現在的老板給我的想法是： 既要馬兒跑 又不給馬兒草

科力新

   大環境不好 ，自己和朋友一起出來創業， 一年來大大小小的客戶也有很多，但是最后能談下來的卻很好，有一部分就是來騙方案，騙圖紙的（這些可以忽略），不乏有些老板確實是有想法的，一開始時候談的很好，一到談到價格的時候，問題就來了，給我的感覺就是最好設備不要錢送給他的才好的。我想說，大環境不好，這一點我知道，但是給他的方案確實可以幫他利益最大化，而且合同各項條款也是幫客戶考慮多，就是這些幫客戶多想，多考慮，風險留給自己最大化，就是這樣了，還有很多業務談不下來，是不是我們國內老板都這樣。既要馬兒跑，又不給馬兒草。一個字難，兩個字，很難，三個字，非常難。百分子百的真心換不來訂單。
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2266998

千萬甭再玩這些了，這是死路，你在這條路上撲騰，斷然沒有活路，
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太平洋是不能游過去的，無數前人告訴過你，而玩工業，必須有利潤，而在中國，切忌與沒有利潤的小老板打交道，他們自己都沒有活路，怎么給你帶來活路？

9 o2 Y: V7 B  }7 i不明白，現在的工業環境下，怎么還有這么多人像這樣前赴后繼，

negtive

沒錢還聊啥，茶水不用報銷啊

科力新

2266998 發表于 2015-9-6 12:58
千萬甭再玩這些了，這是死路，你在這條路上撲騰，斷然沒有活路，
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太平洋是不能游過去的，無數前人告訴過 ...

; w4 r: e- T2 f5 b0 V* `還是要轉型，做一些國家有扶持的。
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科力新

negtive 發表于 2015-9-6 13:11
沒錢還聊啥，茶水不用報銷啊

/ W7 A" ~! |4 A; q$ u不聊就一點機會沒有，聊了至少你盡力了。沒的辦法。熬吧！
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科力新

科力新 發表于 2015-9-6 13:14
& z( M  a9 N; G3 _2 T7 B不聊就一點機會沒有，聊了至少你盡力了。沒的辦法。熬吧！

( A# I3 l- F+ _& }& S2 K報價細化到你不敢想？大到部件，小到標準件 報價單上都有，就是這樣 ，還難談。中國老板只適合家庭作坊。

709079691

科力新 發表于 2015-9-6 13:23
報價細化到你不敢想？大到部件，小到標準件 報價單上都有，就是這樣 ，還難談。中國老板只適合家庭作坊。

+ u9 W) E) z/ j! F  關鍵還是奸商太多，被騙怕了的也有。

撒網頂

做什么行業都會競爭激烈，做芯片的MTK剛發布高端的helio x10系列準備轉型做中高端手機CPU，就被小米用在799的紅米note2上，而小米名氣起來了為什么還要弄價格799的手機，轉型也不是那么容易的
做非標設備要從多方面為考慮：
/ d6 L* ~0 `: f3 [' O一是解決客戶人手做不了的活
! g! o% ^+ t) s1 j二是為客戶省人(也就是省錢)
+ d" Y- V+ ?4 S' A2 |& a三是做的東西有些技術含量，不是僅靠關系就能做的活
四是要考慮各方的短期和長期利益，也就是建立關系，爭取從技術到關系跟客戶捆綁

andyany

你就別聽勸吧

科力新

撒網頂 發表于 2015-9-6 13:29
  S* C& h3 a/ \: x7 m做什么行業都會競爭激烈，做芯片的MTK剛發布高端的helio x10系列準備轉型做中高端手機CPU，就被小米用在799 ...

問題是 已經給到了客戶利益最大化 ，一到錢這就困難了，只是先如今中國老板的通病。打個比方，一臺設備替代他16個人工 ，他愿意每個月支付工人 3000x16=48000     48000X12= 576000        不愿意一次支付50萬買設備。 小錢愿意投資，大錢就困難了。