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社友聚會通知,12月10日,北京

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1#
發(fā)表于 2015-11-30 10:39:41 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式
各位社友,大家好!
% K8 D) T: K: w  U
# |* d( \  G" z/ C定于2015年12月10日下午及晚上在北京舉行一次社友聚會,地點:北京海淀區(qū)五彩城。0 m7 d, x! O# a& u% L5 i& ^
% M% b; b; o! b! k9 I, b
愿意參加此次聚會的社友請給老鷹發(fā)郵件,cmiw@QQ.com,郵件里填寫真實姓名和社區(qū)用戶名,手機號碼,微信號。12月10日下午4點左右開始,晚上結(jié)束時間可以隨便,晚餐AA制,人均消費不超過100元。" q2 Z$ v# G$ j! r
多數(shù)社友可能要下班后才能趕來,少數(shù)社友可以在4點過來,都可以的,沒有嚴格的時間限制,屬于輕松談話探討的聚會,當(dāng)然是有主題的。9 }+ E5 n; ]+ U0 M

) F, q% l" Z7 ]% n7 w4 {聚會主題
0 m% e4 @, I6 G8 t  [社友精密從美國回來,大家一起聊聊建設(shè)良幣聯(lián)盟的問題,他也有很具體的產(chǎn)品合作信息要和大家探討。關(guān)于這位社友大家可能也看了他近期寫的探討中國制造業(yè)的主題,非常深刻,引起了熱烈反響。精密社友從中國名校本科和研究生畢業(yè)后留學(xué)美國,畢業(yè)于普渡大學(xué),在美國工業(yè)公司工作十幾年,對美國的市場機制和流程很熟悉,愿意和大家分享并探討合作。* g: N0 t& c  a0 \4 x/ E! T4 U

8 w  R1 v/ i, O4 r5 q相關(guān)主題
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12月10日社友聚會和帶回來的項目  ^, B- j; S6 W! j
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制造業(yè)的困境與出路(11)( W6 _/ ]- i( v4 b( y

6 w& [7 E  K6 G; I制造業(yè)的困境與出路(10):關(guān)于建立良幣聯(lián)盟
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來自 3#
發(fā)表于 2015-11-30 10:52:05 | 只看該作者
本帖最后由 精密 于 2015-11-30 10:54 編輯
! C, w( g  Q$ x. L' E: _2 }$ m" J) g2 {/ `; t+ N# y8 m
歡迎社友參加聚會聊天。& W# |: S+ X" A2 N  k( Y: a
主體在下面三個方面,其它問題也可以聊。
1聯(lián)盟的事講的比較多了,聚會時可以進一步討論。
2另外如果有社友想了解產(chǎn)品或零部件加工進入美國市場的問題,也歡迎來交流。
3 老鷹特地強調(diào)把我要開發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品在國內(nèi)落地、尋找合作者的問題講的詳細一些。
       我原來是不太想透露商業(yè)細節(jié),想看看能不能碰到合適的人,因為技術(shù)難點的解決都放在美國。現(xiàn)在把大致的情形講一下,如果有合作的可能,在私下我們可以作更加深入細致的討論。
& O: A  I! _$ P# e+ l) h
要開發(fā)生產(chǎn)的是  CNC3D打印二合一機器。

* w& |& Y" v" q7 I- X) }$ x
功能主要針對北美市場顧客的需求,同時兼顧歐洲市場。
3D打印機現(xiàn)在很熱門,但是耗材太貴。傳統(tǒng)的CNC產(chǎn)品銷量一直較高。
我們要開發(fā)的二合一產(chǎn)品價格和同類別的CNC相當(dāng),但多一個高精度的3D打印功能。
現(xiàn)在二合一產(chǎn)品的在美國也還處在起步階段,很少的幾個產(chǎn)品只是把兩者簡單的拼起來,價格高企。還沒有一款能保證精度又價格廣為接受的

0 F( l, a" r* R
根據(jù)功能,產(chǎn)品的大結(jié)構(gòu)已經(jīng)確定了。
軟件和電路部分在美國開發(fā)。美國做這事的是這方面有長期經(jīng)驗的頂尖高手,因為要保證技術(shù)和產(chǎn)品性價比領(lǐng)先現(xiàn)有產(chǎn)品。
美國在機加工設(shè)備及工藝和國內(nèi)有不少不同的地方。機械設(shè)計部分還是放在國內(nèi)。會利用一些成熟的零部件。需要新設(shè)計的部分會給出參考資料。不了解3D 印沒有關(guān)系。這部分對我們來說并不復(fù)雜。
3 ]& x$ D. z. d5 \, V
要找的國內(nèi)合作者,希望有機械產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營能力,熟悉國內(nèi)機械行業(yè)內(nèi)情,最重要的是保證采購和生產(chǎn)的零部件質(zhì)量。同時也要兼顧成本考量。
最好有經(jīng)營過公司的經(jīng)歷。如果精通機械設(shè)計和制造  是個優(yōu)勢,如果不精通,就要雇傭真正的行家。機械部分,我會一起來討論技術(shù)細節(jié)。我們已經(jīng)考慮到國內(nèi)高精度加工并不便宜,所以用獨創(chuàng)的技術(shù)達到精度要求。但是零部件的強度必需保證。

) C- o  |# F( H3 v( y( I4 g
我們不尋求別人的投資。暫時也沒有投資給國內(nèi)誰誰誰的打算。合作者不能一分錢不出, 這里有個責(zé)任心的問題。考慮到國內(nèi)的風(fēng)險承受能力比較弱(老鷹以前講過心理普遍脆弱,承受不了一次失敗)。國內(nèi)方面花費在把機械方面的前期準(zhǔn)備工作部分(機械部分設(shè)計,部分需要加工的零件,配一、兩臺樣機。可能會有一兩次修改。)這些錢沒有多少,如果因為我的原因,項目中止,我會賠付這部分損失。繼續(xù)做下去,可作為投資股份或現(xiàn)金返還并保留股票選擇權(quán)(說起股權(quán)比較復(fù)雜,反正這部分我會認帳)。
我不是要找錢,是要找人,找到一個長期合作伙伴。
/ ?, O0 t+ e1 p! j& L, w
美國的市場是一個成熟而理性的消費市場。物有所值, 客戶才會購買產(chǎn)品。
除了關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)在美國(軟件和電路等)以外,還會投資在產(chǎn)品生態(tài)構(gòu)建上。
讓客戶使用我們的產(chǎn)品能方便的制作出他們需要的物品。自己制作比定做或購買便宜許多。讓他們在使用一段時間之后,就可以收回投資。

: f0 U$ I' e( L* P9 h: F; |
規(guī)模生產(chǎn)時,按銷定產(chǎn),及時付款。量起來了以后,還會設(shè)計專用芯片,進一步降低成本。一個比較明確的是,我們不會投資建生產(chǎn)線,至少在開始時如此。
4 V$ H" C# y7 I6 u4 X; \1 J- n$ W
開發(fā)時間在一年左右,第一款新產(chǎn)品要完成開發(fā)投放市場。

8 F0 ~! M7 Z: Q% m( ]  Q
關(guān)于合作:
我的想法還是要開誠布公,建立相互信任的關(guān)系。目前,國內(nèi)法治大環(huán)境不好,如果另一方搗鬼,我也沒有什么殺手锏反制。了不起就是盡快散伙止損。內(nèi)部紛爭不斷,最后一定是雙輸。我覺得賺錢還是賺在技術(shù)(尤其是獨門技術(shù))、內(nèi)部管理、對市場的把握上。如果花精力在內(nèi)部吵,不如花這個時間去開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品。選擇合作伙伴很重要,首重誠信。

& c0 D4 I/ [) ?) X+ }
利益分配:
長期有效合作是建立在合理的利益分配基礎(chǔ)上的,合作各方按契約行事。我比較了解美國公司在不同情形下的利益分配方法,我會和合作伙伴仔細討論利益分配的方式,力爭做到對雙方公平。公平很重要,對別人不公平,實際上最后對自己也沒有好處。

8 f: ?* N% O! X
合同:要預(yù)先考慮未來會出現(xiàn)的各種情形,盡量防患于未然。合同會比較細致。
對于未盡事宜,抱著風(fēng)險和利益共擔(dān)的原則處理。
8 o7 r3 ^7 v; O& o
雙方有合作意愿后,再討論合作細節(jié)和合同條款。談定后, 簽正式合同。希望在有一段不長的合作后,變成合股方式,把風(fēng)險和利益、質(zhì)量和效益更緊密結(jié)合起來。
有對項目感興趣的,可以站內(nèi)發(fā)消息或留言給我。

點評

可以找我來拿線軌,和軸承  發(fā)表于 2015-12-5 20:46
一點建議: 你要做產(chǎn)品的主人,不要做設(shè)備的奴隸!!! 設(shè)備是為產(chǎn)品服務(wù)的。 最終消費萬歲!! 你想做的CNC 在國內(nèi)生產(chǎn)非常普及 不算高新,3D打印機也不算高新 ,國內(nèi)企業(yè)不好過。國內(nèi)現(xiàn)狀是高精密 CN   發(fā)表于 2015-12-4 15:59
來自 25#
發(fā)表于 2015-11-30 19:54:34 | 只看該作者
很期待和社友見面聊天。如果還有什么別的話題可以聊,也可以在這里建議一下。
; g4 G! D2 `; }* t" o! c這次行程太緊了,無法安排在周末,實在抱歉。我晚上可以呆的晚一點再走。在京的,大家下班后過來也不晚。# v1 b7 s7 z7 h) X1 M
項目上我也考慮過個人交通工具和一種家庭用的機器人,但它們開發(fā)周期長一點,還是選現(xiàn)在這個項目先動手。
2#
發(fā)表于 2015-11-30 10:42:36 | 只看該作者
贊一個,
4#
發(fā)表于 2015-11-30 11:00:11 | 只看該作者
鷹大,預(yù)計多少人的規(guī)模啊?想去見識一下,不知道對于我們這種醬油人士讓進不。。。

點評

剛剛有2個社友報名了,具體人數(shù)不好預(yù)計。  詳情 回復(fù) 發(fā)表于 2015-11-30 11:03
5#
 樓主| 發(fā)表于 2015-11-30 11:03:13 | 只看該作者
lk17859415 發(fā)表于 2015-11-30 11:00
) {! B6 [1 n. @' t. R' `' k! L2 Y鷹大,預(yù)計多少人的規(guī)模啊?想去見識一下,不知道對于我們這種醬油人士讓進不。。。

7 l0 I. Q! l' s  P剛剛有2個社友報名了,具體人數(shù)不好預(yù)計。
) P% l9 A1 K1 r( e
6#
發(fā)表于 2015-11-30 11:08:35 | 只看該作者
哈哈,雖然不能去,不過倒是期望有聚會的影音資料或文字總結(jié)。頂一個!
7#
發(fā)表于 2015-11-30 11:17:39 | 只看該作者
3D打印啊,國內(nèi)做的很多吧?我一個朋友說給我友情價格2000/臺,打塑料的,精度還行,我嫌太慢,本來準(zhǔn)備放樓下擺個攤攤打玩具的。7 {2 J- \/ N* z- z- l1 ?6 ^8 u

5 H& F( M# v; H9 o4 }5 Q要做就做高端的吧。

點評

想家里買一臺玩玩,可以嗎  發(fā)表于 2015-12-3 08:40
8#
發(fā)表于 2015-11-30 11:23:41 | 只看該作者
我這個剛剛畢業(yè)的機械新手是否可以去聽聽呢?求回復(fù)

點評

可以。  發(fā)表于 2015-11-30 11:25
9#
發(fā)表于 2015-11-30 11:36:53 | 只看該作者
想去,可是沒時間啊3 P5 g+ K$ z( M* k% U, H/ P
10#
發(fā)表于 2015-11-30 11:42:53 | 只看該作者
哥是個傳說 發(fā)表于 2015-11-30 11:17
5 _+ z* ~: [7 }9 D! O" C" |! F0 I3D打印啊,國內(nèi)做的很多吧?我一個朋友說給我友情價格2000/臺,打塑料的,精度還行,我嫌太慢,本來準(zhǔn)備放樓 ...

, s, y6 J% o$ q! m6 k你沒詳細看啊,是CNC和3D打印結(jié)合的一種新產(chǎn)品" w2 N. R' e) F+ u; T( l- m, \

點評

是的,是二合一。要用獨創(chuàng)的新技術(shù)上去。  發(fā)表于 2015-11-30 19:59
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