|
先說一下時間地點背景，我在天津，如今是2015的畢業(yè)季，有一家客戶公司是做自動化設備的，主要做外企客戶和一些拉美國家。因為日常工作和老外打交道比較多，而且客戶老板對于我的銷售成績和工作態(tài)度比較認可，就非要拉我去做設備的外貿(mào)銷售。不過實話實說，本人做了三四年的機械配件銷售，對于設備這一塊真是外行，不敢大包大攬，貿(mào)然進入自己不熟悉的行業(yè)。所以婉言謝絕了對方的盛情。 * g) q* @5 D T) U) H
2 J$ p) H0 H) T
客戶公司距離我住的地方不遠，進行面試的時候邀請我一起過去看看，現(xiàn)在是畢業(yè)季，老板為了省錢，招聘的都是應屆生。他們招聘的人員有設計助理工程師兩名，銷售五名，文員一名。讓我去主要是看看應聘人員的市場推廣潛質和外語能力。
8 ] m, J( J7 t0 g6 m1 A# O: z m6 X2 e1 H4 d/ a& }2 o) i
雖說是小公司的一場面試，但是也折射出如今的畢業(yè)季種種狀況。比如人多，人才并不多；物價漲而畢業(yè)生的身價逐年下降等等問題。
1 R8 M1 I* L& X& l `, }+ X5 f( Z1 p% M; b1 t6 l! B3 z8 J
文員只招聘一名，但是看老板手里的簡歷至少有上千份那么多，他找的應屆機械專業(yè)畢業(yè)的女生，當然是三流院校的，因為本身女生就業(yè)難，真正走機械設計道路的鳳毛麟角而已，更何況名頭不怎么響亮的學校出來，先就業(yè)再擇業(yè)，找份文員的工作也不錯，畢竟多少和機械專業(yè)沾點邊兒。開出的工資是天津市的最低工資線1850元，而且試用期三個月內，老板還不給上五險。因為候選的人真的是很多很多，混畢業(yè)文憑的和畢業(yè)后打算繼續(xù)混口飯吃的人，大有人在，這就是市場供需，雖然無情，但卻是不爭的事實。要知道在天津，這個錢吃飯住宿勉勉強強夠生存底線。
1 Z* Y% W% B, ^2 k: W- s& W: _* b, A3 n" Q. O8 d- e
接下來說幾個典型的面試者案例。
S* O% r0 M! D( \1 [# k0 h, n7 ?9 y
A君，一流院校研究生畢業(yè)，從厚厚的一疊簡歷上看，很優(yōu)秀，學習成績也很好，我簡單用英語溝通了一下，感覺語感很好，學習和表達能力比較強，確實是個高材生。問題就出在了太優(yōu)秀身上了，我也很喜歡他那種野心勃勃的狀態(tài)，仿佛看到了我當年剛畢業(yè)的時候。內心里期盼那種高大上的公司氛圍和企業(yè)文化，但這樣非標小公司壓根提供不了這樣的平臺，即便入職，也會失望而去。估計老板也知道這樣的人他留不住，也給不起快速發(fā)展的承諾。貌似空客或者卡特彼勒更適合他,起碼職業(yè)生涯初期良好的薪酬福利，優(yōu)越的工作環(huán)境會比較符合他的心理預期，至于后期的玻璃天花板問題，只有過幾年才會顯現(xiàn)出來。 * O8 ]! H4 f; E1 }$ u
( f1 P" g0 o8 f; e5 J5 Q DB君，二本院校，穿戴非常之整潔，回答問題反應敏捷，言語得體。這是我對他的初步印象，專業(yè)方面是客戶老板談的，應該是勉強過得去，但就整體印象來講，分值還是比較高的。他應聘的是銷售崗位，遺憾的是外語口語完全不行，簡單的翻譯了一下英文資料，感覺非常之一般，可能高中水平都不太夠吧。這也許是很多工科生的弱項。我問他為什么要做銷售，覺得自己做銷售有什么優(yōu)勢，他的回答是銷售收入高一些，自己是外地學生，比較能吃苦，可以適應長期出差和應酬。 * K0 r, l( A- b. T
# y& w' h8 u8 @我不禁啞然失笑，只好告訴他，實事求是的講，職業(yè)初期，銷售的底薪非常低，而且在相當一段時間內沒有客戶積累的情況下收入是很低的。而且淘汰率也比較高，吃飯應酬只是表面的皮毛。你需要的是科學客觀的市場分析頭腦，正確的銷售戰(zhàn)略，信守承諾的職業(yè)道德和堅忍不拔的職業(yè)精神。
1 A! g4 s* u2 H
! R) F$ B/ ]8 M& r好在我們對他的印象都不錯，綜合素質很好，老板決定聘用他。不過底薪是兩千，包吃住。工資是少了點兒，但對于外地生源外地院校的學生，公司可以辦理天津市的集體戶口，醬紫的好處是以后隨便買個天津市的小房子，戶口遷出就好了，不必全款買藍印房，有了小孩上學也方便。條件是試用期合格后和公司簽訂三年的勞動合同，如果無法履行的話是要賠償公司損失的喲，老板不要太精明哦。B君考慮了下，還是點頭答應了。這算是我們招聘比較成功，雙方共贏的案例。 ) e( J1 U3 ]6 g) N$ z; b
1 F* B( x) g! c: `" \/ z! @$ j1 x
C君是個高自考本科，我還在納悶，現(xiàn)在全日制的本科多的數(shù)不勝數(shù)，為啥非要面試個高自考呢？要知道很多單位全日制本科或者專科就是一道鐵門坎啊。聽了他的自我介紹，我才明白為什么。C君大專畢業(yè)后，就進了工廠，由于學歷低，一開始就下車間，做過工藝，畫圖，后來開始學習設計，但是感覺到自己大學里純粹是打游戲混日子，基礎知識都沒學好，于是又開始讀機械專業(yè)的高自考本科。一邊讀一邊工作，好處就是有了實際的工作經(jīng)驗，就會有針對性的去學習，也不會有學習的抵觸心理，學好了再去實踐，技術提高的挺快。現(xiàn)在就想找個機械設計的崗位來做自己喜歡的職業(yè)。 ( _8 z, i' F. o j! |' E7 G( I
. h3 Y% A8 \9 t& [/ {5 t老板跟他聊了聊，感覺非常之滿意，給了他三千五的起薪，轉正后如果表現(xiàn)好，會給他漲到五千。至少他對自己的定位很清楚，也真正的學到了一些東西。于是一起感嘆中國的教育制度，實在是應該廢除一考定終身的方式，在工程師的職業(yè)生涯中，加強繼續(xù)教育的內容，這樣子出來的工程師素質和能力貌似更高一些。至少比一直死念書為了升學考試而學，或者壓根就是為了混個學歷而學要強的多。 " m0 x+ Q( x2 i. v: M
2 Z: h6 B" }$ `# u" S# Y3 T
面試了一上午，從數(shù)千份簡歷中挑選出十幾個人來面試，成功的也就一個文員，一個技術，一個銷售，三個人而已。對企業(yè)來講，挑選的不是最優(yōu)秀的人才，而是最適合自身發(fā)展階段的人才。人雖然多，合適的人真心的少。對畢業(yè)生來講，必須接受就業(yè)競爭越來越大的事實，擺好自己的目標和定位，選一個自己喜歡或者合適的行業(yè)最重要，而不是眼前多出來的幾百塊錢或者貌似舒適的工作環(huán)境。其實對于年輕人來說，職業(yè)前景要更加重要一些。
4 \( G# {( `+ _% u5 M2 @2 K* M5 | | 
發(fā)表于 2015-4-1 09:34:40
QQ好友和群
QQ空間
