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眾所周知，春節(jié)后是人員流動(dòng)的高峰期，采購(gòu)部門也不例外。有些公司由于具體的采購(gòu)人員變動(dòng)，供應(yīng)商的更換達(dá)到高峰期。
很不幸的，昨天我就中招了。一家已經(jīng)合作了兩三年的企業(yè)，平時(shí)客戶維護(hù)的很好，從未有過(guò)什么投訴的事情。而且我還曾經(jīng)兩次在簽訂合同的時(shí)間，檢查出來(lái)他們配件長(zhǎng)度錯(cuò)誤，替他們挽回了很大的損失，對(duì)方對(duì)我們的服務(wù)非常之滿意。自己也覺得這么努力經(jīng)營(yíng)的客戶，應(yīng)該是很保險(xiǎn)的了，每年春秋兩季的采購(gòu)肯定是從我家走。還得意洋洋的和我同事說(shuō)，這是我的鐵粉（鐵桿粉絲）客戶，春節(jié)后的業(yè)績(jī)就靠他了。結(jié)果，采購(gòu)換人了，就非要拿之前的供應(yīng)商開刀。先是找我壓價(jià)，為了保持市場(chǎng)份額，無(wú)奈中，只好把價(jià)格降到最低，只盼著維持合作關(guān)系。但是對(duì)方又提出來(lái)押款，據(jù)他的說(shuō)法就是，現(xiàn)在中國(guó)人做生意，就是你壓我的款，我壓你的款，至少你得給我放三到六個(gè)月的賬期。
暈，且不說(shuō)，是否對(duì)方可以真的到時(shí)候就履行付款，就算是真的付了款，這樣微博的利潤(rùn)下，壓的我們那些貨款，就算放到余額寶里六個(gè)月，也許和利潤(rùn)相差不了多少了。
既無(wú)奈，又痛心中，只好婉拒了這家客戶。
禍不單行的是，本來(lái)京津冀有很多的外企客戶。但是天津本地來(lái)講，三星搬遷到越南，大部分生產(chǎn)在那里進(jìn)行，所以天津大大小小幾百家依附于三星的韓資企業(yè)，大多減產(chǎn)或者停產(chǎn)，訂單量大幅減小。北京的歐洲電子企業(yè)，由于并購(gòu)重組，原先的采購(gòu)部也蕩然無(wú)存。要知道外資企業(yè)算是優(yōu)質(zhì)客戶，利潤(rùn)較好，回款有保障。結(jié)果就因?yàn)榇蟓h(huán)境的影響，外企外逃或者合并重組，這部分市場(chǎng)份額就這么萎縮了。
然而我們今年的目標(biāo)業(yè)績(jī)是在去年的基礎(chǔ)上增加百分之三十，市場(chǎng)部去哪里找這些客戶呢？只有放眼更多的國(guó)內(nèi)私企，國(guó)內(nèi)制造業(yè)的現(xiàn)狀情況下，私企特點(diǎn)是利潤(rùn)低，壓價(jià)厲害。每次壓價(jià)獲得合同后，我都說(shuō)這簡(jiǎn)直就是白刃戰(zhàn)，你死我活的。
2015，真的將要迎接一場(chǎng)又一場(chǎng)的白刃戰(zhàn)嗎？一個(gè)女孩子，出來(lái)做銷售，真能說(shuō)得上是江湖浪里行。為了自己的那份信念，只能硬著頭皮去迎接挑戰(zhàn)，在不可預(yù)知的未來(lái)里，謹(jǐn)慎前行。
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發(fā)表于 2015-3-4 09:33:50
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