本帖最后由 精密 于 2015-11-30 10:54 編輯
! C, w( g Q$ x. L' E: _2 }$ m" J) g2 {/ `; t+ N# y8 m
歡迎社友參加聚會聊天。& W# |: S+ X" A2 N k( Y: a
主體在下面三個方面，其它問題也可以聊。 1聯(lián)盟的事講的比較多了，聚會時可以進一步討論。 2另外如果有社友想了解產(chǎn)品或零部件加工進入美國市場的問題，也歡迎來交流。 3 老鷹特地強調(diào)把我要開發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品在國內(nèi)落地、尋找合作者的問題講的詳細一些。 我原來是不太想透露商業(yè)細節(jié)，想看看能不能碰到合適的人，因為技術(shù)難點的解決都放在美國。現(xiàn)在把大致的情形講一下，如果有合作的可能，在私下我們可以作更加深入細致的討論。 & O: A I! _$ P# e+ l) h
要開發(fā)生產(chǎn)的是 CNC和3D打印二合一機器。
* w& |& Y" v" q7 I- X) }$ x功能主要針對北美市場顧客的需求，同時兼顧歐洲市場。 3D打印機現(xiàn)在很熱門，但是耗材太貴。傳統(tǒng)的CNC產(chǎn)品銷量一直較高。 我們要開發(fā)的二合一產(chǎn)品價格和同類別的CNC相當(dāng)，但多一個高精度的3D打印功能。 現(xiàn)在二合一產(chǎn)品的在美國也還處在起步階段，很少的幾個產(chǎn)品只是把兩者簡單的拼起來，價格高企。還沒有一款能保證精度又價格廣為接受的
0 F( l, a" r* R根據(jù)功能，產(chǎn)品的大結(jié)構(gòu)已經(jīng)確定了。 軟件和電路部分在美國開發(fā)。美國做這事的是這方面有長期經(jīng)驗的頂尖高手，因為要保證技術(shù)和產(chǎn)品性價比領(lǐng)先現(xiàn)有產(chǎn)品。 美國在機加工設(shè)備及工藝和國內(nèi)有不少不同的地方。機械設(shè)計部分還是放在國內(nèi)。會利用一些成熟的零部件。需要新設(shè)計的部分會給出參考資料。不了解3D打 印沒有關(guān)系。這部分對我們來說并不復(fù)雜。 3 ]& x$ D. z. d5 \, V
要找的國內(nèi)合作者，希望有機械產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營能力，熟悉國內(nèi)機械行業(yè)內(nèi)情，最重要的是保證采購和生產(chǎn)的零部件質(zhì)量。同時也要兼顧成本考量。 最好有經(jīng)營過公司的經(jīng)歷。如果精通機械設(shè)計和制造 是個優(yōu)勢，如果不精通，就要雇傭真正的行家。機械部分，我會一起來討論技術(shù)細節(jié)。我們已經(jīng)考慮到國內(nèi)高精度加工并不便宜，所以用獨創(chuàng)的技術(shù)達到精度要求。但是零部件的強度必需保證。
) C- o |# F( H3 v( y( I4 g我們不尋求別人的投資。暫時也沒有投資給國內(nèi)誰誰誰的打算。合作者不能一分錢不出， 這里有個責(zé)任心的問題。考慮到國內(nèi)的風(fēng)險承受能力比較弱（老鷹以前講過心理普遍脆弱，承受不了一次失敗）。國內(nèi)方面花費在把機械方面的前期準(zhǔn)備工作部分（機械部分設(shè)計，部分需要加工的零件，配一、兩臺樣機。可能會有一兩次修改。）這些錢沒有多少，如果因為我的原因，項目中止，我會賠付這部分損失。繼續(xù)做下去，可作為投資股份或現(xiàn)金返還并保留股票選擇權(quán)（說起股權(quán)比較復(fù)雜，反正這部分我會認帳）。 我不是要找錢，是要找人，找到一個長期合作伙伴。 / ?, O0 t+ e1 p! j& L, w
美國的市場是一個成熟而理性的消費市場。物有所值， 客戶才會購買產(chǎn)品。 除了關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)在美國（軟件和電路等）以外，還會投資在產(chǎn)品生態(tài)構(gòu)建上。 讓客戶使用我們的產(chǎn)品能方便的制作出他們需要的物品。自己制作比定做或購買便宜許多。讓他們在使用一段時間之后，就可以收回投資。
: f0 U$ I' e( L* P9 h: F; |規(guī)模生產(chǎn)時，按銷定產(chǎn)，及時付款。量起來了以后，還會設(shè)計專用芯片，進一步降低成本。一個比較明確的是，我們不會投資建生產(chǎn)線，至少在開始時如此。 4 V$ H" C# y7 I6 u4 X; \1 J- n$ W
開發(fā)時間在一年左右，第一款新產(chǎn)品要完成開發(fā)投放市場。
8 F0 ~! M7 Z: Q% m( ] Q關(guān)于合作： 我的想法還是要開誠布公，建立相互信任的關(guān)系。目前，國內(nèi)法治大環(huán)境不好，如果另一方搗鬼，我也沒有什么殺手锏反制。了不起就是盡快散伙止損。內(nèi)部紛爭不斷，最后一定是雙輸。我覺得賺錢還是賺在技術(shù)（尤其是獨門技術(shù)）、內(nèi)部管理、對市場的把握上。如果花精力在內(nèi)部吵，不如花這個時間去開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品。選擇合作伙伴很重要，首重誠信。
& c0 D4 I/ [) ?) X+ }利益分配： 長期有效合作是建立在合理的利益分配基礎(chǔ)上的,合作各方按契約行事。我比較了解美國公司在不同情形下的利益分配方法，我會和合作伙伴仔細討論利益分配的方式，力爭做到對雙方公平。公平很重要，對別人不公平，實際上最后對自己也沒有好處。
8 f: ?* N% O! X合同：要預(yù)先考慮未來會出現(xiàn)的各種情形，盡量防患于未然。合同會比較細致。 對于未盡事宜，抱著風(fēng)險和利益共擔(dān)的原則處理。 8 o7 r3 ^7 v; O& o
雙方有合作意愿后，再討論合作細節(jié)和合同條款。談定后， 簽正式合同。希望在有一段不長的合作后，變成合股方式，把風(fēng)險和利益、質(zhì)量和效益更緊密結(jié)合起來。 有對項目感興趣的，可以站內(nèi)發(fā)消息或留言給我。 | 
發(fā)表于 2015-11-30 10:39:41
QQ好友和群
QQ空間
7 {2 J- \/ N* z- z- l1 ?6 ^8 u
