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本帖最后由 frazil 于 2015-1-1 22:12 編輯
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- T5 M9 X& v, b* |4 `各有各的苦衷。我現在以一名客戶的身份說一下自己的苦衷,你看看對你有沒有啟發。很多事情,不是僅僅只有表面。! n5 A6 F5 \2 m5 V1 k O$ S
我去年接手新方向,做清洗機器人,屬于成套設備。其中有一套設備中的一個尺寸要求比較嚴格,說白了,只要認真按照我提供的工藝做,肯定是可以做好的,后來在另外一個供應商那里得到了驗證。
9 s5 K' r' n0 I% `: d* p8 `- _ ?4 Z第一個供應商從頭至尾都覺得我就是一個紙上談兵的家伙,不愿意按照流程做,他也是老供應商了,在公司人脈估計比我還要厲害。最后給我也造成很大影響,說我不懂工藝,搞得領導對我都很不高興,說我設計不合理。可能他也覺得我不可能最終決定供應商吧,始終把希望放在別人身上。; |/ d" L6 d! n8 r, Y) V
今年年中前,我力排眾議,帶著破釜沉舟之心換了一家供應商,非常成功。這家供應商在我們公司沒有任何根基,也不大,我也是帶著冒險的心理選擇的。只是因為業務關系認識我,沒有任何僥幸心理以及干擾,他們中間加班加點配合我試制,所以非常成功。 ]/ q7 I0 Z7 i
這個項目產品目前是公司利潤最高的,如果那次我不堅持,就是我的產品設計有問題,項目就夭折了。
" _ t3 \' Y+ @3 C, V; d3 o5 J& w/ T我說這些的意思,不是說你公司產品做產品不行,而是你有沒有其他方面沒有想到的?不排除有些公司拖款老賴,除了客戶那邊不可變的原因之外,是否有些東西是可以改變的而沒有發現。比如別人對你的擔心,如何去消除。
3 `$ r' o8 `$ U9 H目前第一家供應商還在那抱怨,他們始終認為我說他們不按照工藝做是托詞。 |
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