春節后采購人員流動，更換供應商出現高峰

jesuisdj

眾所周知，春節后是人員流動的高峰期，采購部門也不例外。有些公司由于具體的采購人員變動，供應商的更換達到高峰期。

很不幸的，昨天我就中招了。一家已經合作了兩三年的企業，平時客戶維護的很好，從未有過什么投訴的事情。而且我還曾經兩次在簽訂合同的時間，檢查出來他們配件長度錯誤，替他們挽回了很大的損失，對方對我們的服務非常之滿意。自己也覺得這么努力經營的客戶，應該是很保險的了，每年春秋兩季的采購肯定是從我家走。還得意洋洋的和我同事說，這是我的鐵粉（鐵桿粉絲）客戶，春節后的業績就靠他了。結果，采購換人了，就非要拿之前的供應商開刀。先是找我壓價，為了保持市場份額，無奈中，只好把價格降到最低，只盼著維持合作關系。但是對方又提出來押款，據他的說法就是，現在中國人做生意，就是你壓我的款，我壓你的款，至少你得給我放三到六個月的賬期。

暈，且不說，是否對方可以真的到時候就履行付款，就算是真的付了款，這樣微博的利潤下，壓的我們那些貨款，就算放到余額寶里六個月，也許和利潤相差不了多少了。

既無奈，又痛心中，只好婉拒了這家客戶。

禍不單行的是，本來京津冀有很多的外企客戶。但是天津本地來講，三星搬遷到越南，大部分生產在那里進行，所以天津大大小小幾百家依附于三星的韓資企業，大多減產或者停產，訂單量大幅減小。北京的歐洲電子企業，由于并購重組，原先的采購部也蕩然無存。要知道外資企業算是優質客戶，利潤較好，回款有保障。結果就因為大環境的影響，外企外逃或者合并重組，這部分市場份額就這么萎縮了。

然而我們今年的目標業績是在去年的基礎上增加百分之三十，市場部去哪里找這些客戶呢？只有放眼更多的國內私企，國內制造業的現狀情況下，私企特點是利潤低，壓價厲害。每次壓價獲得合同后，我都說這簡直就是白刃戰，你死我活的。

2015，真的將要迎接一場又一場的白刃戰嗎？一個女孩子，出來做銷售，真能說得上是江湖浪里行。為了自己的那份信念，只能硬著頭皮去迎接挑戰，在不可預知的未來里，謹慎前行。

ren20052064

表示壓力很大，深有同感

gt2011

在你的廣告里看到貴司賣的產品，這些我們大都采用MISUMI的，不知道你們跟MISUMI在品質和貨期上，有些什么區別。

撒網頂

國內就是這樣，如果你做的產品有一堆廠商在競爭，就失去了談條件的權利，只有很少廠商跟你們競爭的時候，才能跟客戶談更好的條件。
轉型很艱難，但是不轉型以后會比現在更難。

2266998

你該轉行了，肯定的，去年好像說過你玩不久的，應該難以撐到年底，年輕，也算積累些經驗吧，

中國假如一直還能玩工業的話，我說的是假如，德國就是榜樣，社會結構也是榜樣，

一重科技

以后押款這種事真不能做，做了就是一個無底洞啊！！

stevenguo

希望國內企業能團結起來，像日企，臺企一樣。
哪天中國工業發達了，我們在鬼佬面前也有面子。

ylan

坐看998和樓主爭論

jesuisdj

自己頂一個吧，三月底，我會出一個第一季度和去年同期業績比較的報告的。應該可以分析出一部分行業的情況。

luiw

同感，壓力山大！以前廣汽本田采購升職，對我造成大災，升職后，具體事項不細問了，水太深，保位置要緊。