春節(jié)后采購(gòu)人員流動(dòng)，更換供應(yīng)商出現(xiàn)高峰

吟嘯徐行

爭(zhēng)取跳槽換個(gè)大公司做銷售吧，
如果你覺(jué)得已經(jīng)盡力了，那就是算了。交易是雙方的，而且是長(zhǎng)期的，底線標(biāo)出來(lái)就OK了。
只要你能保證你做不了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手即使得到了也很痛苦就行了


998這點(diǎn)說(shuō)的比較好：生活都不是以個(gè)人意愿為轉(zhuǎn)移的

我是丹尼巢

行業(yè)寒冬中比誰(shuí)抗凍，比誰(shuí)內(nèi)功厲害！

shuaijinjin

加油哈島主，來(lái)上海吧。

鞏賀

只要你能保證你做不了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手即使得到了也很痛苦就行了
這碗飯我本想吃的，發(fā)現(xiàn)太稀了而且很燙手，所以我決定再給他加加溫，看你怎么咽下去
國(guó)內(nèi)采購(gòu)的原則是不管品質(zhì)直接殺價(jià)，再談付款方式，直接要求價(jià)格低回款周期長(zhǎng)

上海狐飛

樓主還是守住了底線。
也許有人接招，改進(jìn)工藝降低品質(zhì)降成本。

鄭躍斌

以后押款這種事真不能做，做了就是一個(gè)無(wú)底洞啊！！

我去年就是做了幾單子押款, 結(jié)果十幾萬(wàn)塊,到年尾一分錢都沒(méi)拿到!!!!  害得自己欠別人的還不了,信用受損啊!!!  你說(shuō)你沒(méi)錢還你就早說(shuō),總今天說(shuō)明天的,  說(shuō)好了先還多少,結(jié)果一分錢都沒(méi)有,這算個(gè)毛事情啊!

jesuisdj

我覺(jué)得除了勤奮之外，銷售人員還得動(dòng)腦筋，科學(xué)的分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

吟嘯徐行

中國(guó)兵法講：以正和，以奇勝
大眾戰(zhàn)場(chǎng)是正面戰(zhàn)場(chǎng)，不能退的，不僅要打好，而且最好宣傳的到處都是，成于九天之上，結(jié)果最好讓對(duì)手不戰(zhàn)先怯
細(xì)分市場(chǎng)是突襲戰(zhàn)場(chǎng)，就是你說(shuō)的勤奮動(dòng)腦子，一定要隱藏于九地之下，誰(shuí)也別讓知道

個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，我們行業(yè)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)最多最多五年一般兩年就變成大眾市場(chǎng)了，
細(xì)分市場(chǎng)也需要不斷找。你們是一個(gè)組的話，自己考慮如何分工吧。

吟嘯徐行

下面是我自己感想，不一定對(duì)，僅供參考
前提條件：市場(chǎng)客戶量足夠，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力相差不大，你跟競(jìng)爭(zhēng)公司規(guī)模差不多等等，如果前提條件不存在，后面就不用看了。

正面戰(zhàn)場(chǎng)，一般我們可以選邊站，就像打仗的時(shí)候左路進(jìn)攻還是右路進(jìn)攻，除非實(shí)力差距很大，很少會(huì)進(jìn)攻中路進(jìn)行平推
盡量將價(jià)格，付款方式，貨期，服務(wù)甚至回扣等想象成一個(gè)球狀，有一定的彈性空間，千萬(wàn)要防止采購(gòu)一個(gè)一個(gè)單獨(dú)來(lái)談，
采購(gòu)跟你談價(jià)格，可以，付款方式貨期等加碼。
采購(gòu)跟你談付款方式：可以，價(jià)格貨期等加碼。
如果對(duì)手價(jià)格付款方式貨期服務(wù)等等都比你們強(qiáng)而且保持一段時(shí)間，
那我建議你早點(diǎn)轉(zhuǎn)行吧，那是大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在平推市場(chǎng)，在絕對(duì)的實(shí)力面前，技巧沒(méi)什么用。
我們能做的就是對(duì)手差不多的時(shí)候盡量選擇付款周期短的，付款準(zhǔn)時(shí)的客戶。其次選擇利潤(rùn)大的客戶
這樣即使危機(jī)來(lái)了，你也能比對(duì)手多活一會(huì)。多留一口氣，而且建立比對(duì)手更好的心理優(yōu)勢(shì)。

上面所有的都是以正和，就是保證先不輸。做的好還的到細(xì)分市場(chǎng)賺利潤(rùn)，做正也能混淆市場(chǎng)，有利于隱藏你的細(xì)分市場(chǎng)

鞏賀

客戶不可能按你的意志而轉(zhuǎn)變的
銷售講的是見(jiàn)機(jī)即動(dòng)、見(jiàn)利而行，你講聯(lián)動(dòng)，我可以提供一大堆的優(yōu)質(zhì)條件給客戶，對(duì)客戶而言又起到多大作用。