又到畢業(yè)季，親歷客戶(hù)公司的應(yīng)屆生招聘

jesuisdj

先說(shuō)一下時(shí)間地點(diǎn)背景，我在天津，如今是2015的畢業(yè)季，有一家客戶(hù)公司是做自動(dòng)化設(shè)備的，主要做外企客戶(hù)和一些拉美國(guó)家。因?yàn)槿粘９ぷ骱屠贤獯蚪坏辣容^多，而且客戶(hù)老板對(duì)于我的銷(xiāo)售成績(jī)和工作態(tài)度比較認(rèn)可，就非要拉我去做設(shè)備的外貿(mào)銷(xiāo)售。不過(guò)實(shí)話實(shí)說(shuō)，本人做了三四年的機(jī)械配件銷(xiāo)售，對(duì)于設(shè)備這一塊真是外行，不敢大包大攬，貿(mào)然進(jìn)入自己不熟悉的行業(yè)。所以婉言謝絕了對(duì)方的盛情。

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客戶(hù)公司距離我住的地方不遠(yuǎn)，進(jìn)行面試的時(shí)候邀請(qǐng)我一起過(guò)去看看，現(xiàn)在是畢業(yè)季，老板為了省錢(qián)，招聘的都是應(yīng)屆生。他們招聘的人員有設(shè)計(jì)助理工程師兩名，銷(xiāo)售五名，文員一名。讓我去主要是看看應(yīng)聘人員的市場(chǎng)推廣潛質(zhì)和外語(yǔ)能力。

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雖說(shuō)是小公司的一場(chǎng)面試，但是也折射出如今的畢業(yè)季種種狀況。比如人多，人才并不多；物價(jià)漲而畢業(yè)生的身價(jià)逐年下降等等問(wèn)題。

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文員只招聘一名，但是看老板手里的簡(jiǎn)歷至少有上千份那么多，他找的應(yīng)屆機(jī)械專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的女生，當(dāng)然是三流院校的，因?yàn)楸旧砼蜆I(yè)難，真正走機(jī)械設(shè)計(jì)道路的鳳毛麟角而已，更何況名頭不怎么響亮的學(xué)校出來(lái)，先就業(yè)再擇業(yè)，找份文員的工作也不錯(cuò)，畢竟多少和機(jī)械專(zhuān)業(yè)沾點(diǎn)邊兒。開(kāi)出的工資是天津市的最低工資線1850元，而且試用期三個(gè)月內(nèi)，老板還不給上五險(xiǎn)。因?yàn)楹蜻x的人真的是很多很多，混畢業(yè)文憑的和畢業(yè)后打算繼續(xù)混口飯吃的人，大有人在，這就是市場(chǎng)供需，雖然無(wú)情，但卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。要知道在天津，這個(gè)錢(qián)吃飯住宿勉勉強(qiáng)強(qiáng)夠生存底線。

接下來(lái)說(shuō)幾個(gè)典型的面試者案例。

A君，一流院校研究生畢業(yè)，從厚厚的一疊簡(jiǎn)歷上看，很優(yōu)秀，學(xué)習(xí)成績(jī)也很好，我簡(jiǎn)單用英語(yǔ)溝通了一下，感覺(jué)語(yǔ)感很好，學(xué)習(xí)和表達(dá)能力比較強(qiáng)，確實(shí)是個(gè)高材生。問(wèn)題就出在了太優(yōu)秀身上了，我也很喜歡他那種野心勃勃的狀態(tài)，仿佛看到了我當(dāng)年剛畢業(yè)的時(shí)候。內(nèi)心里期盼那種高大上的公司氛圍和企業(yè)文化，但這樣非標(biāo)小公司壓根提供不了這樣的平臺(tái)，即便入職，也會(huì)失望而去。估計(jì)老板也知道這樣的人他留不住，也給不起快速發(fā)展的承諾。貌似空客或者卡特彼勒更適合他,起碼職業(yè)生涯初期良好的薪酬福利，優(yōu)越的工作環(huán)境會(huì)比較符合他的心理預(yù)期，至于后期的玻璃天花板問(wèn)題，只有過(guò)幾年才會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

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B君，二本院校，穿戴非常之整潔，回答問(wèn)題反應(yīng)敏捷，言語(yǔ)得體。這是我對(duì)他的初步印象，專(zhuān)業(yè)方面是客戶(hù)老板談的，應(yīng)該是勉強(qiáng)過(guò)得去，但就整體印象來(lái)講，分值還是比較高的。他應(yīng)聘的是銷(xiāo)售崗位，遺憾的是外語(yǔ)口語(yǔ)完全不行，簡(jiǎn)單的翻譯了一下英文資料，感覺(jué)非常之一般，可能高中水平都不太夠吧。這也許是很多工科生的弱項(xiàng)。我問(wèn)他為什么要做銷(xiāo)售，覺(jué)得自己做銷(xiāo)售有什么優(yōu)勢(shì)，他的回答是銷(xiāo)售收入高一些，自己是外地學(xué)生，比較能吃苦，可以適應(yīng)長(zhǎng)期出差和應(yīng)酬。

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我不禁啞然失笑，只好告訴他，實(shí)事求是的講，職業(yè)初期，銷(xiāo)售的底薪非常低，而且在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)沒(méi)有客戶(hù)積累的情況下收入是很低的。而且淘汰率也比較高，吃飯應(yīng)酬只是表面的皮毛。你需要的是科學(xué)客觀的市場(chǎng)分析頭腦，正確的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，信守承諾的職業(yè)道德和堅(jiān)忍不拔的職業(yè)精神。

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好在我們對(duì)他的印象都不錯(cuò)，綜合素質(zhì)很好，老板決定聘用他。不過(guò)底薪是兩千，包吃住。工資是少了點(diǎn)兒，但對(duì)于外地生源外地院校的學(xué)生，公司可以辦理天津市的集體戶(hù)口，醬紫的好處是以后隨便買(mǎi)個(gè)天津市的小房子，戶(hù)口遷出就好了，不必全款買(mǎi)藍(lán)印房，有了小孩上學(xué)也方便。條件是試用期合格后和公司簽訂三年的勞動(dòng)合同，如果無(wú)法履行的話是要賠償公司損失的喲，老板不要太精明哦。B君考慮了下，還是點(diǎn)頭答應(yīng)了。這算是我們招聘比較成功，雙方共贏的案例。

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C君是個(gè)高自考本科，我還在納悶，現(xiàn)在全日制的本科多的數(shù)不勝數(shù)，為啥非要面試個(gè)高自考呢？要知道很多單位全日制本科或者專(zhuān)科就是一道鐵門(mén)坎啊。聽(tīng)了他的自我介紹，我才明白為什么。C君大專(zhuān)畢業(yè)后，就進(jìn)了工廠，由于學(xué)歷低，一開(kāi)始就下車(chē)間，做過(guò)工藝，畫(huà)圖，后來(lái)開(kāi)始學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，但是感覺(jué)到自己大學(xué)里純粹是打游戲混日子，基礎(chǔ)知識(shí)都沒(méi)學(xué)好，于是又開(kāi)始讀機(jī)械專(zhuān)業(yè)的高自考本科。一邊讀一邊工作，好處就是有了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)有針對(duì)性的去學(xué)習(xí)，也不會(huì)有學(xué)習(xí)的抵觸心理，學(xué)好了再去實(shí)踐，技術(shù)提高的挺快。現(xiàn)在就想找個(gè)機(jī)械設(shè)計(jì)的崗位來(lái)做自己喜歡的職業(yè)。

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老板跟他聊了聊，感覺(jué)非常之滿(mǎn)意，給了他三千五的起薪，轉(zhuǎn)正后如果表現(xiàn)好，會(huì)給他漲到五千。至少他對(duì)自己的定位很清楚，也真正的學(xué)到了一些東西。于是一起感嘆中國(guó)的教育制度，實(shí)在是應(yīng)該廢除一考定終身的方式，在工程師的職業(yè)生涯中，加強(qiáng)繼續(xù)教育的內(nèi)容，這樣子出來(lái)的工程師素質(zhì)和能力貌似更高一些。至少比一直死念書(shū)為了升學(xué)考試而學(xué)，或者壓根就是為了混個(gè)學(xué)歷而學(xué)要強(qiáng)的多。

面試了一上午，從數(shù)千份簡(jiǎn)歷中挑選出十幾個(gè)人來(lái)面試，成功的也就一個(gè)文員，一個(gè)技術(shù)，一個(gè)銷(xiāo)售，三個(gè)人而已。對(duì)企業(yè)來(lái)講，挑選的不是最優(yōu)秀的人才，而是最適合自身發(fā)展階段的人才。人雖然多，合適的人真心的少。對(duì)畢業(yè)生來(lái)講，必須接受就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大的事實(shí)，擺好自己的目標(biāo)和定位，選一個(gè)自己喜歡或者合適的行業(yè)最重要，而不是眼前多出來(lái)的幾百塊錢(qián)或者貌似舒適的工作環(huán)境。其實(shí)對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，職業(yè)前景要更加重要一些。

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靜石

不錯(cuò)不錯(cuò)！想當(dāng)年我畢業(yè)時(shí)進(jìn)事業(yè)單位，起薪也才1500。到年底才漲到3000多。

我為設(shè)計(jì)狂

說(shuō)得很好！這帖子應(yīng)該置頂！

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想起去年我面試的日子！

祥云飛魚(yú)

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3 B$ S+ Y( u7 N" R+ C機(jī)遇也很重要，人積極點(diǎn)也很重要。
我就喜歡工作積極工作的人。

灬扯那么多

你面試的最后一個(gè)人的經(jīng)歷和我非常相似。哎

大色貓

2年前。阿呆去面試。要價(jià)四千。說(shuō)貴了。不值這個(gè)價(jià)。
后來(lái)再一家要價(jià)五千。還把我狠狠地鄙視了一頓。
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2 H. E. P5 q  c: C; D  L+ F: f9 t$ c/ V放在今天。叫我去面試。理都不理他。
# |7 }: y2 }/ Z& ]4 q: _1 r+ s公司說(shuō)。當(dāng)初五千招阿呆。真是撿了個(gè)寶。
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3 N0 b5 a# f0 r. {% u  c八爺有句話說(shuō)得好。有什么合適不合適。只要你牛逼。八爺就能用。
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每當(dāng)企業(yè)說(shuō)招不到合適的人。阿呆就懂了。

忍愛(ài)天下

贊 公司能很好的站在自身的角度去選取適合自己的員工，而現(xiàn)在有很多畢業(yè)生卻沒(méi)有能夠去做好自身的定位，也許是國(guó)情使然吧。。。。

Snow.

好文

米fans

現(xiàn)在的企業(yè)招不到人的主要原因有兩方面。一是自身問(wèn)題：又想人家什么都會(huì)，又想出最少的錢(qián)。結(jié)果人家感覺(jué)上當(dāng)了，就不干了。從此陷入一個(gè)循環(huán)，招不到能用的。一個(gè)是人才自身問(wèn)題：教育體制與自身。難以達(dá)到企業(yè)的期望值。至少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，好歹專(zhuān)業(yè)能力讓人滿(mǎn)意也能提高自己的身價(jià)。一考定終身雖然不妥，但是當(dāng)下很難找出更好的方法了。只有通過(guò)考試，貧民階級(jí)才能走出來(lái)。教育環(huán)境使得學(xué)生們荒廢了幾年時(shí)光，但是不得不承認(rèn)，一旦這些人參與實(shí)踐后，其學(xué)習(xí)能力是很強(qiáng)的。畢竟智商和基本功還是有很大作用的。