèi)容：
我們公司的一位高管正在建議裁掉銷售人員。他表示，客戶如今更愿意繞開銷售人員，在網(wǎng)上研究他們想買的東西，并直接從網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商那里下單。

# R6 W+ R# S) ^我認(rèn)為這種趨勢不會影響到我，因?yàn)槲业膱F(tuán)隊(duì)銷售的是一種復(fù)雜的系統(tǒng)，必須為每個客戶量身定制，客戶會希望我親身演示給他們看。我是在自欺欺人嗎？
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實(shí)際上，擔(dān)心被科技淘汰的人不在少數(shù)。外科醫(yī)生、飛行員甚至記者都可能被智能機(jī)器人取代，這是遲早的事兒。

據(jù)麥肯錫全球研究所一項(xiàng)新研究指出，如今有45%的工作都可以通過現(xiàn)有的技術(shù)實(shí)現(xiàn)自動化，甚至連首席執(zhí)行官也不能幸免，因?yàn)辂溈襄a的研究人員發(fā)現(xiàn)高管“有大量工作是可以被自動化的”。
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此外，銷售數(shù)據(jù)分析公司Gryphon Networks的高級副總裁埃里克•埃斯法哈年表示：“銷售業(yè)將會面臨大洗牌。”從惠普和EMC開始，埃斯法哈年已經(jīng)在商業(yè)智能軟件領(lǐng)域耕耘了20年之久。他說：“最底層10%或20%的B2B推銷員，尤其是那些推銷產(chǎn)品簡單、銷售周期短的員工，將會被B2B電子商務(wù)取代。”
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即使是涉及更復(fù)雜產(chǎn)品、銷售周期更長的工作，那些“起初并沒有真正從事銷售工作的員工”也會大批離去。埃斯法哈年表示，這種情形很像是21世紀(jì)初期及之后幾年的房地產(chǎn)業(yè)。那時(shí)，“許多人進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)，因?yàn)檫@個行業(yè)蓬勃發(fā)展，掙錢很容易。”但是，2008年行業(yè)不景氣以后，大部分人都主動逃離或是被迫離開。

老鷹

簡單銷售沒有前途，復(fù)雜的有技術(shù)含量的銷售還是很有前途的。簡單的信息溝通都由平臺承擔(dān)了，不需要人。

左次無咎

都在變化

微光axi

覺得賣設(shè)備賣配件應(yīng)該不會太快被取消的，即使網(wǎng)絡(luò)發(fā)展得再快。除非已經(jīng)達(dá)到了智能化，不然不可能幫助用戶進(jìn)行復(fù)雜的產(chǎn)品選擇和非標(biāo)選擇，人還是社會的主要勞動力

迷路的放牛娃

老鷹 發(fā)表于 2016-3-4 09:26
' T8 T7 _' I, [9 |- E1 f簡單銷售沒有前途，復(fù)雜的有技術(shù)含量的銷售還是很有前途的。簡單的信息溝通都由平臺承擔(dān)了，不需要人。

鷹大說的是

xlf63

技術(shù)型的銷售，沒法子被取代。
# e# p8 u% I8 N4 [. t$ }有時(shí)，認(rèn)人認(rèn)品牌還是有市場的

專業(yè)醬油男

趨勢很明顯，但實(shí)現(xiàn)還有些遙遠(yuǎn)

jesuisdj

你的工作時(shí)間也許就剩下二十年，而這二十年是沒辦法這樣進(jìn)行淘汰的。