賣東西，談判很重要

shootbomb1

我不知道怎么描述,不少單詞都存在這個問題
" R- @% g" o: c) C0 K' e
aggressive,一般來說
: c+ v+ Q$ r9 ?. _* u2 X; s$ S7 a( u對客戶,很主動,很排他,舍我其誰
對競爭對手,很具"攻擊性",很"威脅"
對內部,很強勢,很主導
比如998說的硬銷售就是這種.
) |6 H. m3 B4 g) p
4 k5 a7 W5 H! c8 o; [但我認為這只是一個其中方面,呆俠這樣,擅長拉關系打圈子,從無到有,最后合作成功,即使呆俠為人是和和氣氣的,在我看來也很aggressive,因為結果是,單做成了+賺到錢了

與之對比的,是我自己,說話比較直接,有點尖刻和偏激,喜歡用冷冰冰的現實邏輯說話,但如果這種方式不能被大部分群體接受認同,也不屬aggressive,因為aggressive的最終目的是"求同",合作成功,而不是在臉面上戰勝客戶,"證明客戶錯了". 所以我內心很清楚,我不大適合做這個,至少不如呆俠.

& f! L5 |+ x  S0 C6 I2 z, D4 l! d而且,也不是誰都能aggressive,因為這個需要"底氣",至少來源于兩方面的"底氣":
1.產品在市場上的生存空間和競爭力.
7 w+ L6 {9 A* U. f8 [/ }( J2.個人能力,素質和魅力.
- _! c/ \6 E2 T& [* A+ |: a缺一不可

我很呆

shootbomb1 發表于 2014-3-12 15:33
我不知道怎么描述,不少單詞都存在這個問題

9 P1 E$ I9 n* t! y# faggressive,一般來說

大俠你說得很對了。你如果進入銷售市場會把我這類水平的。完全擊敗。
1 z2 n) }# o, a
硬賣。我理解來說是產品的絕對安全性。是技術的說服。這時候又有和氣的能力。讓甲方-非常舒服。肯定發財。
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' Q6 ?) F% a' u3 r1 G( u: E6 y8 e軟賣。沒有產品的絕對安全的特點。只能用人的安全性來彌補。就像8爺說的。水就深了。這也是為什么我一直只賣高端產品的原因。其實是我自身沒這強大的安全性能力。賣不動非高端產品。

我根本不會說話的。完全是一個機械性格。對很多事情也嗤之以鼻。但是為了生活走上這條銷售的路。現在很少拍馬屁。也是變向讓客戶有面子。
, o7 h! b8 P$ U

angel1399793

我覺得呆俠可以搞個銷售學習班，解答學員銷售問題。
# B, p& H- _, _  C學費嘛，一人1W每年
: r" ~$ m5 {4 [! Q! A
6 E1 Q4 `1 L! o* d. w( `
+ a3 q7 V- B: o* M$ E/ a話說呆俠是怎么遞信封的，讓客戶覺得有面子，不會掉身段？

五民

不會就這一點吧

人大太犬

恭喜大蝦已經奔馳在高速公路上，我還在苦苦掙扎

迷茫的維修

想起威浮和博世了，對我們很強勢
3 F$ j  z% O+ u- R/ r9 Y本來該我們強勢的

上海六藝機械

呵呵， 人家想要你降價的利潤自己拿著，

zyf6904

shootbomb1 發表于 2014-3-12 13:07
6 ]! ^7 v6 L" f, w) x* e& }) o1 c呆俠接觸的圈子越來越高了,日后富貴勿相忘
"如果閣下能夠充分的完成整個流程的工作"能說到你這樣的,肯 ...

1. 是侵略性，就是有100%信心和決心拿下這個單子
2. 是準確，就是產品是100%適用于客戶的

/ ]! K& n/ \( `. F* P; n我覺得兩個應該顛倒一下2是前提，1是條件

shootbomb1

zyf6904 發表于 2014-3-13 13:46
& i+ r5 g% m6 q( f& M- }, U* n) c1. 是侵略性，就是有100%信心和決心拿下這個單子
: D; H- [+ U* T/ P2. 是準確，就是產品是100%適用于客戶的

1 Q) D% E- A/ ?字面是這個意思,但我覺得不夠傳神,很多英文單詞都是這樣,特別是技術詞匯,可能是因為很多技術詞匯都是泊來品,最后用英文描述反而是最準確的.
aggressive,前面我說了自己的認識,是一種感覺,和給對方的壓力和感染力.
exact,我想表達的意思,是"嚴謹""實在"和"恰到好處"

; o" s3 ?' h  v! U( ?" c"嚴謹"
- j0 g, {$ H  s8 Y: ~簡單說,就是一分錢一分貨,該認死理的時候必須認死理.
$ V: N, @& U+ t$ D; M* o; s和做技術不同,做銷售直接和錢打交道,所有過程手段都能通過錢來體現和衡量
0 V+ g! U& Y2 p4 ?2 J可以說作為當事人,每句話每個字,都關系到錢得多少得失,尤其大合同大項目,胡吹神侃就是拿自己的錢和飯碗在開玩笑,誰敢胡說?