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樓主: zhuxingwen

今年5月開始創業做機加工,客戶都是二流企業,頭痛

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11#
發表于 2014-11-10 16:59:54 | 只看該作者
我朋友一開了一個小型的加工廠,跟樓主面臨一樣的問題。大廠的活結算都是很正規的。
12#
發表于 2014-11-18 10:57:40 | 只看該作者
這是中國企業的通病,不是客戶資金不足,大部分的客戶是拿貨款去做別的項目了。回款問題每個公司都會頭疼,我看還是從合同下手,放下面子。不然你自己的資金鏈會很難跟上的。
13#
發表于 2014-11-19 10:54:19 | 只看該作者
樓主在和別的公司合作的時候,簽個合同,有法律的效益,匯款比較容易
14#
發表于 2014-11-21 11:23:27 | 只看該作者
客戶還是要做優質一點的~~~你在哪個城市啊?
15#
發表于 2014-11-29 10:54:34 | 只看該作者
現在企業欠賬確實不好回收,二流客戶這樣,上規模的企業欠的賬也是一樣不好要,哎!
16#
 樓主| 發表于 2014-11-30 17:42:43 | 只看該作者
七哥天下幸 發表于 2014-11-21 11:23 % G) r0 T* Z$ ~* d
客戶還是要做優質一點的~~~你在哪個城市啊?

6 ?! ~" i7 J, [我在江蘇無錫,不知有沒有江蘇無錫的朋友幫忙!謝謝
17#
發表于 2014-12-1 21:13:32 | 只看該作者
也不是二流企業都是這樣的,這種問題與企業高低,大小沒有關系的。
) B# b$ J5 P9 c/ B
9 u; T, l3 q& i; T      找對適合你自己胃口的就行。
1 \: Z) M/ v  y2 e5 M% c! q; n. e+ ^; v
5月才開始,時間還很短,不要著急,
18#
發表于 2014-12-2 10:16:12 | 只看該作者
上海狐飛 發表于 2014-11-8 14:29
* T( F2 k9 J- |) X樓主創業不易啊,拿訂單拿,回款難。
4 P1 G0 O' N9 ?2 s樓主在哪里?我有朋友在找供應商,蘇州,批量。

0 \" n) a1 ?8 Z$ ~  h& T你好,你是做哪行的呢?我做自動化控制的,有用得著的聯系我吧) s+ k5 G% T1 k9 n! c, H$ q
19#
發表于 2015-1-1 22:09:42 | 只看該作者
本帖最后由 frazil 于 2015-1-1 22:12 編輯
8 x5 [9 A# ?# ~4 ?% J) z6 S3 N4 U) L
- T5 M9 X& v, b* |4 `各有各的苦衷。我現在以一名客戶的身份說一下自己的苦衷,你看看對你有沒有啟發。很多事情,不是僅僅只有表面。! n5 A6 F5 \2 m5 V1 k  O$ S
我去年接手新方向,做清洗機器人,屬于成套設備。其中有一套設備中的一個尺寸要求比較嚴格,說白了,只要認真按照我提供的工藝做,肯定是可以做好的,后來在另外一個供應商那里得到了驗證。
9 s5 K' r' n0 I% `: d* p8 `- _  ?4 Z第一個供應商從頭至尾都覺得我就是一個紙上談兵的家伙,不愿意按照流程做,他也是老供應商了,在公司人脈估計比我還要厲害。最后給我也造成很大影響,說我不懂工藝,搞得領導對我都很不高興,說我設計不合理。可能他也覺得我不可能最終決定供應商吧,始終把希望放在別人身上。; |/ d" L6 d! n8 r, Y) V
今年年中前,我力排眾議,帶著破釜沉舟之心換了一家供應商,非常成功。這家供應商在我們公司沒有任何根基,也不大,我也是帶著冒險的心理選擇的。只是因為業務關系認識我,沒有任何僥幸心理以及干擾,他們中間加班加點配合我試制,所以非常成功。  ]/ q7 I0 Z7 i
這個項目產品目前是公司利潤最高的,如果那次我不堅持,就是我的產品設計有問題,項目就夭折了。
" _  t3 \' Y+ @3 C, V; d3 o5 J& w/ T我說這些的意思,不是說你公司產品做產品不行,而是你有沒有其他方面沒有想到的?不排除有些公司拖款老賴,除了客戶那邊不可變的原因之外,是否有些東西是可以改變的而沒有發現。比如別人對你的擔心,如何去消除。
3 `$ r' o8 `$ U9 H目前第一家供應商還在那抱怨,他們始終認為我說他們不按照工藝做是托詞。

點評

的確有些供應商惹惱了甲方客戶還惘然不知,收款自然沒那么容易了  發表于 2015-2-21 10:51

評分

參與人數 1威望 +1 收起 理由
逍遙處士 + 1

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20#
發表于 2015-1-2 16:17:38 | 只看該作者
frazil 發表于 2015-1-1 22:09 $ a; n  ^: t/ E' e6 y
各有各的苦衷。我現在以一名客戶的身份說一下自己的苦衷,你看看對你有沒有啟發。很多事情,不是僅僅只有表 ...

/ b' e* z- G' I4 ]5 j$ @2 W  f難為你的學識要來應對這些世故。
% N2 H8 z% H/ t5 n" l1 }' W# o, E. m% ?* A! z7 l+ t% H1 C
加油!2015會更好。
. S6 \; h' m& O+ c/ f
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