賣(mài)東西，談判很重要

我很呆

現(xiàn)在賣(mài)東西給新建的工廠(chǎng)項(xiàng)目，經(jīng)常會(huì)接觸到這幾個(gè)方面的人：甲方、機(jī)電總包方、設(shè)計(jì)院和咨詢(xún)管理公司（代甲方）。

+ o4 \# W1 }) ?從找項(xiàng)目信息開(kāi)始，到說(shuō)服甲方用我們的產(chǎn)品，到說(shuō)服設(shè)計(jì)院上圖，到和甲方的議價(jià)，和機(jī)電總包方的議價(jià)。基本上每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都需要對(duì)項(xiàng)目和人有可控性。并且在每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)具有分析判斷能力，并能預(yù)判項(xiàng)目的發(fā)展。
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如果閣下能夠充分的完成整個(gè)流程的工作，小w可以保證你的底薪至少到16w/年。不管你在國(guó)內(nèi)那個(gè)窮山溝溝里。具體我通過(guò)一個(gè)案例會(huì)說(shuō)明。

: X; s+ \. d( b/ S  D( d; }. f* k在我目前短暫的閱歷看來(lái)，每一個(gè)成功的銷(xiāo)售員或者老板，都是表面上和氣，實(shí)際上有很強(qiáng)的進(jìn)攻欲，并且獨(dú)立思考。經(jīng)得住別人的詐，捏得住別人的辮子。而這一切都需要有行業(yè)的深度，強(qiáng)大的技術(shù)基礎(chǔ)。所以我相信，做銷(xiāo)售，學(xué)技術(shù)的絕對(duì)比學(xué)銷(xiāo)售的強(qiáng)大。
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一個(gè)很歡樂(lè)的說(shuō)法。
甲方說(shuō)：老子讓你將5塊錢(qián)，你降不降?

供應(yīng)商哭著鼻涕老實(shí)的說(shuō)：A總，這真的已經(jīng)是我們的底價(jià)了。
( N! w4 N% `, k9 S最后甲方去另外一家買(mǎi)了貴20塊的東西。
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明天寫(xiě)。剛剛出差回來(lái)。先睡覺(jué)。
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cyx112233

期待樓主精彩獎(jiǎng)評(píng)

ttlegyq

阿呆，那老板女兒追到手了嗎？

菜鳥(niǎo)hong32696

繼續(xù)關(guān)注。

夢(mèng)里尋花

那是不是心理學(xué)也要接觸一些

黃亨瑞

有人說(shuō)“銷(xiāo)售是推銷(xiāo)自己”，
9 ~9 d3 x; H, D( E有道理，
而不全是。
5 @; U* y/ x7 ^8 Z) k& ^" |因?yàn)榭蛻?hù)要的還是“產(chǎn)品”，
而不是你這個(gè)“人”——除了服務(wù)業(yè)！
) Y: g0 O' P* i$ N銷(xiāo)售的基礎(chǔ)還是“產(chǎn)品”，
這不容質(zhì)疑！

韋一笑

阿呆故事有趣味和學(xué)習(xí)型。
謝謝分享。

2266998

大蝦在進(jìn)步，速度很快，哈哈，關(guān)鍵是體會(huì)，

8 O( r. T( h7 w; M4 K* E& [賣(mài)東西，分‘硬賣(mài)’與‘軟賣(mài)’，你還要體會(huì)這個(gè)，
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( |: l9 e/ m0 `8 V硬賣(mài)，沒(méi)有商量的，有時(shí)你想買(mǎi)還未必賣(mài)給你，這就是‘牛氣’，即使你處于‘硬賣(mài)’的條件下了，再對(duì)人客氣，說(shuō)些無(wú)關(guān)痛癢的‘甜蜜廢話(huà)’，也算錦上添花的事情，不損傷啥，賺了更多的銀子，
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9 I" O$ [$ B5 m0 p2 S多數(shù)時(shí)候，國(guó)人賣(mài)東西是‘軟賣(mài)’，這就比較深，講人脈，作人，你‘個(gè)人的安全性’，等等東西，你自己‘安全’， 人家就愿意買(mǎi)你東西，
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% X. v+ p6 G: P( ~賣(mài)到一個(gè)水平，就不能再穿好衣服，開(kāi)好車(chē)了，這在中國(guó)，也算一個(gè)‘特色’，哈，

孤酒

期待后繼！尤其“歡樂(lè)說(shuō)法”的詳解

shootbomb1

5 t) [; M: b3 H" w; Z) b, e呆俠接觸的圈子越來(lái)越高了,日后富貴勿相忘
5 d* w2 ]' ^2 T: d6 R0 x7 ?! @# n"如果閣下能夠充分的完成整個(gè)流程的工作"能說(shuō)到你這樣的,肯定不止16萬(wàn)/年

我覺(jué)得英文有2個(gè)單詞,對(duì)銷(xiāo)售人形容得非常傳神,都沒(méi)法原味翻譯
# C) ~3 m  \7 m. p1是aggressive,這個(gè)比較好理解
& `, [$ p5 ^7 K4 |; Z2是exact,這個(gè)不僅僅是準(zhǔn)確地意思,還有個(gè)意思,但我描述不出其中的含義