本帖最后由 精密 于 2015-11-30 10:54 編輯
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歡迎社友參加聚會聊天。 q5 n7 [: H! a. j
主體在下面三個方面,其它問題也可以聊。 1聯盟的事講的比較多了,聚會時可以進一步討論。 2另外如果有社友想了解產品或零部件加工進入美國市場的問題,也歡迎來交流。 3 老鷹特地強調把我要開發生產的產品在國內落地、尋找合作者的問題講的詳細一些。 我原來是不太想透露商業細節,想看看能不能碰到合適的人,因為技術難點的解決都放在美國。現在把大致的情形講一下,如果有合作的可能,在私下我們可以作更加深入細致的討論。 5 s- r- r! m" b
要開發生產的是 CNC和3D打印二合一機器。 0 b; K3 {8 p! s( Q$ q, P& q
功能主要針對北美市場顧客的需求,同時兼顧歐洲市場。 3D打印機現在很熱門,但是耗材太貴。傳統的CNC產品銷量一直較高。 我們要開發的二合一產品價格和同類別的CNC相當,但多一個高精度的3D打印功能。 現在二合一產品的在美國也還處在起步階段,很少的幾個產品只是把兩者簡單的拼起來,價格高企。還沒有一款能保證精度又價格廣為接受的 # l8 O. ]( s( Y; S
根據功能,產品的大結構已經確定了。 軟件和電路部分在美國開發。美國做這事的是這方面有長期經驗的頂尖高手,因為要保證技術和產品性價比領先現有產品。 美國在機加工設備及工藝和國內有不少不同的地方。機械設計部分還是放在國內。會利用一些成熟的零部件。需要新設計的部分會給出參考資料。不了解3D打 印沒有關系。這部分對我們來說并不復雜。
$ a) u( n4 G" W% B/ ?: A要找的國內合作者,希望有機械產品的生產經營能力,熟悉國內機械行業內情,最重要的是保證采購和生產的零部件質量。同時也要兼顧成本考量。 最好有經營過公司的經歷。如果精通機械設計和制造 是個優勢,如果不精通,就要雇傭真正的行家。機械部分,我會一起來討論技術細節。我們已經考慮到國內高精度加工并不便宜,所以用獨創的技術達到精度要求。但是零部件的強度必需保證。 : f6 W: G! F0 o) @0 R8 x, c; }
我們不尋求別人的投資。暫時也沒有投資給國內誰誰誰的打算。合作者不能一分錢不出, 這里有個責任心的問題。考慮到國內的風險承受能力比較弱(老鷹以前講過心理普遍脆弱,承受不了一次失敗)。國內方面花費在把機械方面的前期準備工作部分(機械部分設計,部分需要加工的零件,配一、兩臺樣機。可能會有一兩次修改。)這些錢沒有多少,如果因為我的原因,項目中止,我會賠付這部分損失。繼續做下去,可作為投資股份或現金返還并保留股票選擇權(說起股權比較復雜,反正這部分我會認帳)。 我不是要找錢,是要找人,找到一個長期合作伙伴。 9 E# [5 v/ k+ V# q4 m, ~
美國的市場是一個成熟而理性的消費市場。物有所值, 客戶才會購買產品。 除了關鍵技術開發在美國(軟件和電路等)以外,還會投資在產品生態構建上。 讓客戶使用我們的產品能方便的制作出他們需要的物品。自己制作比定做或購買便宜許多。讓他們在使用一段時間之后,就可以收回投資。
3 u' Q Q5 E# g# d3 K" i) m9 T. i規模生產時,按銷定產,及時付款。量起來了以后,還會設計專用芯片,進一步降低成本。一個比較明確的是,我們不會投資建生產線,至少在開始時如此。 * K- _) G3 |7 M$ H6 P
開發時間在一年左右,第一款新產品要完成開發投放市場。
( v. k2 A$ m5 s/ P關于合作: 我的想法還是要開誠布公,建立相互信任的關系。目前,國內法治大環境不好,如果另一方搗鬼,我也沒有什么殺手锏反制。了不起就是盡快散伙止損。內部紛爭不斷,最后一定是雙輸。我覺得賺錢還是賺在技術(尤其是獨門技術)、內部管理、對市場的把握上。如果花精力在內部吵,不如花這個時間去開發新技術、新產品。選擇合作伙伴很重要,首重誠信。 . i1 C$ J* ~7 m e# s
利益分配: 長期有效合作是建立在合理的利益分配基礎上的,合作各方按契約行事。我比較了解美國公司在不同情形下的利益分配方法,我會和合作伙伴仔細討論利益分配的方式,力爭做到對雙方公平。公平很重要,對別人不公平,實際上最后對自己也沒有好處。
7 d7 p0 O" |4 W' W+ @. L- H& e合同:要預先考慮未來會出現的各種情形,盡量防患于未然。合同會比較細致。 對于未盡事宜,抱著風險和利益共擔的原則處理。
' i5 O2 S h3 X0 j. u! b雙方有合作意愿后,再討論合作細節和合同條款。談定后, 簽正式合同。希望在有一段不長的合作后,變成合股方式,把風險和利益、質量和效益更緊密結合起來。 有對項目感興趣的,可以站內發消息或留言給我。 |