我的自動化事業創業經歷，血淚史。。。

QQ博客芹

我業務出身，對自動化、機械沒有任何常識、完全門外漢；通過與人合作，有一個10多人的機加工廠，經營穩定。2012年，抱著做強做大，再次創業的心態，創業路上再次出征。。。
9 k/ _" T! |8 A! A2012年低，在沒有自動化技術支持情況下，通過做不斷應酬，成為一個2萬人工廠客戶的自動化第二供應商。2013年，我開出分股20%，工資1萬的條件找到了第一個合伙人（機械行業12年經驗）；第一個項目啟動，48臺機，8萬一臺。因為我完全不懂行，也不愿犯外行指揮內行的錯誤；基本所有工作的安排都有合伙人計劃，我提供所有協助；同時還請來他過去的一個同事來協助他。但在人員、機加、場地、管理齊備的情況下，他居然選擇將樣機外發，不到8萬元的小機器，外發6萬；我外行，感覺一個內行這樣安排，可能有其道理，也就算了；但2個月后，機器交到客戶那里，沒有一項參數達到要求，報廢！6萬元打水漂了（合伙人鼓動出貨前就把錢付清了）；于是我終止了和他合作。
- [; m# q9 y7 [" k2 B/ K2013年7月，通過之前朋友介紹，找了第二個合伙人，條件和之前一樣。由于有了之前的失敗案例，客戶那邊到年底才開始給我新的案子，20臺機，5.4萬一臺；另外請了3個人裝機，由于設計過于復雜，機構不穩定，到2014年5月，我只做了8臺就不敢再做了，但也還是賺了10多萬；但這時，合伙人提出了要求，要求給他獎金，要么工資加5千，加到1.5萬。我拒絕了，原因有3：
1 對方是占20%的股東，應該考慮和公司共成長，就算要分錢也是年底才考慮的事；
8 M! y3 E- y* b( ?. s% ]6 L5 O: t2 大家合伙，我是沒工資的，而且我一直在支撐大家的開支。
( O: {; q$ J: q8 ?3  公司還不夠穩定，之前在沒有項目情況下，我可是給大家付了近1年工資，這筆開支就算了，但是現在分錢，如果后面沒馬上有新項目跟進，或者是公司發展，需要開支；我是否還是需要自己掏腰包付工資？
對于他的要挾，我的拒絕。直接導致另外2個正在做的項目失敗，1個項目是18臺機，7.8萬每臺。他的解釋讓我很無奈，他說他實在沒心情搞了，家里開支壓力太大，老婆天天罵他。。。因為同時他還在做一個16臺機，16萬每臺的項目，我天真的覺得人心應該不會太壞，而且成功了，他是有巨大回報的，但我又錯了。從5月一直以來，設備這邊一直沒有收入；到8月，由于機加工出現客戶跑路，應收款90萬沒回籠；出現了資金斷裂，10月份工資只發了一半；11月28日，合伙人鼓動2個他招來的老鄉把我告到勞動局；在客戶還在天天催我們把機搞好的壓力下，真是火上澆油。今年5月，所有項目宣布失敗。期間我也前后找了幾個搞設計和售后的朋友來幫忙，但缺陷太大，都無力挽回，關鍵是3個月交樣機，我們托了8個月，客戶送我外號“拖沓天王”。
值得一提的是，在他鬧情緒期間，客戶那邊還壓了2個項目給我，我都沒敢接，一個是16臺，每臺35萬；一個是48臺，每臺32萬；之后客戶對我沒信心了，后面就沒在讓我們參與其他項目的討論了。時間短促，也沒來得及找其他資深設計師，主要是自己也怕了，當時我不懂行，再來一個這樣的人，怎么辦？
2年時間，虧了200萬，經歷了3天瘦20斤。現在總算可以結束這煉獄般的日子；但我還是沒打算放棄，如果有好的機會好的合伙人，我還是會繼續上路，畢竟學費也交了，現在也從門外漢變成了半個專家，如果放棄，那么我的人生就是真的失敗了。。。
- `7 b, W6 `( y/ ?# l

hoverin

你們的項目真多

歐陽絕痕

樓主沒弄清楚合伙人的目的，他是要發財的，不是要跟你創業的，沒撈到錢，當然會跟你鬧，不過話說回來，你的合伙人職業操守不敢恭維。樓主在這樣的情況下都接到那么多項目，很幸運了，很多公司都是餓死的。樓主找到志同道合的人，東山再起吧，可惜小弟資歷尚淺，做個畫圖工還行。拙見，見諒！

明月山河

樓主的項目很多。

QQ博客芹

我之前那個客戶很大，也很好，很包容，項目雖然失敗了，但訂金什么的，都沒要求我退，當然，他們的懂事、廠長、經理、工程都跟我關系很好，可惜了！

歐陽絕痕

樓主剛才那個招人的帖子是自己刪了還是被鷹大刪了？

祥云飛魚

       如果樓主帖子說的比較真實的話，樓主自己應該嚴重缺乏項目管理能力，或者做小老板的潛質，另外自動化和機加工有明顯的區別。
      自動化開發要有明確的項目管理特點，開發前期要對項目有足夠認識，比如客戶會拿多臺殺價 或者開發風險太大，成本太高。售后。
           首先樓主必須明白：第一臺都是很難的。
7 l6 b2 ?, F6 \+ C    1.接到訂單后必須把要求具體化，達到什么功能。（如果沒有必要 千萬不要 ，虧本賺吆喝，做不到就是做不到不要吹牛哈）
    2.一定要做好溝通 ，走量的，不要全部交機了才去討論修改，整改功能應該在第一 ，第二臺全部做完，做到分工明確，該外協買一定不能含糊，盡量明確各個配合的機構功能，（你不是做設計，但是要協調用戶和管理者）
, L6 R8 C% H' f; }; k    3.售后一定要請一個 能力和溝通能力比較強的。
: }: e6 Y/ ?$ a# O: c關于機械設計自動化開發，招人標準不是他工作了多少年，而是是否做了自動化開發工作 多久，是否有項目管理經驗。
（很多老板不明確自己需要什么樣的人）
) U0 a; Y$ c2 D' b# Y      現在機械設計人才一抓一大把，非標自動化開發也是很多，但具備項目管理成本控制的人就很少了，因為成本控制有時候體現的是設計能力和溝通能力，協調能力。（做為老板  其實你要引導，不會溝通的技術人才去做溝通，讓他融入到你的圈子）
另外疑問 自動化發展黃金時期，你既然虧本。。。（樓主說的是否屬實啊），以后越來越難混了，你要考慮下你靠什么賺錢啊。。。

5 H+ q) ?* \$ v4 H$ B
$ E) @( l  A/ R; p7 I7 i8 |

QQ博客芹

真事！
隔行如隔山，不懂行涉水，連最基本的管理都不知道如何開展。原來預想是，我負責業務，協助設計師和客戶溝通。過去做的幾個項目也是找內行人合作，我只是協助，都比較成功。比如我現在的機加工廠，都是靠一幫老師傅幫忙（他們分40%），我只管投設備和業務，加上其他方面的管理。唯一就栽在這個事上，無奈！

chen0024

樓主加油啊，看的出來樓主是個有能力的人
' f; m* P# D# y! W" D. D; C學費交了該收錢了，技能什么的可以培養，但是人品就不行了
招人的時候人品第一啊