現在的老板給我的想法是： 既要馬兒跑 又不給馬兒草

wpc

哪個行業都有競爭，有些是能看到的有些是看不到的。
0 Z  Y3 W( `. w3 o/ e看了你的帖子分析有2方面需要改進:
1.你的目標客戶沒有選對。有些客戶看到的是錢，打一槍換一個地方。不行就改行。有些客戶看到的是發展遠景，這些客戶注重品質。
, a+ \1 t+ q: M4 v# d: `$ t  d2.你的營銷策略要該一下，不能只算數字。客戶需要的是風險評估。比如你說一臺設備一年節省成本76000，那么如果這臺設備壞了，停機時的損失是多少？會不會影響我的訂單？操作者需要培訓，如果操作者跳槽了下一個人什么時候能接替？等等。這都是客戶買設備前需要考慮的。
0 ]7 S) x0 v+ C* M8 p" @16個人干活，少一個人沒關系。但是一個人操作設備，這個人走了影響就大了。
現在的公司很少有培訓，都是低成本的體力勞動。你一下弄了一個高級設備代替了那么多人，萬一這個人走了怎么辦？老板一時半會是不能接受的。
+ D. A. N5 @4 R1 g8 I- T7 Y! i- H7 a另外，關于吃草的問題：草有的是關鍵看你能不能吃。
為什么高鐵、動車上的螺栓不能用國產的只能進口？原因很簡單國產螺栓自鎖能力差，不能滿足要求。根本原因是大家都在仿制沒有人去研究。即使是合資引進國外技術，也沒人去研究最終只能停留在仿制的階段。
潛心研究技術，掌握了核心技術自然有人給你送錢。
5 F7 j3 i- s$ M* V+ u草就在嘴邊。

xfs1011

  同感啊，我也是創業一年多，你說的這些就是我正在經歷的。我發表下我的看法，我們小自動化公司一直是在幫助客戶解決問題，但是客戶不會幫我們解決發展問題。小公司一般都是來騙方案，大公司沒有關系自己沒有實力談起來很吃力。現在市場這么淡，也在考慮轉型，這個行業沒有太大經濟實力跟技術實力很難生存。共勉吧兄臺！
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美好生活001

wpc 發表于 2015-9-6 16:18
  H) D+ \- l% c哪個行業都有競爭，有些是能看到的有些是看不到的。
9 t# W0 O  @% w; Z看了你的帖子分析有2方面需要改進:
& [0 I6 [3 f& t' C4 _8 J/ E1.你的目標客戶沒 ...

# v' c! A6 {0 V1 @# ?謝謝了

美好生活001

美好生活001 發表于 2015-9-7 12:32
謝謝了

學習了，

propowerpump

說的很好，受教了

zhi05

拜讀！！！！

sjh1234

長見識了

溫故

科力新 發表于 2015-9-6 13:38
問題是 已經給到了客戶利益最大化 ，一到錢這就困難了，只是先如今中國老板的通病。打個比方，一臺設備替 ...

$ X: y# s1 h+ S0 D呃，五十萬一次性支付，首先，對于小老板來說還真是一下拿不出那么多錢，小老板現金流都不穩，你還指望帳上有現金放著？其次，一次性支付，老板怎么相信你的東西萬無一失？怎么相信你在質保期內的服務不縮水？別提個人信譽保證之類。

qinghuap123

大環境如此，我們小公司跟大公司做方案，出三維圖（在客戶那邊做），報價（一項一項報，還把我們做的三維圖紙發給別的公司報價）快折騰一個月，還沒下單，想說店大欺客，但還是要伺候好他們，哎

xiong__007

樓主還在堅持，贊一個。本人剛從創業路上下來不久。我覺得做設備創業，還是得有自己主打的設備，成熟的設備。光靠三維圖的方案，很多客戶都不敢大的投入。