今年5月開始創業做機加工，客戶都是二流企業，頭痛

zhuxingwen

今年5月份開始創業，主要做機加工這一塊，先買了兩臺斜軌數控車床，布置了全檢區域及加工區域，雖說工廠屬于創業階段，但基本上是五臟俱全了，由于想面對一二流的制造類企業，個人認為必須這樣做；可是當做了幾個月后，客戶回款讓人著急，電話一次次催，應付一套一套的，始終說沒錢。
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如今面對著這樣的問題，真是讓我頭疼，而再選擇開發新的客戶，客戶會說你的工廠比較小之類的話題來應付，當面對著這兩個問題當中，不知怎么抉擇，還請朋友們幫忙分析，接下來要怎么做。

林の屋

現在這現象特別突出，提了貨不付款，欠款的成了大爺，要錢的反而成了孫子 ，，  所以你在接貨談合同的時候，不妨先當個小人，款項問題要不客氣，必須付款提貨！！！

小一克sheng

       看你的性格比較圓滑，能做大事。要是我的話，不給錢直接罵娘了。

hjyk

    對于這兩個問題是機加工創業者普遍面臨的問題，我的建議是：
0 H$ h9 N1 ^; {) r* y    1.從企業內部來說，缺乏風險意識，今后要加強合同管理和財務預算的能力，要量力而行；（對于已欠貨款的客戶沒有其他辦法，只要死纏難打，每天往他們公司跑，貨款一定會給你結的，臉皮要厚點。）
    2.從企業外部來看，要加大市場開發，只有客戶多了才有選擇訂單的資格，擇優開發；（暫時不知道樓主創業所在地，不能判斷市場情況）
) j. T9 c' l5 [7 p5 h. U! S    3.客戶說你公司小言外之意就是缺乏對貴公司的信任度，怎么樣提高信任度是樓主要考慮的問題。（技術、產品質量、產品交期等）

鈈莋贁chien

普遍現狀，只能以后做訂單的時候提前說清楚付款提貨了。要不就不干。

那峰

學習了

sunzm

不僅機加行業是這樣的，機械行業也很普遍。

上海狐飛

樓主創業不易啊，拿訂單拿，回款難。
% P. l; e# F7 y1 L; W: E; B8 u* l樓主在哪里？我有朋友在找供應商，蘇州，批量。

龍游大海

能做二流企業的單已經不錯了，回款是問題，不然會拖垮你

鞏賀

對于一些垃圾客戶，只能在心里說我再欠給你，我是你孫子。面兒上還是，兄弟啊，再不給錢日子沒法過了。