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社友聚會通知,12月10日,北京

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1#
發表于 2015-11-30 10:39:41 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式
各位社友,大家好!' x0 R0 F0 C# E8 n% }( z4 M

; Y3 P0 k& ~6 f/ b定于2015年12月10日下午及晚上在北京舉行一次社友聚會,地點:北京海淀區五彩城。) y( q" B( b: B, }+ ~% |

6 b+ P& h# e2 [愿意參加此次聚會的社友請給老鷹發郵件,cmiw@QQ.com,郵件里填寫真實姓名和社區用戶名,手機號碼,微信號。12月10日下午4點左右開始,晚上結束時間可以隨便,晚餐AA制,人均消費不超過100元。
9 f+ O- c5 w& e) {多數社友可能要下班后才能趕來,少數社友可以在4點過來,都可以的,沒有嚴格的時間限制,屬于輕松談話探討的聚會,當然是有主題的。" v1 f% d" U$ L: f. d- W' j
5 m) k% p6 C: g& [1 `
聚會主題5 B7 c# i- M. Q
社友精密從美國回來,大家一起聊聊建設良幣聯盟的問題,他也有很具體的產品合作信息要和大家探討。關于這位社友大家可能也看了他近期寫的探討中國制造業的主題,非常深刻,引起了熱烈反響。精密社友從中國名校本科和研究生畢業后留學美國,畢業于普渡大學,在美國工業公司工作十幾年,對美國的市場機制和流程很熟悉,愿意和大家分享并探討合作。
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相關主題
* q) S, |$ _! `. I2 a# x$ r, }  b4 F
12月10日社友聚會和帶回來的項目( G& S! Z$ j* O) B
# O2 Z, ]$ f5 w$ X1 i
制造業的困境與出路(11)4 G1 ]4 o/ L* z2 s) f6 \9 b
/ H* F0 {/ ^  a
制造業的困境與出路(10):關于建立良幣聯盟: e0 p* r5 t; P0 ~
- S$ |& P2 m( k6 c/ k& |% M

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來自 2#
發表于 2015-11-30 10:52:05 | 只看該作者
本帖最后由 精密 于 2015-11-30 10:54 編輯
/ y9 \, G" g$ w0 ^6 G+ m! C5 M$ R9 u# o( x1 U0 f2 t( c9 z
歡迎社友參加聚會聊天。  q5 n7 [: H! a. j
主體在下面三個方面,其它問題也可以聊。
1聯盟的事講的比較多了,聚會時可以進一步討論。
2另外如果有社友想了解產品或零部件加工進入美國市場的問題,也歡迎來交流。
3 老鷹特地強調把我要開發生產的產品在國內落地、尋找合作者的問題講的詳細一些。
       我原來是不太想透露商業細節,想看看能不能碰到合適的人,因為技術難點的解決都放在美國。現在把大致的情形講一下,如果有合作的可能,在私下我們可以作更加深入細致的討論。
5 s- r- r! m" b
要開發生產的是  CNC3D打印二合一機器。
0 b; K3 {8 p! s( Q$ q, P& q
功能主要針對北美市場顧客的需求,同時兼顧歐洲市場。
3D打印機現在很熱門,但是耗材太貴。傳統的CNC產品銷量一直較高。
我們要開發的二合一產品價格和同類別的CNC相當,但多一個高精度的3D打印功能。
現在二合一產品的在美國也還處在起步階段,很少的幾個產品只是把兩者簡單的拼起來,價格高企。還沒有一款能保證精度又價格廣為接受的
# l8 O. ]( s( Y; S
根據功能,產品的大結構已經確定了。
軟件和電路部分在美國開發。美國做這事的是這方面有長期經驗的頂尖高手,因為要保證技術和產品性價比領先現有產品。
美國在機加工設備及工藝和國內有不少不同的地方。機械設計部分還是放在國內。會利用一些成熟的零部件。需要新設計的部分會給出參考資料。不了解3D 印沒有關系。這部分對我們來說并不復雜。

$ a) u( n4 G" W% B/ ?: A
要找的國內合作者,希望有機械產品的生產經營能力,熟悉國內機械行業內情,最重要的是保證采購和生產的零部件質量。同時也要兼顧成本考量。
最好有經營過公司的經歷。如果精通機械設計和制造  是個優勢,如果不精通,就要雇傭真正的行家。機械部分,我會一起來討論技術細節。我們已經考慮到國內高精度加工并不便宜,所以用獨創的技術達到精度要求。但是零部件的強度必需保證。
: f6 W: G! F0 o) @0 R8 x, c; }
我們不尋求別人的投資。暫時也沒有投資給國內誰誰誰的打算。合作者不能一分錢不出, 這里有個責任心的問題。考慮到國內的風險承受能力比較弱(老鷹以前講過心理普遍脆弱,承受不了一次失敗)。國內方面花費在把機械方面的前期準備工作部分(機械部分設計,部分需要加工的零件,配一、兩臺樣機。可能會有一兩次修改。)這些錢沒有多少,如果因為我的原因,項目中止,我會賠付這部分損失。繼續做下去,可作為投資股份或現金返還并保留股票選擇權(說起股權比較復雜,反正這部分我會認帳)。
我不是要找錢,是要找人,找到一個長期合作伙伴。
9 E# [5 v/ k+ V# q4 m, ~
美國的市場是一個成熟而理性的消費市場。物有所值, 客戶才會購買產品。
除了關鍵技術開發在美國(軟件和電路等)以外,還會投資在產品生態構建上。
讓客戶使用我們的產品能方便的制作出他們需要的物品。自己制作比定做或購買便宜許多。讓他們在使用一段時間之后,就可以收回投資。

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規模生產時,按銷定產,及時付款。量起來了以后,還會設計專用芯片,進一步降低成本。一個比較明確的是,我們不會投資建生產線,至少在開始時如此。
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開發時間在一年左右,第一款新產品要完成開發投放市場。

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關于合作:
我的想法還是要開誠布公,建立相互信任的關系。目前,國內法治大環境不好,如果另一方搗鬼,我也沒有什么殺手锏反制。了不起就是盡快散伙止損。內部紛爭不斷,最后一定是雙輸。我覺得賺錢還是賺在技術(尤其是獨門技術)、內部管理、對市場的把握上。如果花精力在內部吵,不如花這個時間去開發新技術、新產品。選擇合作伙伴很重要,首重誠信。
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利益分配:
長期有效合作是建立在合理的利益分配基礎上的,合作各方按契約行事。我比較了解美國公司在不同情形下的利益分配方法,我會和合作伙伴仔細討論利益分配的方式,力爭做到對雙方公平。公平很重要,對別人不公平,實際上最后對自己也沒有好處。

7 d7 p0 O" |4 W' W+ @. L- H& e
合同:要預先考慮未來會出現的各種情形,盡量防患于未然。合同會比較細致。
對于未盡事宜,抱著風險和利益共擔的原則處理。

' i5 O2 S  h3 X0 j. u! b
雙方有合作意愿后,再討論合作細節和合同條款。談定后, 簽正式合同。希望在有一段不長的合作后,變成合股方式,把風險和利益、質量和效益更緊密結合起來。
有對項目感興趣的,可以站內發消息或留言給我。

點評

可以找我來拿線軌,和軸承  發表于 2015-12-5 20:46
一點建議: 你要做產品的主人,不要做設備的奴隸!!! 設備是為產品服務的。 最終消費萬歲!! 你想做的CNC 在國內生產非常普及 不算高新,3D打印機也不算高新 ,國內企業不好過。國內現狀是高精密 CN   發表于 2015-12-4 15:59
來自 #
發表于 2015-11-30 19:54:34 | 只看該作者
很期待和社友見面聊天。如果還有什么別的話題可以聊,也可以在這里建議一下。7 y; \" ?/ I1 {: P7 T) A
這次行程太緊了,無法安排在周末,實在抱歉。我晚上可以呆的晚一點再走。在京的,大家下班后過來也不晚。
& u6 G4 }( S, J. J9 X項目上我也考慮過個人交通工具和一種家庭用的機器人,但它們開發周期長一點,還是選現在這個項目先動手。
3#
發表于 2015-11-30 10:42:36 | 只看該作者
贊一個,
4#
發表于 2015-11-30 11:00:11 | 只看該作者
鷹大,預計多少人的規模啊?想去見識一下,不知道對于我們這種醬油人士讓進不。。。

點評

剛剛有2個社友報名了,具體人數不好預計。  詳情 回復 發表于 2015-11-30 11:03
5#
 樓主| 發表于 2015-11-30 11:03:13 | 只看該作者
lk17859415 發表于 2015-11-30 11:00 % @. Y1 D5 n7 s
鷹大,預計多少人的規模啊?想去見識一下,不知道對于我們這種醬油人士讓進不。。。

) x# H5 y$ i! O! q9 l" k剛剛有2個社友報名了,具體人數不好預計。; V" ]) A5 ~7 C) A
6#
發表于 2015-11-30 11:08:35 | 只看該作者
哈哈,雖然不能去,不過倒是期望有聚會的影音資料或文字總結。頂一個!
7#
發表于 2015-11-30 11:17:39 | 只看該作者
3D打印啊,國內做的很多吧?我一個朋友說給我友情價格2000/臺,打塑料的,精度還行,我嫌太慢,本來準備放樓下擺個攤攤打玩具的。
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要做就做高端的吧。

點評

想家里買一臺玩玩,可以嗎  發表于 2015-12-3 08:40
8#
發表于 2015-11-30 11:23:41 | 只看該作者
我這個剛剛畢業的機械新手是否可以去聽聽呢?求回復

點評

可以。  發表于 2015-11-30 11:25
9#
發表于 2015-11-30 11:36:53 | 只看該作者
想去,可是沒時間啊$ ]( V' o* O! ^( b" `
10#
發表于 2015-11-30 11:42:53 | 只看該作者
哥是個傳說 發表于 2015-11-30 11:17
  T* t2 F$ G5 s8 N6 g: y# `3D打印啊,國內做的很多吧?我一個朋友說給我友情價格2000/臺,打塑料的,精度還行,我嫌太慢,本來準備放樓 ...
6 w4 q4 H* C, n$ p! T- [  p
你沒詳細看啊,是CNC和3D打印結合的一種新產品
& k' m9 K. B  m/ v) _

點評

是的,是二合一。要用獨創的新技術上去。  發表于 2015-11-30 19:59
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